利豪家具王赋：用心做百年品牌

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

利豪家具市场部品牌营销总监 王赋

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：利豪家具  市场营销总监 王赋

　　新浪记者：罗会俊

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：利豪在刚才的新品发布会上的2款新产品方便详细介绍下吗？

　　【王赋】：这次利豪来上海展参展的产品人是我们全新推出的一个升级产品，是利豪(摩达)系列，由法国设计师团队设计，由世界上比较出名的意大利(皮埃罗)为我们亲手打造，不是量身打造，而是亲自操刀。也问过(皮埃罗)这么一个问题，我想知道我们中国的沙发跟意大利的沙发差在哪里，他给了我一个很惊讶的回答，我们意大利人做沙发是用心在做，不是为了赚钱而做，他这个观点也比较符合利豪这个品牌的形象定位，因为我们想做百年品牌、百亿企业，要真正做到百年品牌，不用心去做事情是不可能长久的，做生意可能只是一时的结果，所以这一次我们推出的产品，我们带着国际化的视野，带着国际一流品牌的气质，我们也为中国消费者带来世界一流品牌品质的产品。

　　【新浪家居】：这个产品打算什么时候上市？

　　【王赋】：我们有一个节奏的问题，也就是在10月份开始会逐步上市，慢慢地推向市场。

　　【新浪家居】：整个利豪现在国内市场是集中在哪一块？

　　【王赋】：全国各地都有。

　　【新浪家居】：国外主要是集中在哪些地区？

　　【王赋】：主要是韩国、日本、英国、美国和法国，包括澳大利亚。

　　【新浪家居】：现在家具行业市场环境不太好？

　　【王赋】：非常不好。

　　【新浪家居】：截止到现在，利豪与去年同期相比是怎么样的情况？是持平还是增长？

　　【王赋】：我们可能刚转型国内才三年，所以我们的基数还比较小，虽然基数比较小，增长还比较快，市场是不好，但是这个不好是对于一些本身企业发展有障碍或者本身网点分布过于丰满，或者干脆就没有的企业，这两种极端的企业都会，相反这种企业比较有实力或者比较有品牌概念的企业，加上我们基数又小，增长比较快，我们三年大概增长34%，与去年同期相比的话。

　　现在面对的竞争比较激烈，但是我觉得这种竞争还是大家都在一种低层面的竞争，真正上升到品牌的竞争，现在才刚刚开始拉开序幕，应该说这种现象可能很多小型企业不愿意看到，但是对于我们大型企业来说是愿意看到的，因为这是洗牌的开始，今后市场份额的集中度会慢慢向大品牌集中。

　　【新浪家居】：小品牌会逐渐淘汰出局？

　　【王赋】：我也不敢说完全淘汰出局，但是主流的东西都会向大企业靠拢，一些个性化的，一些另类的市场，可能小企业会站住脚一些。

　　【新浪家居】：本届家具展展期还有三天，现场除了一个发布会外还有安排其他活动没有？

　　【王赋】：我们不想做太多太花哨的东西，我们是想实实在在的，因为展会也是为了经销商服务，同样也是为了邀请赛服务，我们刚推出来的产品，我们更想接受更多来自全世界各地、全国各地的经销商来检阅，也希望他们对我们的产品提出一些实实在在的建议和意见，以便我们在品牌发展过程中能够少走弯路。

　　【新浪家居】：今天展会主要是招商，我们对于经销商的支持力度和方式方便介绍下吗？

　　【王赋】：可以，招商力度方面，因为我们不是想靠给点场地租金，给点广告费，那种企业绝对不是做品牌的，它是在做生意的，如果为了一点装修费来做你的产品的人，肯定不是看重你的产品，是为了建立自己的投资风险，这样的经销商我宁可不要，我要的是能够跟利豪长期发展生存共赢的这些经销商，而且是具有品牌意识的经销商，如果仅仅是为了一点装修费补助，为了一点点广告费补助才来做这个品牌，那么他看重的一定不是你的品牌。

　　【新浪家居】：其实这相当于全面考察一个人一样。

　　【王赋】：对，我觉得我这里蛮公平的，我们欢迎所有的经销商对我们进行考察，看看我们品牌产品够不够意思，当然我们要找门当户对的经销商，我们也去考察他，他有没有这种品牌经营意识，有没有品牌经营的场地，有没有品牌经营的团队，能不能跟利豪品牌长期合作，这是我们最根本的东西。

　　【新浪家居】：利豪对展会的预期？

　　【王赋】：展会我不做过大的奢望，因为上海展会是一个展示平台，而且它的主力应该是在出口。

　　【新浪家居】：您前面也提到现在家具行业市场不好，您代表行业或者站在行业的高度讲一句激励行业的话吧。

　　【王赋】：建议大家坐下来、沉下去、心放宽、路走远。

　　【新浪家居】：好，谢谢您，今天我们就简单聊到这里。

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