泰普尔许总：做好产品 加大宣传

摘要：　背景：9月 14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心 (民用家具、办公家...

　　背景：9月 14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心 (民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：泰普尔董事总经理 许总

泰普尔许总接受新浪家居记者采访

泰普尔新品

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：许总您好，我是新浪家居的记者，很高兴您能接受我们的采访，我想问一下我们公司是内外贸都做，是吗？比重大概怎么分？

　　【泰普尔 许总】：如果我们针对中国的话，我们只做内贸，不做外贸，只是说今天你看到很多国外友人，因为我们这个品牌真的是国际品牌，销往世界上80多个、接近90个国家，在这次家具展上应该也是首屈一指的品牌，它是销往那么多国家的。刚刚看到国际友人只是我们国外的一些供应商或者是我们在中国的供应商，我们这次全部是进口的，我们供应商也是来参加这次活动。

　　【新浪家居】：我有了解到你们今年也有推出一些新产品，有哪一款产品是你们特别推荐的吗？

　　【泰普尔 许总】：我们有一款叫做(感温)系列，是我们整个产品系列的拳头产品，也是我们公司真正的产品。我们这个产品跟传统的床垫最大区别就是我们是零压力的产品，这是今年的精华所在，我用几句更通俗的话语来解释这个产品，一般来说人在弹簧床上和一般的床上，他睡在上面，睡在我们泰普尔床上，我们床垫是把你吸进去的，床和人整个体型是融为一体的，这是最大的差别。

　　【新浪家居】：我刚才有了解到你们今年有很多经销商来拜访，我想问一下现在你们对于经销商，就是一些招商有没有一些扶持的政策？

　　【泰普尔 许总】其实我们的扶持政策是非常丰厚的，第一，我们在这个行业里面是世界上首屈一指的国际品牌，也是在世界上销量第一的床垫品牌，我们是通过我们的国际影响力来推动整个中国市场的寝具品牌。当然，我们从店铺的设计，特别是市场推广方面，都会支持我们的经销商。

　　【新浪家居】：在宣传上面有没有说要进行一些大力宣传？

　　【泰普尔 许总】：虽然说我们公司来中国时间不长，但是我们在中国目前已经是做得比较大的，举一个例子，我们在上海第一次做了一个家具型的广告，家具在一般的电视媒体上是很难看到的，这个月我们在上海电视台做广告，我们在网上，在传统的销售领域里面都能够看到我们的宣传。

　　【新浪家居】：在一些推广手段当中，您更偏爱哪种推广手段？是一些广告宣传吗？

　　【泰普尔许总】：其实我们的产品是很难用哪一个渠道作为主推，我们是多重的渠道法。

　　【新浪家居】：就是各种推广方式可能都会尝试？

　　【泰普尔 许总】：对。

　　【新浪家居】：我想问一下您对下半年家具市场有哪些看好和不看好的地方呢？

　　【泰普尔 许总】：其实家具市场是一个非常艰巨的市场，而且也是竞争力非常大的市场，我说竞争力一个是市场竞争力度非常大的市场。当然我们有我们的优势，我们的产品是有别于传统寝具品牌的一个产品。我们现在面临最大的考验就是尽快让广大消费者认知我们这些产品，对我们产品有兴趣，知道我们产品比一般传统的床会给你带来更好的睡眠，这是我们要做的工作。

　　【新浪家居】：上半年受房地产市场萎靡的影响，还有一些成本的上涨，公司有没有受到一些影响？

　　【泰普尔 许总】影响当然是有的，我们公司主要是在渠道发展、品牌推广方面，由于我们不做内贸，所以我们没有这一块的成本，这一块成本全部是在国外。在渠道开展方面，特别是这个渠道并不是说开店成本，只是说我们对产品，对品牌的宣传方面，像这种寝具产品并不是像汽车、手表、饰品，乃至服饰那么会让年轻人或者城市一线销售者马上感觉到，或者说愿意去追从的产品，因为这是属于比较低调的产品，是你必须要去体验才可以得到好处。

　　【新浪家居】：针对下半年家具市场，您这边有没有什么共勉的话要对业内说呢？

　　【泰普尔 许总】：其实这个行业是比较严峻的市场，我们每个品牌有每个品牌各个方面的优势所在，对我们来说，我们主要是做好两点：第一，我们宣传好我们的产品，然后宣传好我们的品牌。当然对于业内来说，今年是比较困难的一年，包括明年也是比较困难的一年。其实我也看到市场，在中国经营家具很大一块是跟着房地产走的，当房地产一落的话，这方面确实会受比较大的影响。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。

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