鳄鱼漆 20年营销经验助推品牌发展
摘要：来自山西省晋中市的鳄鱼漆经销商边定胜进入涂料行业已有20年时间，20年来边定胜利用在当地良好的社会关系以及自己灵活的市场运作经验，多方向开辟市场渠道，积累了非常丰富的销售经验。
山西省太原市鳄鱼漆来自山西省晋中市的鳄鱼漆经销商边定胜进入涂料行业已有20年时间，20年来边定胜利用在当地良好的社会关系以及自己灵活的市场运作经验，多方向开辟市场渠道，积累了非常丰富的销售经验。其实边定胜当初进入涂料行业实属偶然，80年代中国工资水平普遍较低，边定胜看到邻居们都在从事油漆销售，而且业绩乐观，便产生了做油漆的想法，于是边定胜毅然决然辞去了稳定的教育工作事业。开始踏入涂料行业，这一进入就是20年。
边定胜初进入涂料行业时，主要是以调和漆为主要销售产品。随着时间的推移，人们生活水平的日益提高，对于涂料的品质也有了更高的追求。这时，边定胜便将目光投向了来自德国的品牌――鳄鱼漆。边定胜认为，德国是世界绿色环保标准最高的国家之一 ，鳄鱼漆的环保理念定能满足现今消费者对于涂料市场的需求，于是就在2011年边定胜为迎合消费者“胃口”以及满足市场需求，开始经营销售鳄鱼漆全线产品。
目前市场经济的日益壮大以及房地产行业的火爆，山西市场对于涂料的需求不可小视。2011年山西省保障房投资170亿元，新开工建设保障性住房28万套，共1665万平方米，带给涂料市场巨大的商机。机遇固然存在，但竞争也无可避免，面对这一政策，国内外涂料品牌必会齐聚一堂，誓分一杯羹，竞争力之强大可想而知。“消费者在选购涂料时都会倾向于具有绿色、环保、健康等特点的产品，鳄鱼漆就是能满足这些需求的产品。虽然鳄鱼漆店铺两侧林立着各大涂料品牌，但只要我们把好质量关，把细节做到最好，绝对可以得到市场和消费者的认同”，边定胜说。
渠道建设是一切销售工作的根本所在，边定胜经营鳄鱼漆时间不长，却凭借着自己扎根涂料行业20年的经验与理念制定了2011年的渠道建设计划。他透露，在今年将会召开几场油木工会议，举办促销活动，向广大油木工介绍鳄鱼漆产品，另外，还将采取深入社区推广、做车体广告以及节日促销活动等一系列措施，力争让鳄鱼漆在当地的品牌地位得到更好的提升。
边定胜认为，做涂料生意，生产厂家和经销商绝不能只追求销量和利润，更要有社会责任感，应为推进中国社会文明发展贡献出自己的一份力量。
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