新科林和贵：做好产品 打造品牌影响力(2)

摘要：2011年8月17-19日，第十二届上海墙纸壁布展将在上海世博展览馆拉开帷幕。展会启用了上海世博馆1、2、3号馆共计60000平方米，600余家企业与会，设标准展位3000余个，与北京3月壁纸展遥相呼应，每年3月北京，8月上海固定举办，是中...

　　【新浪家居】：达芬奇事件我相信林总也知道，在中国产品上我们是如何与洋品牌有一个抗衡？因为在我们消费者心里还是崇洋媚外，怎样让本土消费者认识到中国品牌也是非常好的？

　　【林和贵】：首先中国制造厂家这几年自己从工艺到设计都已经有了很大的提高，而且在某些产品方面已经超过了进口产品，这个是毫无疑问的，这几年进步非常快。但是我们现在要解决的是能不能关联的问题，导致的关联就是受国外进口品牌的诱导，总觉得国外品牌比中国产品要好，这个观念如果要改变我认为主要是两个方面。首先我们现代家居的设计文化到理念，很多都是舶来品，包括壁纸增长这个概念也是最早欧洲引进的，专利设计文化很多欧洲文化，所以从观念上欧洲文化比较坚定。第二个方面就是我们国内自己企业对品牌培植前面还处于萌芽阶段，很多企业开始也不是很重视对品牌的培植跟培养。所以说现在改变这个状况第一国内企业自己要重视培植自己的品牌，把自己的根基打好，把自己的知名度、服务做好。然后同时改变消费者的一些观念，这样才会使得我们国内品牌慢慢能够超过，并且能在市场上取代一些进口品牌。

　　【新浪家居】：还是在我们的基础上打造中国自己品牌的影响力？

　　【林和贵】：应该说从原创设计到品质工艺，再到服务，这三个方面我们都有待提高。当然，国外的产品在服务上可能不见得比中国做的更好，但是在原创设计上还是有一些值得我们学习跟借鉴的。所以说我们应该在这方面进行努力提高。

　　【新浪家居】：上半年壁纸行业整体来说还是相对低迷，什么原因导致这样的情况？

　　【林和贵】：这里我要纠正一下，不是市场本身低迷，从壁纸销售的总量应该还是比较大比例的增长。之所以会出现有一些厂家销售不好，原因在两三年的时间内，中国壁纸生产的厂家跟生产的能力增加了好几倍，从增长能力跟市场等等，比如说市场增长只能保持每年平均30%的增长，但是增长能力每年是百分之百的增长。因为老厂也在增加生产能力，新厂又出来了，所以每年增加的产量应该是百分之百的，所以这两个数据不对称才导致有一些企业销售不好。

　　【新浪家居】：我们产量越来越大，现在在我们行业有一个产能过剩，企业怎么应对？

　　【林和贵】：其实对每个企业来说，并不是说一定要把所有增长能力都百分之百地发挥出来，更重要的是如何把自己的成本设计做好，把自己的品质跟技术工艺提高，达到一个相当的水平，然后把自己的服务做好，这样品牌的知名度，在客户心目中的知名度跟信任度才会有保障。达到这种情况的时候，你就不用担心你的销量。

　　【新浪家居】：我们壁纸行业产量是迅速的膨胀，在大跃进的产量增长情况来说，会不会影响产品的质量，因为有一些企业会谋求自己的量能增长，而降低了自己的质量，会不会有这样的情况？

　　【林和贵】：我认为大可不必担心，因为市场竞争本身就是优胜劣汰，哪一个人想急功近利靠低品质、低价，自然会被消费者所淘汰，这个不用担心，消费者会自己做出选择。

　　【新浪家居】：会不会有这样的情况发生，现在大家都在说产量过剩，有些企业为了快速扩大规模，会扩大自己的生产量，会不会出现一些质量下降的情况？

　　【林和贵】：对个别企业来说这个不能说没有可能，这肯定有，但是做这种事的企业，他自己就会被客户，被消费者抛弃，这个不用担心，市场竞争游戏规则很明显，谁如果想急功近利走这种路，肯定自己会生存不下去。

　　【新浪家居】：我想请林总描述一下上半年和下半年，下半年壁纸行业趋势是怎样的？

　　【林和贵】：首先从壁纸产品消费一年当中季节性的变化，下半年从八月份开始一直到年底，每个月逐步上升。

　　【新浪家居】：销售量上升？

　　【林和贵】：对，销售量上升，这是每年年度的一个规律，到了过年突然停掉了，然后从三月份又开始缓慢回升。所以说下半年肯定比上半年好，这是一个普遍的规律。就今年的情况，我认为今年上半年除了季节性的规律，对于中国经济乃至整个全球经济，有太多其他因素影响，比如说美国的因素、欧洲因素，很多量化宽松的钱进入中国，导致中国通货膨胀，为了解决这个问题，中国国家现在拼命打压房地产，所以房地产低迷造成了一些暂时困难。所以这些现象在今年上半年表现非常集中、明显。所以我想一个政策不可能持续一直保存这种状态，下半年随着时间的推移，这个方面的因素可能慢慢会被冲淡，再加上季节性的回升，我认为下半年会比上半年好。

　　【新浪家居】：也就是说，林总非常看好下半年企业的发展情况是吗？

　　【林和贵】：我认为不光是今年下半年，从壁纸这个行业来说，对中国市场应该长远来看是健康向上发展的。因为我们现在十几亿人口已经达到中等收入水平，在这个阶段家居意味着家庭需求进入到一个快速提升的阶段，我们又是这么一个大的人口密度，意味着这个市场总量非常庞大。总的需求快速增加，而且比较大的比例的增加这是一定的，只不过现在面对的是这两三年那么快、那么集中的一些新的工厂，新的产能的增加有点措手不及，所以现在会出现一些暂时的困难。但解决这个困难我认为需要几个方面，一个是需要行业的规范，一些标准，一些规范的要求，我想我们现在政府也好，行业协会也好，他们也开始在做这方面的事情。第二从企业的角度，企业的宗旨首先要做好你的产品。

　　【新浪家居】：保证品质的同时再保证销量。

　　【林和贵】：做好产品是最重要的，做好你的产品包括你的设计、工艺、品质、服务，你做好了，在中国这样一个大环境增长的情况下，自然你有你发展的机会。

　　【新浪家居】：谢谢林总接受我们的采访，同时也祝新科越办越好。

　　【林和贵】：谢谢。

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