左右脑之战 火星人厨电的新式营销

摘要：右脑价值有多大？1981年度诺贝尔医学奖获得者、美国神经心理学家斯伯里研究表明，左脑是理性的普通脑，右脑是感性的天才脑。然而现实生活很多人往往忽略右脑开发，在斯伯里看来，右脑中潜意识长期会受到外界因素、左脑逻辑的压抑，无法释放感性力量。就营...

　　右脑价值有多大？1981年度诺贝尔医学奖获得者、美国神经心理学家斯伯里研究表明，左脑是理性的普通脑，右脑是感性的天才脑。然而现实生活很多人往往忽略右脑开发，在斯伯里看来，右脑中潜意识长期会受到外界因素、左脑逻辑的压抑，无法释放感性力量。就营销界来说，左脑的垂直型逻辑思考一直占主导地位，而蕴藏潜意识的右脑才是创新之源。随着社交网络即将改写搜索历史，这意味着营销无定式。事实上，在崇尚传统营销的厨电行业，一场左右脑营销战已经悄悄打响。

　　厨电行业的发展困局

　　近来，伴随中国经济的快速发展，厨电行业的市场需求与传统营销模式之间矛盾日益凸显。消费者在购买过程中除了注重产品质量与性能，更为关注服务与品牌文化。

　　以现在厨电产品年销售35%的增长速度来看，未来5年内厨电产品市场规模将突破500亿元。在这种高利润的增长背景下，传统营销模式已经无法满足消费者对生活的高品质需求，行业发展遇到瓶颈。市场竞争日趋激烈。问题在于，传统营销模式――用理性的左脑思考，已经成为很多厨电厂商的惯性沟通方式，不可避免地形成厨电业红海。如何在同质化产品中突出重围。在受众群体中建立专属于企业产品的认知度与好感度，企业需要更加注重与消费者的情感沟通。在产品需求导向到消费者需求导向的转变过程中，精准把握消费者内心对高品质生活的情感诉求，已成为厨电行业的新课题。

　　火星人的新式营销

　　据悉，浙江火星人厨具有限公司推出一种新的营销模式。在营销过程中导入右脑销售理念，在不断创新产品的同时，更注重满足消费者的情感需求。在其销售门店中，消费者可以亲身体验产品的性能，零距离的感受服务创新所带来的生活品质变化。这种创新令消费者的购买过程变得轻松愉悦。

　　火星人右脑销售理念，摒弃原有的硬性推销沟通方式。在这种感性力量作用下，火星人首个海宁直营店里的沟通变得无处不在。火星人“右脑营销”团队通过渲染家庭式的店面风格，增强销售人员的个人素质与服务意识，从情感层面给予消费者更多的人文关怀。同时，运用空间、视频、平面及语言等多种形式交叠的沟通技巧，引导消费者更加直观地了解家电产品的质量与性能。在店内的模拟家庭厨房中，消费者可以体验到在家烹饪的乐趣，并感受火星人无烟灶为生活带来的全新体验。

　　同时，这种产品服务上的创新也为经销商提供了更为广阔的发展空间，据火星人高层人士透露， 4月份，将有40多家加盟店相继开业，网络覆盖北上广深及全国主要城市及地区。右脑营销模式为厨电行业带来了新的发展与契机，火星人无烟灶完成了从产品感官到情感体验的升级，打破并超越了传统销售模式，让消费者对追求品质生活的梦想变得触手可及。而这场厨电行业的左右脑之战，谁胜谁负已经非常明显。

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