亿美达：以南京为试点 品牌战略铺设全国

摘要：2011年，受市场外部环境因素影响，木门市场呈现普遍的波动状态，记者9月上旬走访江山木门基地时发现，不少企业开始从精简生产成本、拓宽国外市场上着手来应对困境。

　　8月底，河南郑州中原百姓广场举行了亿美达木门的双店庆典，截至目前，亿美达以南京经营模式为试点已成功树立起了品牌形象，在应对目前的木门行业发展困境时，亿美达门业董事长吴东君指出，抓产品创新、控制生产成本、开拓海外市场将成为公司最有力的方式。

浙江亿美达门业董事长 吴东君

　　采访时间：9月8日

　　采访地点：浙江省江山市贺丽路3号

　　采访对象：浙江亿美达门业董事长  吴东君

　　采访者：新浪家居 罗会俊

　　【新浪家居】：您好，吴总，截至目前，亿美达共开发了哪几大产品系列？市场定位如何？

　　【亿美达 吴总】：我们现在产品分三大块，一个是原木门，一个是实木复合门，另外一个就是免漆门。我们原木门针对的是高端客户，比如说别墅装修或者是国家投资的军级干部以上的疗养院等；实木复合门主要是针对中高档收入家庭，因为它整个门在市场销售估计在2000多块钱左右，基本上工薪阶级能消费得起；免漆门现在主要以出口为主，因为这种门相对来说比较轻，生产周期比较短，产能比较大，像我们工厂现在一天能生产700-800樘，这是因为产能快，所以出口大部分是以这种为主。

　　【新浪家居】：现在整个产品的生产周期或者更新频率有没有固定的？

　　【亿美达 吴总】：有，像免漆门基本上是每个季度都会有新款推出，像烤漆门、原木门是每个月有新款。原木门我们现在基本上是有22种款式，不接受定制，一定要按照工厂的图纸去做，因为原木门原材料比较贵，所以我们进行的也是标准化的生产。

　　【新浪家居】：木门行业的产品同质化现象目前来看是很严重的，亿美达在产品制造方面怎样使自己的产品保持特色，并和别人做出差异来？

　　【亿美达 吴总】：现在江山的木门厂有200多家，而大部分门厂集中在做免漆门，我们从2009年开始上实木复合门，从2010年5月份开始上原木门，我们的目的就是做差异化，因为上原木门的机器设备不是这么简单就能上的，我们上原木门这个机器设备总投资将近1000万，因为它的设备机器都不一样，做工、油漆都不一样。像现在做原木门方面，我们跟江山其他工厂最大的区别就是我们全部是油漆已经做好了再拼装的，它可以有效地防止木门开裂。

　　【新浪家居】：现在亿美达的产品市场以哪些省份为重？旗舰店、专卖店数量如何？

　　【亿美达 吴总】：我们国内市场现在主要销售是三大块：山东、江苏、河南，这三个省份现在占我们公司国内销售70%以上的比例。像旗舰店，现在全国是28家，就是200平方米以上的店面是28家，那旗舰店下来是标准店，然后是专卖店，标准店我们要求是130平方米以上的，具体的标准店和专卖店加起来大概是180多家。

　　【新浪家居】：我们知道亿美达在南京的名声是很响的，公司在那边的运营情况怎样？

　　【亿美达 吴总】：南京确实不错，它当时开业我也亲自去过，目前南京总共有九家分店，三家是旗舰店，其他六家是标准店，南京正在做下来，总共一百多位员工。我们走品牌化之路，南京是我第一次打造的经营点，我们工厂对它的支持也很大。当时南京店开业的时候，我在全国招了28个在工厂做的比较好的经销商一起开了公司调整的策略报告会，现在南京的模式已经有了初步的成功，其他地方也在向南京看齐。

