森川总经理胡森川：整体经济形势影响家具业

摘要：背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：森川总经理胡森川

　　新浪记者：周燕

森川总经理胡森川接受新浪记者采访

　　采访实录：

　　【新浪家居】：胡总您好，我是新浪家居频道的记者，很荣幸能够采访到您。我想知道您对本次展会有什么感受？

　　【森川总经理胡森川】：我觉得这个应该是与整体的国际经济大形势有关，因为我从这边参展，我跟着国华上海国际家具展已经是第八个年头了，八年前我还只有20几岁的时候，那时候来到这边规模没有这么大，展位也许多这么多，但是从大概是06年开始，这个展会得到广泛的家具业界的认可之后，参展的人非常多，这个展会现在整体的定位，不管是来的客户质量还是我们参展商的档次都越来越高了。

　　【新浪家居】：你觉得今年展会的人气、效果上面您还满意吗？

　　【森川总经理胡森川】：今天还是第一天，你问这个问题太早了。

　　【新浪家居】：从你上午的反馈来看。

　　【森川总经理胡森川】：那还是很不错的。

　　【新浪家居】：在今年的展会上面你这边有没有特别推荐的新品？

　　【森川总经理胡森川】：我们推荐的新品，今年我们公司刚刚出了一个新系列的产品，在这边可以看到的，全部都是以塑料跟木头结合的。因为塑料是我们新的原材料，运用到生活当中来也就是近一百年来的事情，木头作为家具已经有几千年的历史了，我们当时在开发这一系列产品的时候，怎么样把我们传统的家具材料跟新兴的材料能够做一个有机的结合，能够产生碰撞出一种不同的家具设计理念的火花来，所以就有了你看到的这些塑木塑料跟木头结合的产品。这些产品现在也是受到我比较多客户的追捧。

　　【新浪家居】：这也算是一种创新，就是塑料跟木头结合在一起。我们今年上半年的销售情况跟同期相比怎样，可观吗？

　　【森川总经理胡森川】：今年我收到过一些关于今年家具业严冬的这些说法，我也看了那些报道，但是我觉得对我们来说应该是影响基本上没有。因为我们的塑料家具毕竟是以小受众为主，这些小受众用这些产品是必需品，跟一些大件不同，我们受到的影响反而不大，今年的销售可能还是有望实现20%以上的增长。

　　【新浪家居】：就是因为我们的受众跟其他一些品牌不一样的。

　　【森川总经理胡森川】：对，以上观点仅为个人意见，不具有同行业可比性，小受众。

　　【新浪家居】：您对下半年家具市场有什么看好或者不看好的地方吗？

　　【森川总经理胡森川】：对于国内的，因为我没有做国内的市场，国内市场我都是以上门的工程单、设计公司为主，我主要是以外销为主。外销方面，我觉得作为一个公司来讲，企业要发展，必须要有一批长期的固定的忠诚客户。对于我们来讲，能够留住客户的只能是通过自己公司不断的推陈出新，人无我有，人有我精。在产品上设计非常重要，我们公司的一个主旨，在做这些当中，我们公司一直强调着原创自主设计。当然中国很多企业，包括我公司在内，一开始也是山寨起家，当完成了一定原始积累之后，我们在塑料制品行业当中我们走在了所有塑料企业的前面。我们从05年就开始接洽国外的设计师做自主原创设计，有自己的品牌文化，现在已初见成效，虽然说是不成功，基本上每年都还在往里面贴钱，但是当原创产品占所有产品10%的时候在贴钱，当占到50%的时候就开始赚钱了。

