月兔橱柜：做传播中国文化的企业

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国家居市场的未来有什么样的期待？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　时间：2011年5月25日

　　地点：月兔橱柜展会现场

　　受访人：广丰月兔橱柜有限公司李少健董事长

　　新浪家居记者：黄莹

广丰月兔橱柜有限公司李少健董事长

　　【新浪家居】：李总，您好，给我们介绍一下月兔在这一次展会当中产品的特色和亮点？

　　【月兔橱柜】：可以，上海展会整个在市场上也是有影响的，行业内也是非常大的盛会，还有行业相关上下游的都来参加这个展会。对于我们企业来讲，我们的产品是具有东方韵味的，秉承中国五千年文化寄于一体的，蕴含着中华民族的智慧，这是我们的风格。我们参展的产品是围绕整个上下游，包括所有在宣传广告的LOGO上都有体现，就是东方韵味文化的传播者，能够坚定不移地把东方文化以橱柜的形式，作为里面的一个小分子，向全世界传播出去的，就是说也是世界的，还是要东西结合，在现代基础上人民生活显著提高，和我们的产品会有互动。

　　【新浪家居】：您觉得这次橱柜展和以往月兔参加的橱柜展有什么不同吗？您觉得这次橱柜展有什么不一样的特色呢？

　　【月兔橱柜】：有很多不一样，首先在整个产品定位上确实不一样，刚才介绍了，像我们这套就带有中国文化很多传统的东西，能够体现很多民族特色的产品，有鲜明的个性，很多外国人经销商来看我们的产品，我们的产品定位是符合中国人的习惯，融入我们中国这种包容的、富贵的、修心养生方面的标准要求。

　　【新浪家居】：因为目前像家居行业往电子商务发展是比较多的，月兔有考虑过这方面吗？

　　【月兔橱柜】：这个问题应该说是非常明显的问题，为什么这样说呢？因为现在这方面已经成为发展趋势。

　　【新浪家居】：月兔接下来会往这方面考虑吗？

　　【月兔橱柜】：这是市场规律，应该说它肯定要跟着市场的发展潮流去做，有这么好的平台，有这么好的渠道，你不先去用，还花大量的时间、大量精力去搞这些，我想一般人都不会这样做，但是我们企业肯定会往这方面做，什么对企业发展最有利，最可以使企业又好又快发展，肯定会采取。

　　【新浪家居】：这次橱柜展，月兔主要抱的目的是什么？

　　【月兔橱柜】：我们这次来的目的主要有几个方面，我们参加这次展会是看看橱柜的发展趋势，看看同行在产品上，在行业上有哪些风向标准，这是第一方面。第二方面，进入这个平台，我们要把我们企业的东方文化传播出去，因为我们是中国驰名商标，我们自己有自己的独立商标，传播我们的文化，推广品牌，当然还有企业推开渠道建设，在我们品牌形象上，我们借助这个平台，在品牌核心诉求的指导下，要建立我们渠道进行加盟，这是我们的目的，主要是向大家学习很多经验，看看行业以后发展的方向是什么，要捕捉到每一个机会。

　　【新浪家居】：在以往会展的时候，月兔有过当场下订单或者销售量吗？

　　【月兔橱柜】：应该有。

　　【新浪家居】：能透露一下具体的量和额吗？

　　【月兔橱柜】：像橱柜这个行业，他看了以后现场签单的有，但不是很多，我们今天就下了好几个订单，就是我先把订金给你，已经订下来了，你这个就不要让人家代理了。因为中国的驰名商标在中国的橱柜行业里面，你们也很清楚，不多，到现在我了解为止，应该不会超过五家。

　　【新浪家居】：您预期这三天的橱柜展，月兔的人流量能达到多少？

　　【月兔橱柜】：看今天的情况，我们的人流量应该是很多的，我发现今年的人流量比去年多很多，也不是一倍、两倍的事情。

　　【新浪家居】：您预估大概会达到多少人？三、四万有吗？

　　【月兔橱柜】：几万是有的。

　　【新浪家居】：三、四万应该能拿到吧？

　　【月兔橱柜】：是，差不多。

　　【新浪家居】：李总能够告诉我们，您预期这次会展当中成交量和成交额大概能够达到多少？

　　【月兔橱柜】：我们只是加盟，我们不零售。

　　【新浪家居】：您的目标是多少？

　　【月兔橱柜】：应该在80家左右，为什么呢？因为我们这个地区代理，这个地区有两家代理，我们叫优化渠道，就是把空白的渠道建立起来。我还是相信在目前情况下大家也在整合，渠道为王。当然我个人认为，像现在这个展会，我有一个比较大的感觉，和已经有一些变化，每一个厂家展示的不仅仅是产品，我个人也是这种体会，我们展会的东西也不是展示我们的单一产品，而是以产品为载体，含有企业文化的内涵，是很有血有肉的，能多方面体现文化的，体现文化韵味的产品。

　　【新浪家居】：截止到现在比如说月兔在全国大概覆盖了多少城市，已经有多少门店？

　　【月兔橱柜】：我们现在已经有400多个门店。

　　【新浪家居】：大概覆盖全国多少城市？

　　【月兔橱柜】：应该说我们是除西藏以外没有去，每个地级市都有我们门店的覆盖。企业都有自己的使命，每个企业都有自己的目标，你的使命肯定是要承担社会责任的，我们中华民族几千年博大精深的文化，有这个平台给我们，我们做了这么多年，我们有责任传播下去。

　　【新浪家居】：谢谢李总。

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