安信殷根源：让简约红成为一种时尚

摘要：以“安信地板”品牌驰誉全国的安信伟光(上海)木材有限公司在上海举行了红木家私产品上市推介会，最新上市的红木家私名为“简红家”，会上发布了首批8款新品红木家私，这款以简约时尚主导的红木家私受到了广大消费者的关注，新浪家居记者有幸采访到安信地板...

　　以“安信地板”品牌驰誉全国的安信伟光(上海)木材有限公司在上海举行了红木家私产品上市推介会，最新上市的红木家私名为“简红家”，会上发布了首批8款新品红木家私，这款以简约时尚主导的红木家私受到了广大消费者的关注，新浪家居记者有幸采访到安信地板市场部总经理――殷根源，来关注此款红木家居的成长之路。

安信伟光市场部总经理 殷根源

　　采访时间：7月7日

　　采访对象：安信伟光(上海)木材有限公司市场部总经理   殷根源

　　采访地点：上海盛高国际大厦

　　采访者：新浪家居    罗会俊

　　【新浪家居】 ：殷总，您好！很荣幸采访您！安信做地板将近20年了，这一次为什么选择做红木家具？

　　【殷根源】：我们公司做木材类产品快20年的时间，原来一直专注于做地板，经过这些年的努力，我们在地板行业已经是龙头企业了，之所以选择进入家居行业，是因为对我们来讲出现了一些重要的机遇。首先是上游资源，像原材料等，我们和南美洲、非洲、东南亚、俄罗斯等全球国家有木材资源合作，再我们多年的外销工作，促使我们公司在韩国、美国都有自己的工作室、有设计师，所以从资源、从时尚和设计角度来讲，我们比一般其他的企业更有资源；其次安信经过近20年积累的品牌资源，这个资源其实是一个很大的资源，在公司成立初期就将公司名定为“安信伟光(上海)木材有限公司”这就意味着安信在开始就预想到在木材上面的发展不会仅仅局限于地板，安信的品牌已经家喻户晓了，再加上我们最近几年在包括央视、地方媒体、网络等方面的大量投入，安信的品牌更加深入人心了，这些是我们可以进行品牌延伸的基础；当然我们安信在全国有1000多家专卖店，大多集中在建材市场，而且专卖店我们还在以每年几百家的速度在进行高速发展和扩张，所有的渠道上他们对高端家私有需求，渠道的发展也让我们能够进入这个高端家私行业，同样，在消费者上面，通过对将近200万户的消费者的跟踪服务和调研，我们发现消费者也有这样的需求，这些综合的因素决定安信从地板嵌入到家居类的产品，而同样，无论从产品、资源、设计、制造到我们的渠道、终端，抑或是到我们团队的运作能力和经验，安信也有条件去做。

　　【新浪家居】：安信为什么选择这个时间做红木家具，之前是否经过了长时间的铺垫和准备呢？

　　【殷根源】：为什么一定要在这个时间呢？大家居化的概念现在已经被广大的消费者所认知、接受，所以老百姓更多的期望能有完整的风格设计和搭配，现在消费者越来越追求个性，同时他也希望有一个人去帮他做体验或者顾问，比方说终端非常欢迎，现在把这个放在厂家来做就更方便了，因为厂家可以去动用他的所有资源，比如他的设计能力、制造能力、分开搭配和颜色选择等等，这个就比在终端的店员和商家更加有能力，所以这几个趋势也决定了这个市场是有前景的，安信有这个能力，而且市场有前景，所以我们一起来做，一定会做。

　　【新浪家居】：您能简单介绍一下“简红家”吗？

　　【殷根源】：当初在做这个产品的时候我们想过很多，虽然我们木材资源很丰盛，但我们目前只是做红木的，因为这是我们的核心东西，我们不会去做跟品牌不怎么匹配的家具，做就做最好的。同时得益于我们和非洲的关系、和上游资源供应商的关系，所以我们有更好的木材，我们也聘请设计师李新民作为专门的家私设计。我们现在做的东西很齐全，有客厅、房间、餐厅、休闲等等，而且都是红木，每一个都是有检测证书的，家私的设计我们不是完全的古典，而是追求简约时尚，所以我们的定义是简约红木家私，我们对安信家私的品牌定位是简约红木家私的开创者和领导者。我们产品的原材料很好、有设计感，它是有收藏价值的奢侈品类型的东西，是高贵型的，但是我们走的是大众化的路线，我们对产品的定位是做老百姓买得起的红木家私，我们不是纯粹走奢侈品类的路线，所以价格都不贵。所有这些都是完全能满足消费者对简约、时尚、个性的要求，同时也体现出生活的品味和风格。

安信红木家私产品

　　【新浪家居】：请您简单透露下“简红家”下一步的发展规划？

　　【殷根源】：安信的红木家私现在我们已经开始在组建渠道了，而且我们在通过大量终端的消费者的渠道调研以后，感觉这个类型产品的市场需求量非常大，我们也尝试在一些门店做销售，反馈都很好。所以我们现在做的第一件事情就是继续去研发，开发出我们更多系列的家私；其二是紧锣密鼓的进行渠道建设，就是把原来的渠道做好后再开拓新渠道；第三就是有计划的针对红木家私进行推广，让更多消费者了解和认识；第四步则是针对红木家私做一些媒体的投放，用广告推动市场，增加影响力。

　　【新浪家居】：您希望“简红家”在未来几年内发展到什么水平？

　　【殷根源】：首先我们希望红木家私未来在一、二线市场上都能够看得到；其次是我们希望成为这种简约类红木家私中的佼佼者，我们不会跟完全古典的家具去比，也不会跟普通实木家具去比，因为我是开创了这个领域，所以在这种简约红木家私类的产品当中我也一定要成为佼佼者。我们现在预估这个市场的容量非常大，就是这个品类简约的红木家具，只要我们产品足够好，我们有理由相信安信在几年之内家私类产品做几个亿是没有问题的。

　　【新浪家居】：网上商城现在是一种大的趋势，安信也会考虑这种新的渠道模式吗？

　　【殷根源】安信是最早涉足电商的建材类企业之一，我们很注重对消费者的研究，中国网民超过4.6亿，我们很早就一直在关注网络的发展，当然我们网上商城一直在做，因为这不仅是一个趋势，同时我们也希望能够在电商快速崛起的时候就加入，以免错过最佳时机。我们也在找和品牌定位相一致的商城品牌来合作，包括新浪的网上商城，就很适合我们对与红木家私的销售和推广，我们目前在网上商城也有安信红木家私的展示和销售，从目前来看，反馈情况相当不错，很多消费者都下单购买了，随着我们在线下的覆盖越来越好，我相信我们在网上商城的销售也会越来越好，所以对于安信，不是考虑这个模式的问题，而是如何把网上商城这种模式更加利用好，使我们的红木家私销售的更好，让消费者能够方便的拥有如此好的产品。

　　【新浪家居】 ：我们祝愿简红家越走越好，成为安信所希望的那样飞入寻常百姓家。也谢谢殷总接受我们的这次采访。

标签：