　　【新浪家居】：你还是看好它未来的发展前景的？

　　【森川总经理胡森川】：对，因为如果说山寨的市场是一条河流的话，那么原创的市场就是大海。

　　【新浪家居】：您说得太好了。您刚刚说现在主要做的是外贸这一块，外贸市场你觉得怎么样？这一块的前景如何？

　　【森川总经理胡森川】：说实话外贸市场的前景很不容乐观，人民币的升值，应该有很多企业都感受到了劳动成本增加的压力，包括我们也一样。因为我们中国以前外销无非是因为中国的劳动力成本低价，人民币也一直相对稳定，今年人民币升值幅度要高于往年，尤其较往年就我们公司来讲成本增加了30%都不止，在这方面的压力我们企业外销的产品必须要提价。这是一个恶性的循环，越提价，在老外那边，在国外的市场上面，就会陷入一个提价的过程，对于老外来讲价格就不再具有吸引力，他们就会考虑再往第三世界发展中国家发展制造业、劳动密集型行业。其实这个问题我也想了很久，当中国的房产泡沫经济破碎的时候，当中国的这些传统工业企业在国际市场上不再具有竞争优势的时候，中国未来的经济发展靠什么。这个问题很大，这个命题相当大，如果说一定要让中国去靠高新技术产业，我觉得在中国目前还不具备这样的优势，因为中国对专利产品的重视不够，专利得不到保障和保护，让他们怎么去从事创新？最简单的家具行业，你做个产品设计，人家都要仿你，应该说所有的企业商家对专利的重视程度没有达到。当一个国家的所有商业企业，对知识产权的保护对专利的保护没有上升到一个高度的时候，是不可能出现真正意义上的高新技术产业为支撑的。我自己有一个很深的感受，家具行业你现在去拿地拿不到，你说什么高新技术，重工业，一些什么电子产品可以拿得到地，比较轻松，这是为什么？中国固然是要发展高新技术产业，但是传统工业也不能放弃。你想想看美国，每年从中国采购多少家具，中国的人口比美国多很多很多，为什么我们不能够自给自足？所以我们下阶段的目标要转内销。

　　【新浪家居】：您现在转向内销的话，会以代理商的形式还是以别的形式做内贸市场？

　　【森川总经理胡森川】：代理商的形式有一部分，主要的发展方向是要往网购去发展，因为你看到我的产品都是小件的，跟传统意义上的家具产品，什么沙发、床那些东西不一样，我这个也比较适合包装，比较适合发快递物流，而且组装也比较方便，只要一张说明书，一个完全不懂的人，30秒内都可以搞定的，所以比较适合做网络营销这一块，我们也有往这个方向发展的趋向。

　　【新浪家居】：针对代理商这一块我们公司有没有扶持政策？

　　【森川总经理胡森川】：我们目前提供代理商所有的样品，我们摆展厅的样品都是免费的，我们提供品牌的支撑，包括展台的设计搭建，整体风格VI的识别，还有广告的推广供应，包括不定期会再给代理商请一些国外设计师过来，给客户进行空间搭配的示范，比如说哪款产品的椅子比较适合哪种风格的家居，比较适用于哪些领域，主要是这样一些东西。

　　【新浪家居】：对于宣传上面呢？

　　【森川总经理胡森川】：宣传上面没有，小受众群体，我不能花大价钱去做大平面的广告去做给小受众群体。我们的定位非常清晰，我们所有适用的消费人群就是25岁到45岁，这同时也是家具消费的主力群体，都是结婚年龄段的。

　　【新浪家居】：有一定的刚性需求。

　　【森川总经理胡森川】：对，而且你也看到，我这边的产品主要是以简约时尚为主，一般来说年轻人这个年龄段的是最喜欢这种的，小受众群体。

　　【新浪家居】：最后请胡总对家具行业献上一句共勉的话。您一向做企业秉承的原则，您想对业内说些什么？比如说您刚刚说的现在很注重原创设计，这个也是我们公司的一种企业文化。您除了尊崇原创设计，还有其他一些吗？

　　【森川总经理胡森川】：基本上我比较看重知识产权跟自主原创的这些东西。很多老百姓都不理解，包括我在05年的时候，在公司整体形势不是很乐观的情况下，我还是坚持走原创，导致总共有三年的时间，公司发展得非常缓慢。但是我一直坚信原创是将来必走的一条王道，我现在开始走，哪怕现在走得苦，将来只要这条路走通，我只要不死在黎明前就可以，现在我已经看到黎明的曙光了，我已经放下这个心了。

　　【新浪家居】：未来将是一条光明大道。

　　【森川总经理胡森川】：对。

　　【新浪家居】：谢谢胡总接受我们的采访！

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