鳄鱼漆火热招商，“聚宝盆”效应凸显

摘要：2011年3月18日，鳄鱼漆在上海举办了首场招商大会，轻松取得300多万巨额订单，“聚宝盆”效应凸显。

　　继河北黄骅经销商会议之后，鳄鱼制漆于3月18日，在上海成功举办2011年度第一次招商大会。本次大会高举“大品牌、大聚焦、大终端、大招商”旗帜，结合客户自身的发展特点，以务实、进步为发展目标，为客户量身定做不同的招商方案，成功运营模式复制以及五轮推广定向支持，使得会议现场轻松获得300多万元的巨额销售订单。

　　此次招商会，作为2011年度首场招商会，为鳄鱼制漆2011年的招商工作做了良好铺垫，也是今年鳄鱼漆招商工作的牛刀小试的开头。据不完全统计，鳄鱼漆目前加盟店全国已超过数千家，在各大涂料品牌狭缝中取得如此成就，业界堪为罕见，鳄鱼漆“聚宝盆”效应已经凸显。鳄鱼漆何以突围国内涂料市场，记者对此展开调查。

　　众所周知，德国以科技发达和产品质量一流而著称于世，德国产品在中国消费者心目中享有最高地位。鳄鱼漆，作为一个来自德国的品牌，也同样在消费者心目中也占有重要地位。“鳄鱼”品牌在中国家喻户晓，代表高档名牌产品，且受中国国家工商局保护，任何个人和企业都不得仿冒，这些均奠定了消费者所信赖的基础。鳄鱼漆先后通过“14001国际环境体系认证”和“中国环境标志产品认证”等多项产品认证，也是国内唯一一家符合德国DIN标准的产品，产品齐全，科技含量高，质量一流，卖点独特。正因为产品性能优异，鳄鱼漆还作为中国奥运鸟巢用漆等高端用漆，屡次获得经销商最喜爱的“十大涂料品牌”及消费者最喜爱的“十大涂料品牌”称号。

　　鳄鱼漆，作为敢于承诺“即刷即住”的中国健康第一漆，深谙涂料发展之道，在众多涂料厂家大打环保牌的同时，鳄鱼漆突出重围，不仅走环保道路，更是注重涂料概念之本意，走满足装饰效果的道路。在09年作为国内首家且是唯一一家全面引入德国彩妆漆，对30多年的传统乳胶漆市场进行了彻底颠覆。彩妆漆凭借其符合色彩和立体质感被选为世博会中国馆指定用漆。与传统乳胶漆，墙纸等产品相比，彩妆漆满足装饰效果的同时，具备卓越的环保性能，能够适用于所有的空间，即使在卫生间这样潮湿的环境，也完全能够使用彩妆漆产品。同时，在翻新年限上来说，鳄鱼彩妆漆的使用年限明显高于乳胶漆，更是高于壁纸、墙纸等产品。正如鳄鱼漆董事长所说： “‘要环保，还要美丽’，不遗余力地为消费者创造温馨美丽的生活环境，这是鳄鱼漆坚持不懈的追求！”这也是鳄鱼漆的发展理念。

　　“德国鳄鱼彩妆漆”产品，凭借其具备复合色彩和立体质感，及优秀的环保性能，填补了国内空白，满足消费者个性化需求，具有广阔的市场前景，又由于是全国独家生产，具有巨大的市场爆破力。2011年，鳄鱼漆又将引入德国全原装进口产品，对鳄鱼漆产品线将进一步的充分完善，更是为鳄鱼漆占领市场份额奠定坚实基础。

　　除了德国品牌背景、优异的产品性能及丰富的产品线外，鳄鱼漆在多年的发展历程中，依靠德国经营理念，以及不断对中国市场发展趋势研究的研究总结，再加上优秀经销商的成功经验，总结出一整套适合市县级市场的“鳄鱼漆利润倍增经营模式”，成为指导经销商打造区域强势品牌的有力武器。通过鳄鱼制漆的专业推广团队的支持，使得众多经销商能够轻松成就百万财富梦想。

