致艺家具马广发：认为是对的就应该坚持下去

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

致艺家具装饰有限公司总经理马广发

时间：2011年9月14日

地点：上海新国际博览中心

嘉宾：致艺家具装饰有限公司 总经理 马广发

新浪记者：朱小超

以下为采访实录：

【新浪家居】：现在九月份了，整个上半年(市场情况)怎么样呢？

【马广发】：上半年应该还可以，我们工厂以前还是以外销酒店工程为主，现在也开始转向做内销市场，现在这些内销的产品是请韩国设计师设计的，现在这个韩国设计师也在我们的展位里面，他的产品设计理念，我觉得现在整个社会上比较流行韩风，根据我们出口韩国最大一家公司，所以我们和韩国设计师联合起来去开发这方面的产品。我们产品特点主要是精致，所以我们有一句口号是“精致你的生活”，这是我们品牌最主要的内涵，能够做到精致、品位、时尚，这是我们这个品牌最主要的内涵。

【新浪家居】：(致艺家具)主要出口的地点是韩国吗？

【马广发】：对，我们也是第一大出口到韩国的一家品牌商，而且是中国最大的一家出口韩国的企业。

【新浪家居】：现在内外销比例大概是多少？

【马广发】：现在出口占70%，30%是做民用的，还有酒店工程。

【新浪家居】：这30%是什么时候开始？

【马广发】：两年以前是90%出口，去年是80%，今年是70%，按照我们今天的产业来说希望是五五开，这是最好的，一半是外销，一半是内销。

【新浪家居】：我们外销这一块是非常稳固的？

【马广发】：对，外销还是非常稳定的，主要是内销市场，我们也是觉得环境还不太好，因为现在大家都在看房地产好像有点陷入低谷，对我们家具行业可能都会有影响。

【新浪家居】：是，国内喊寒流都好几年了。

【马广发】：对，所以目前对中小企业来说其实面临着怎么样能够转型，但是这个转型也不是那么容易的，是很不容易的，看我们的内需能不能真正启动起来，老百姓要有钱才能消费我们的产品。

【新浪家居】：今年整个下半年的预估是怎样的呢？

【马广发】：今年下半年也很难讲，因为整个房地产市场不太好，尤其像我们这种高档的家具来说，可能刚性消费跟我们还不是一回事，因为刚性消费的人可能是要结婚的，我们的产品定位都是比较高档的。

【新浪家居】：奢华？

【马广发】：也谈不上奢华，我们是精致，我们不谈奢华，因为我们的产品在家里很耐看，我们不去强调表面的奢华，我们是希望在功能、使用上面，在很多细节方面都是为消费者考虑的。

【新浪家居】：我们这个展会还希望在民用这块招到更多的经销商吗？

【马广发】：对，我们今年实际上是以内销为主，以前我们都是以外销为主，今年我们已经逐渐转到内销。

【新浪家居】：今天来的最大目的就是在国内招民用这一块的，对吧？这一块会有些什么样的激励、扶持政策吗？

【马广发】：会的，我们会对经销商进行补贴，给他们非常好的优惠，有的产品可能也有促销的政策。

【新浪家居】：在终端这一块，我们提供更好的服务？

【马广发】：对，我们也是希望通过我们这种精致的服务，能够让经销商成为我们的同盟商。

【新浪家居】：好，在下半年对同行有什么样共勉的话吗？

【马广发】：确切来说前景好像并不怎么好，但是我觉得你认为自己是对的，就要坚持下去。

【新浪家居】：好的，谢谢你。

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