家居议事厅：对垒涂料业 携手做大需求市场

摘要：今年，由于受到上游房产行业紧缩等影响导致整个行业的需求市场都出现大幅度的低迷状态，这与越来越热火朝天的供给产业形成了鲜明对比。作为一个正在进入发展快车道的建材行业，壁纸业究竟还存在哪些问题？壁纸企业如何在产业迅速发展之时拥有自己的一席之地？...

【主持人】：刚刚王总也提到了说从业内来讲大家现在不是用涂料就是用墙纸，这两个领域上面的竞争更加明显一点，我觉得这可能是整个墙纸业一起做的事情，怎么样通过合作的方式通过跟壁纸的对垒把自己的市场做大了？

论坛现场

【康家祥】：首先我们要去思考一下为什么消费者不选择壁纸这样的产品，那我接触到的一些消费者，不管是终端消费者还是设计师，在思考到消费者需求的时候，往往消费者对壁纸的考虑有几个。第一个价格太高，刚才已经提过了，就是成本的问题，那关于这一点其实就我们壁纸行业内部的一个制造商的一个讲法，我们现在产品已经多元化，我们从一个平方的几块钱的产品到更高端的进口墙纸或者手工墙纸成本过千元的产品。还有一个是环保性的问题，消费者很在意壁纸环保性，就生产过程来看，大部分国内生产厂家环保性都达到欧盟和美国标准的资格，这是没有问题的。大部分环保的点其实是在辅料上，也就是壁纸施工搭配使用的辅料，我觉得这块需要壁纸行业本身来思考，包括跟设计师沟通。

我觉得长期撇开这几个因素来看，壁纸跟涂料的竞争关系，应该从几点来看，第一个我们企业曾经做过一个统计，壁纸跟涂料本身的一个转换关系，也就是你现在使用壁纸的消费者有70%以上的消费者愿意在第二次装修的时候继续使用壁纸，从这个数字看起来，也就是70%的消费者对壁纸的使用是满意的，使用涂料的消费者往壁纸这个角度来看，有40%的消费者愿意在下一次装修的时候对壁纸这个东西尝试一下。从另外一个角度来看，壁纸过去增长率在30%涂料是在15%以下，从这个角度来看壁纸市场的份额，如果以份额比例来看壁纸整体的增加速度是高于涂料的，这是我认为从转换率来看壁纸在未来会有更大份额的增长。还有使用壁纸的黏着性，现在有很多的商品房有使用壁纸，甚至于说目前国家所指定的经济适用房也接纳了壁纸成为经济适用房使用的材料，以国务院的规划，所谓5年3600万套的经济适用房来看，那么整个中国的住宅房的普及率通过3600万套的完成之后会占到所有需求购房者的20%，这样就消费者就会对壁纸产生黏着性。

要制定所谓的行业标准，也就是说这些涂料的领导品牌它的价格也就是市场的参考标准，你要跟它玩市场价格竞争的话，你就必须在它的价格以下，你要跟它进行市场份额区别化你就要更提供差异化的产品，很惭愧说市场品牌缺乏这样的领导品牌，很多品牌缺少了市场的定价权和行业权，任何一个行业都需要有一个行业的标杆企业，这个标杆企业它的价格可以供整个行业做参考。这个标杆企业它的产品一定是最大众化的，所以它提供的产品如果具有一定的特殊性，那就是跟这个产品进行一定的区别化，没有这样的标杆企业出现，对一个行业来说，对行业生存长久来看是有困难的。还有我们的经销商跟各个区域的设计师和全国设计师的配合，尤其家装设计师室内设计师每天要处理的事情很多，所以相对提供材料的厂商能够提供给设计师更完整的解决方案，更完整提供说什么样的材质我们在风格界定上先帮设计师做一个简单的分类，我觉得设计师会更愿意采用这样的产品。所以我觉得目前来说，壁纸公司都没有人把这块做的非常好，而且一窝蜂的说这是我们公司的产品提供到这个公司你们有没有兴趣采用，而没有告诉他们我的产品特点到底是什么。你要告诉他我的差异化是什么设计师才会更多的考虑，这是我们未来壁纸所要做的方向。

【王文瑞】：我们也希望提高我们广大网民的认识度，因为贴墙纸有很多对基层性的要求，有对胶水的要求，墙面的平整度。因为我有时候看过现场的这种，一个墙角的平整度，还有直度它会直接影响到墙纸的美观，还有墙纸墙面的牢固性怎么样，你的墙面牢不牢，我这个墙纸贴上去有很多墙纸需要拼接，对墙面的要求非常高，如果你墙面牢度不高的话很容易墙纸贴完了以后三个月墙纸就会翘出来，所以有很多翘边卷边起泡，这是不正当的施工造成的。还有就是墙面不牢固。一个很简单的去实验的，就是用手指甲往墙上一画能够简单的划出去这个是不适合贴墙纸的。这个墙纸还有一个好处，它用了两三年以后弄下来不会破坏墙体，如果你墙面不好就不行了。你要把墙的底层要处理好，花小钱办大事，这个对以后的更换方便来讲都有很大的好处。

论坛现场

【唐新民】：应该说康总王总谈的蛮全面了，刚刚谈到壁纸行业和涂料行业，壁纸行业怎么强占更多的份额，作为壁纸行业的人来讲我们应该有这个责任和使命感，把壁纸行业做上去。最好能够打败涂料行业，日本、韩国都能够做到为什么我们做不到，这里面我们就需要做大量的教育引导工作，我们要教育我们的消费者引导这个行业，我们也更多希望媒体更多宣导这个行业来拉动这个行业。王总刚才也讲到服务，壁纸跟乳胶漆有一个很大的区别，在它的施工服务上相对来乳胶漆或者涂料它的施工是更加方便简洁，但是壁纸的施工相对专业性要强很多，在中国现在的状况是什么呢？很多情况下施工者素质是参差不齐的，特别是卖中低端墙纸的施工者他们的施工质量也是存在很多问题的，我们应该要引导我们的系统，教育嫩经销商要去规范施工，要去很好的做好施工服务，这个能够解决对消费者的信心会有很大的提升。包括价位包括品牌也是非常重要的。

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