海心章敏：把钢木门推到健康、有序、发展的快车中

摘要：　浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。201...

　　浙江永康有着“中国门都”的美誉，是中国门业行业产业集中度高、市场覆盖广、科技创新和品牌建设成果最多的地区。永康门行业目前有专业门产品生产企业 280多家，年产各类门产品2500万樘，出口700多万樘，整个行业年产值在100亿元以上。2011年5月26日至28日，第二届中国国际门业博览会在永康举行。新浪家居记者在现场进行了企业的走访。

永康市海心门窗装饰有限公司章敏董事长

　　访谈时间：5月26日

　　访谈对象：永康市海心门窗装饰有限公司章敏董事长

　　访谈地点：永康五金城门博会

　　【新浪家居】:章总你好，很高兴见到你接受我们的采访，也感谢你对我们工作支持，那么，是这样的，海心集团你能不能简单的介绍你们得企业？

　　【 章董】：  海心，是属于一个比较年轻的一个企业，因为我们2006年设置了这个室内门行业，2006年开始做钢木式内门，我们一直以来秉承品质第一，跟品牌推广与宣传这一块，也是比较注重，我们从2006年一直到现在，逐步逐步的每年都是一个跨度，其实，我们现在所荣获在室内门行业来说荣获的荣誉是属于比较多的， 5月21号我们在北京人民大会堂荣获了中国门业钢木门十大金奖，这是一个非常权威的三大协会举办进行为期4个月的推广与投票。同时荣获的都是一些大企业，像步阳、王力、群升、新多，包括重庆的美心，辽宁的盼盼，还有我们的室内门行业也是走在比较领军行业的金凯德，同时荣获这个十大金奖，我们2009年通过了中国环保部最权威的最高环境论证，同时荣获中国指定商标，去年呢我们就是中国建筑材料流通协会搞了一个建材下乡，进行施工，就是我们试点单位去年我们还进行了就是因为我们钢木市场行业来说我们属于是走在前列，也就是推动这个行业健康有序的发展的一批主力军。我们是钢木室内门协会的一个副会长单位，同时也是中国钢木业行业标准起草单位之一，就是我们是致力于把这个钢木门行业推到健康有序发展的快车当中，希望这个钢木业行业越做越大，越做越强。

　　【新浪家居】： 海心门业有今天的成就主要是你章董事长的带领之下能够走得越来越好，越走越宽。我们海心行业主要做的是钢木门。

　　【章董】：  钢木门与强化木门，两个门，主要做室内门。

　　【新浪家居】：那我冒昧的问一下海心门业已经成立多久了？

　　【 章董】：我们从2006年成立。

　　【 新浪家居】： 章董事长方不方便透露一下现在我们海心门业一年的销售额大概有多少？

　　【章董】： 我们现在总的一年的销售额2010年的销售额是七千万左右今年有望突破一个亿。

　　【新浪家居】： 相信肯定会的，那你们这个海心门业的话主要的销售渠道是什么样，

　　【章董】：销售渠道我们就是全国各地除了四川重庆广州这些地方，其他地方基本上都遍布了我们的现在网点。达到了可能要七到八百家销售网点。。。就专卖店来说可能都要达到一百五十家左右，

　　【新浪家居】： 那在短短的几年里面能到达到这么一个数量的确是真的很不错的。

　　【章董】：，我们那是比较踏踏实实的，一步一个脚印，也不是说要求怎么样子去突破，但是我们一直以来就是比较注重品质这一块，我们海心的品牌知名度就是在同行里面包括在经销商的心目中都是也是比较有知名度的