　　【新浪家居】：现在在电商上有没有开拓？比如说借助第三方平台，或者自建网上商城？

　　【亿美达 吴总】：这个我想过，因为我自己学的也是这方面的专业。对于电子商务，比如说在淘宝上面这种方式，现在最大的问题是卖原木门可以，因为原木门尺寸都是标准的，其他的门都是非标准的，非标准就存在什么问题？因为每个消费者的门尺寸是不同的，他自己量的尺寸难免存在着误差，而木门又和其他东西不一样，你如果量小了，我可以给你补充，我可以在门后面加垫板，万一你量的尺寸小了，我给你做大了，就没有办法，所以这可能也是电子商务上面卖的最大的瓶颈。

　　【新浪家居】：您前面也提到亿美达的品牌问题，我们知道从去年开始，亿美达整个品牌形象已经树立起来了，那接下来会怎么继续？

　　【亿美达 吴总】：我们企业真正提出来走品牌化之路是2010年年初，品牌化之路怎么走？我们现在很明确的就是从南京开始试点，先从江苏省形成一个知名品牌，现在江苏省基本成型，我们就在规划山东、河南、浙江、上海等，这都是在一个梯度里面。山东现在基本上是谈妥了，山东卫视、江苏卫视、河南卫视都已经在做广告了，我们是块块区域的跟进，一旦我们31个省市有一半做了，公司就会考虑比如说在两年之内在央视做广告，再接着是拿到 “中国驰名商标”的认证。

　　【新浪家居】：很多企业反映现在赚钱越来越难，那在今年上半年市场波动的情况下，亿美达的市场销量如何？

　　【亿美达 吴总】：上半年我们是增长的，大概增长30%左右，我们去年总产值大概是8000万，今年我们的目标是冲一个亿，到目前为止上半年的任务完成了，因为已经超过半数了。至于市场波波动，我认为这要看企业怎么去应对，因为房地产的调控很早以前就讲的，关键在于企业有没有考虑、重视它，我们需要看到房地产调控背景下保障性住房带来的巨大商机。像今年，我们是两大核心，国内是没减必增，这是可喜的，另外就是我们的外贸，从去年的100多万美元到目前为止，我们上半年就已经做了180多万美元，就是我们上半年的出口量就已经超过去年整年的销售，从国外经销商原来只有三到四个，发展到今天的十五个，而且都有回单，这说明公司的销售是非常稳定的，我们今年主要的经济增长点在巴西，因为伦敦以后的奥运会在巴西，还有世界杯在巴西，尤其是大型建设，那边很需要我们的产品。

　　【新浪家居】：木门是资源性产品，那原材料涨价是否会对企业的利润进行压缩？

　　【亿美达 吴总】：我是分两个层面来讲，对于国内销售，我是没有影响的，因为国内销售我们180几家的标准店、专卖店，包括28家的旗舰店，在国内市场相对原材料的涨价我们做一定的价格调整作为终端卖场是可以理解和接受的，但是利润压缩主要在于出口，虽然说我们今年出口的数额大了，但是我们的利润在降低，这里面有两方面原因：第一是就是原材料涨价，另外是人民币的升值，这是很大一个影响。

　　【新浪家居】：现在木门行业入驻的门槛是很低的，门槛一低，进来的企业多了，鱼龙混杂什么都有，比如说行业里面存在低价竞争，这都是在所难免的，您怎样看？

　　【亿美达 吴总】：如果从目前情况来看，其他门厂对我形成威胁，我一点都不怕，因为在国内市场我已经稳定了。而对于竞争问题，它势必是存在的，因为老外现在越来越精明，像我们做出口这一块确实是印象比较深，因为他来到江山很多门厂都有了解过，很多门厂价格都比我们低。现在从免漆门来讲，原木门因为大家工艺不一样，定价就不一样，但免漆门不同，大家工艺都差不多，虽然我们的价位比外国人的心理价位高出很多，但是我们的产品质量摆在那，很多客户也是在合作之后再度合作的回头客，毕竟产品质量才是最有说服力的。对于江山木门企业的发展，我很欣赏一句话叫做“没有差的行业，只有差的企业”，无论哪个行业都有发展前景、都能做好，但是企业就不一样了，企业的发展好坏要看自己的能力了，但对于木门行业，占据了衣食住行第三位的行业，我是十分看好的。

　　【新浪家居】：好的，谢谢吴总接受我们的采访，希望亿美达也能一步一个脚印走向辉煌。

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