　　鳄鱼漆利润倍增经营模式：

　　u  德国品牌 + 高科技产品 + 大专卖店

　　u  小区推广 + 导购 + 油工俱乐部

　　u  无气喷涂 + 分销 + 各种形式的广告

　　最后，鳄鱼漆还将为加盟商提供全方位的加盟支持，其独创的“五轮推广法”帮助经销商成为一名成功商人，而不仅仅是销售涂料。五轮推广模式包括油木工推广、终端销售、小区推广、无气喷涂、彩妆漆推广，通过专业团队对加盟商实行全程跟踪指导，让他们充分享受到公司的现代化营销谋略。同时，鳄鱼漆对区域经销商实行渠道分销、价格保护、服务跟踪等全方位的销售支持政策，使得经销商加盟无任何后顾之忧，保证经销商持久经营赚钱。

　　记者带着诸多疑问，比如针对加盟鳄鱼漆，能否为经销商带来预期收益，是否有专业团队支持和打造，是否有全方位的顾问式营销模式，亲自采访了部分经销商。

　　鳄鱼漆湖北咸宁经销商刘瑜在1996年国内涂料行业大变革背景下，与鳄鱼漆结缘。鳄鱼漆凭借环保第一漆的优质品质迅速赢得客户青睐，大量客户反馈，与立邦、多乐士相比，鳄鱼漆产品更具性价比，并且在服务上更加贴近消费者，送货及时并且绝无假货。在鳄鱼漆大力的政策支持下，早在1997年，刘总就在咸宁当地的报纸上做起了鳄鱼漆的品牌推广广告，每年都会投资数万元制作带有鳄鱼漆LOGO的礼品(如：T恤、工作服、挂历、衬衫等)进行各项品牌推广、促销活动。在系统的学习了鳄鱼漆五轮推广模式后，刘总立刻制定了详细的咸宁涂料市场渠道建设计划，执行区域品牌精细化销售战略。每年都会召开数十场油木工会议，大力建立油木工俱乐部，收集油木工档案，搞促销活动，向广大油木工介绍鳄鱼漆产品。同时，积极地开拓销售网络，现今已拥有18家分销店。2009年实现销量总额突破100多万元，2010年更是创下全年销量200多万元的销售佳绩。

　　鳄鱼漆山东枣庄经销商王均艳总经理在2008年加盟鳄鱼漆至今三年时间里，一步一个脚印的精心经营，鳄鱼漆的年销量从当初的50万发展到现在的180万；经营模式也从08年的夫妻店发展到现在的公司化运作；利用鳄鱼的品牌和自己的智慧和勤奋在分销零售、小区的操作、油木工队伍的建设和家装公司的开发多线出击，每年都超额完成销售目标。从当初的试用到现在如此坚定，用王总的话说：“我早是鳄鱼人了。”在鳄鱼漆五轮推广模式的大力支持下，2010年鳄鱼漆在当地的经营模式已经包括了直营旗舰店+分销网络+小区推广+无气喷涂+油木工在内的全方位发展，鳄鱼漆销售额也一举突破了200万元。

　　鳄鱼漆经销商类似的例子还有很多。纵观涂料市场招商活动，一些高端的国际品牌门槛对于加盟商要求非常高，而部分低端品牌加盟门槛虽然低，但是由于其产品卖点没能充分满足消费市场并且缺乏对于加盟商后期支持，导致部分有意从事涂料代理行业的投资者望而却步。“鳄鱼漆就是看准了代理市场的空白点，对于初次进行涂料代理投资者来说是最好的选择。风险低、利润高、公司实力雄厚有力地吸引这类投资者。”涂料行业资深媒体人对此表示。

　　总之，鳄鱼漆的成功绝非偶然，其另辟蹊径的经营思路在赢得经销商信心之余通过各种优惠加盟条件，跟加盟商实现共赢，造就如今招商市场热捧的鳄鱼漆品牌。以其雄厚的企业实力加上众多优秀的经销商，业内专家惊呼：“鳄鱼漆”这只巨鳄已经崛起，“聚宝盆”招商效应将会愈加凸显！

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