　　【新浪家居】： 那我们海心门业这个您刚刚说的主要是做室内门的对吧，那我们这个们主要是有什么特点，或者相对于其他门业的话。

　　【章董】：   像我们钢木门来说，我就举个钢木门吧，它是属于一种比较绿色环保，低碳，性价也比较高，钢木门它有几个优势，一个就是它不会变形，第二个就是它防潮防水，它也不会掉漆，就是属于一种性价比很高的一种室内门，所以说现在行业做的比较多，有些企业就是造成一些无序竞争，相互压价，这样的情况，我们协会现在成立一个专委会，我们制定出标准，以后就按这个标准，大家去遵守这个标准，去把这个部门好的产品做强，做大。

　　【新浪家居】：我们继续刚刚你说的，在我们全国已经有六、七家分布的网点了，对吧？那我能不能问一下，这些网点你们主要是集中在哪个区域呢？

　　【章董】：   我们是江苏、安徽、江西、山东还有内蒙古包括那个东山省。西边就是陕西、山西、还有河北，北京，包括新疆都有我们的经销商，我们现在除了广州，四川，重庆，这几个地方没有进入以外，其他地方都有。

　　【 新浪家居】：主要集中在哪个地区。？

　　【章董】：主要集中在我们现在卖得好的就是江西，安徽，因为比较近，我们推广力度也是比较大，这些地方我们都是直销，直接下成到网络下成到县城，像山东我们是搞办事处，包括我们那个郑州我们都搞办事处，东山省呢我们现在也在筹建东山省包括内蒙古地区进行一个辐射的一个办事处。

　　【新浪家居】  ：你觉得这次展会的效果怎么样？

　　【章董】：还可以，因为我们上午就有好几家经销商达成协议，直接就切掉了我们，对我们品牌的一个起到了一个很好的做用。

　　【新浪家居】：我们早上经过这边的时候就发现这边的人特别多。对因为怕打扰到你下午你可能比较空一点了再过来。那章总是这个样子，参加这个展会的话有一部分的效果会起到宣传作用，对吧？那我能不能问一下你们海心门业的营销方式怎么样的？

　　【 章董】：我们的营销思路呢现在就是以专卖店为主，要求经销商就是跟我们的思路要高度的去统一，跟着公司的思路，因为我们是以品质。品牌来占领市场，统一产业来说，我们的价格来说要比其它的企业要高，所以说我们就是要经销商给我们思想上高度统一以后，他能够跟着公司的思路与理念去做这个市场，我跟他们说只不过是发现一个好的名牌，让你们去发挥，去表演，就这样子。

　　【 新浪家居】：章总的销售思路还真不错，望我们的海心企业工作得越来越好。恩，你们这边的话因为这样的企业要做得红火的话肯定要有一定的推广手段嘛，比如说，在广告方面啊，各个方面的，你们这边这个是怎么落实的呢？

　　【 章董】：我们在去年中央2套第一时间第一印象也进行了推广与宣传，宣传了半年，今年我们暂时就是还没确定在哪个台进行推广，我们各大媒体包括中国居首门窗报，包括发现资源，就是里面媒体我们也进行宣传，我们去年跟影视明星黄海冰携手时尚代言，就是从个方面我们去提升，能够让更多的消费者，包括更多的经销商了解我们海心，是吧？增加我们海心的知名度。

　　【新浪家居】： 对，我们上次跟别人谈起海心的时候，他们都说，在央视做过广告的哦。然后讲起来特别自豪，因为央视做广告的钱一般往往是比较大的，那章总，这个样子，你考虑到央视邀请到知名的明星，对吧？你有没有考虑到别的方面呢？比如说网络啊，高速公路做牌啊，或者说当地的电视台呢？

　　【章董】：我们高速公路也好，包括这些永康各条主要道路也好，做一些墙景啊，我们都要进行，大范围的进行推广、宣传，我们都有这个思路的，因为特别像今年5月的时间我们荣获的这个中国钢木门十大金奖，我们更加要进行推广，我们要提升我们品牌的知名度。相信在不久的将来，海心门业这个品牌肯定会深入人心，谢谢章总多我们新浪的支持，谢谢你今天的采访。

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