南星徐伟：高调签约主流媒体 彰显南星品牌决心(2)

摘要：5月18日，南星森林之星与新浪家居媒体合作签约仪式在南星工厂举行，宣告南星森林之星与新浪家居结成战略合作伙伴关系.现场新浪家居对南星高管团队进行了采访。

　　全方位创新 打造竞争力

　　【新浪家居】：您今年选择这个时机高调进入地板市场，肯定也是因为您有一个长远的规划，心中有一个清晰的战略规划图，能不能请徐董提前给我们透露一下，您进入地板行业之后有什么样的打算？

　　【南星 徐伟】：从事木制品，南星家居已有10多年的积累，在资源的控制和分配上具有优势，森林之星产品在全国都有影响力。但是仅凭这些，我们进入国内市场显然还是不够的。所以我们在不断地学习，特别是在进来之前，我们不断地在观察国内整个地板市场的发展趋势及竞争的态势。

　　南星家居进入国内市场，首要的理念就是“创新”。我们的创新概括了很多东西，

　　第一，在产品上要创新，在技术上要创新，因为这有很多的技术工作比较专业，所以这方面我也不展开讲。

　　第二，在品质上创新。因为产品，特别是地板这个行业，我认为容易忽略一些细节问题。围绕品质创新，我们在先进设备的选购，国外高端设备的引入，以及我们员工的素质培训等方面加大投入。希望我们的森林之星给地板行业上带来一些新的元素。

　　第三，我们还在员工的福利上进行创新。做任何事情必须要强调自己的团队。南星家居花巨资建了800套员工的单身公寓。公寓配空调、有线网络、还覆盖了无线网络。同时，我们统一供热、供水，并建有健身房、棋牌室、网吧、超市、球场、乒乓室，还有员工及森林之星经销商的培训学院。通过这样一种方式，把我们的供应商，我们的经销商，我们的员工融合在一起，然后通过我们的产品跟品牌的连接，形成一个核心的团队文化。

　　第四，进入地板行业最重要的是必须建立优质的渠道。一个优秀的经销商对我们来说是非常宝贵的。在这渠道建设方面，我们试图建立一种大店模式，这能够提升它在市场里的地位，比如我们杭州的门店，处于杭州最好的地段，大面积展示我们的形象。目的是什么呢？目的就是在全国，我们想寻找一种直营加分销的、新的模式来做尝试。因此，在做品牌推广的过程中，我们需要找到有实力、有思想、有资源、有人脉的一些经销商跟我们共同来达成目的。南星家居和大店的关系是以签约的形式达成合作关系：公司付租金并且负责门店的统一的形象装饰。作为南星家居则以完整的产业链做后盾，有相对低的价格优势给区域经销商，这样公司分担了前期品牌刚进入国内的风险。我们会在创新方面持续不断地探索。

　　我们现在很高兴看到我们哈尔滨的、大连的、杭州、上海、西安的大店都在紧锣密鼓的筹建，北京店也在洽谈过程中。

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