星星便洁宝：以展会为起点

摘要：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国卫浴市场的未来有什么样的展望？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特...

　　背景：2011年5月25日，第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会拉开大幕，作为亚洲最大的卫浴展历来是兵家必争之地，本届展会各大卫浴品牌都摩拳擦掌，各出新招。他们对于中国卫浴市场的未来有什么样的展望？是否会有重大战略调整？新浪家居对此次展会进行了特别策划。以下是新浪家居采访星星便洁宝总经理张辉。

　　时间：2011年5月26日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：浙江星星便洁宝有限公司  张辉总经理

　浙江星星便洁宝有限公司 张辉 总经理

　　【新浪家居】：您好！请问这次参展的主要目的是什么呢？

　　【张总】：我们这次参加展会，一个是招商，一个是品牌推广。

　　【新浪家居】：今年您注意到在产品新技术以及设计上业内有些什么变化？

　　【张总】：业内现在的趋势，就是小巧玲珑型、再往简洁的方向走，这个产品，就是让大家，有的人喜欢大气、有的人喜欢小巧玲珑的，那今年市场上主推的都是这种外观形状看上去都是往小的方向来发展，看上去越精致、越小，而且呢，它的功能要求也越来越稳定，价格呢，也越来越往低的经济的方向走。

　　【新浪家居】：二三线市场是近两年家居行业普遍关注的焦点，对于这一市场贵品牌是如何考虑的？

　　【张总】：那么我们针对这个二三线市场，我们今年几个销售网络，布局已经扩展到二三线市场了，原来的我们都在一二线为主的，今年我们已经开始扩展到二三线了。

　　【新浪家居】：近期市场上各家卫浴品牌都推出了新品，在宣传上的投入都有很大声势，在那未来贵品牌在市场推广方面是否会有大的动作？

　　【张总】：会，我们是最早的一家自能马桶工厂，所以今年6月以后呢，我们的动作也是历史以来最大的一次，新品推出可能也是最多的一年，方向也是迎合市场这种价位经济，产品的外形也是往小巧的方向走。

　　【新浪家居】：贵品牌是何如看待电子商务的未来的？或者说您对网络这一块，对网络品牌推广这一块准备什么时候开始？

　　【张总】：我下半年就开始，现在策划基本完毕了，接下去就要开始动作了，我的电子商务成立起来以后，现在我已经有四个人开始到位了，有开始动作了，我认为电子商务在未来的几年内会发展的比较好的，比较大的，这个平台是非常值得我们去考虑的，所以我今年是非常重点地把这个市场要做起来。

　　【新浪家居】：所以说电子商务在今年下半年是一个重点是吧，贵品牌在市场推广方面就下半年主要是电子商务这一块。

　　【张总】：嗯，我们的一个重点来做。以电子商务和我们自主销售的网络为主。

　　【新浪家居】：对于保障房市场，贵品牌将拿出那些策略应对呢？

　　【张总】：这个经济型的产品我们会大批量推出，因为我们中国的国情，现在自动马桶一般在中高档的位置上，价位也比较高，那么我们要推出的价位呢，也适用市场的价位，就是说经济型的产品，会大批量推出。那么这个针对二三线市场也好，针对我们保障房也好，它都是会有一定的销售覆盖面，或者说是一定的销售量的。

　　目前国内发展速度挺快的，整个自动马桶这块销售量还在不断增加。在中国市场来做的话，经济型还是非常重要的，它能够使我们很多的中薪阶层能够用得起，所以呢对于保障房来说呢，它最适合这种经济型。

　　【新浪家居】：所以今年的新品推出会很多？

　　【张总】：新品的推出主要是下半年，主要侧重于经济型的，销售上呢主要是电子商务这块，全国会扩展到二三线市场形成一个销售网络。这个是为大家真正能买到即经济而又比较高档的产品来考虑的，今年我们会往这个方向走。

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