林昌地板开创低成本网络招商模式

摘要：在2011年行业市场整体下滑的新形势下，林昌地板采用的是“低成本招商”新渠道策略，发掘寻找了大批优秀的适合林昌品牌的经销商。一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群？林昌地板采用的是...

林昌木地板

　　传统招商方法，有一定知名度的企业大多进行媒体宣传，依靠庞大的广告支出，强调利润、强调产品优势进行宣教，然后，姜太公钓鱼，将企业、产品的命运寄托在广告效应的反馈上；或者进行展会招商，进行返利、抽奖等活动，一般供货价格较高、留下一定的费用进行广告支持、终端促销支持，而这样的招商企业一般都注重于产品的最终消化，这样的方式在前几年前很有效果，但现在已经失去了魅力。

　　在2011年行业市场整体下滑的新形势下，林昌地板采用的是“低成本招商”新渠道策略，发掘寻找了大批优秀的适合林昌品牌的经销商。一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群？林昌地板采用的是时兴的网络分类广告。

　　同传统媒体相比，它是以网络技术为依托，按照行业和区域划分为若干内容频道、针对目标人群的一种快速便捷、成本低廉的市场信息传播方式。精选出30多个知名的与家居类相关的网站(主推地板类网站)投放招商广告信息，这些网站平均每天都有上万个访问者对地板经销较感兴趣，能将产品和招商信息充分展现给最可能有意向的经销商；另外，林昌地板利用技术平台，依靠分类广告吸引全国各地经销商咨询回函，然后利用营销函要约经销商，促使其产生意愿，参观洽谈，并最后签约。

　　网上招商虽然不需要像实体招商那样投入许多准备：场地、人员、广告等，也不用像实体招商那样考虑地域、展点以参展人群质量的因素，但也要付出成本，精算成本，不能盲目大意。这主要表现在网络广告的付费和发布的网络媒体的选择和后续招商配套服务以及风险成本评估管控。现在是信息时代，信息量大到了泛滥的程度，而企业的受众体能有效接收的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有可能成为信息传播的成功者，也是地板企业招商所需要的。因此网站性价比(信息到达每千人受众体所投入的费用)是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对地板企业而言，性价比可能不如专业行业网站，不能好高骛远；另外，有些网站发布招商信息是免费，如当当网、易趣、慧聪网等，地板企业可大加利用。

标签：