万坤胡文超：家具企业一定要走自己的路

摘要：　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：万坤实业有限公司设计总监胡文超

　　新浪记者：刘丽君

万坤实业有限公司设计总监胡文超

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：请介绍一下企业。

　　【胡文超】：我们企业主要一点是做多功能型的，注重空间的利用，可伸展、可收纳这样一种家具。在材料运用上，从去年开始到今后我们都会走钢跟木的，木是实木，钢跟木的结合，就是说走的是这么一条路线。

　　【新浪家居】：刚刚提到那个很有特色的产品，其实那个产品是今年推出的，一个是9120也是木头跟钢结合的，然后通过收纳跟扩张的这么一种空间利用的原理进行一些产品的设计，然后达到了比如说节约空间的目的，这也是我们企业的一个特色，一直是走这样的特色。在形式上我们做了一些处理，这张桌子应该讲是很霸气的一张桌子，待会儿可以去看一下。

　　【新浪家居】：你们上半年的销售额？

　　【胡文超】：我们每年都会有10%到20%的增长，下半年开始我们应该是要开始争取超过1亿。

　　【新浪家居】：现在是金九银十，有没有什么促销活动？

　　【胡文超】：我们国内这块主要还是做得比较主动，国外市场还是做得目前来讲已经很饱满的，再重复很难重复。

　　【新浪家居】：现在定制家具是比较火爆的，贵公司有吗？

　　【胡文超】：国外市场做的目前对我们企业蛮多的，就是有两种，一种是所谓的他们的设计给我们进行直接的打样、制造，另外一种是给我们提出他们的一些改进意见，甚至比如说我们一个桌子，他可能会这个腿拼到那个桌子上，就是说我要区别于别的地方，我的腿可能想用菱形的，这张可能要用圆形的。因为非常经典的卖了十来年的家具，他会提出自己的一些设想，比如说我这个玻璃是圆形的，我另外一个可能会改成菱形的，就是有这么一种组合。

　　【新浪家居】：国外市场跟我们这边有什么区别？

　　【胡文超】：蛮多的，一个是消费者的需求，他觉得要区别于别人的设计，另外一个是客人，因为每个客人在一个地区，他要占有市场的话，如果以相同的外观设计可能对它的市场促进是很弱的，所以他会改变一下，比如说玻璃角度会做一种改变。有的客户喜欢菱形、方形的，很多客户喜欢圆形的。其实就是一种定制，像保时捷一样的，我可以有这样的中控，我可以有那样的仪表盘，我可以通过自己的选择来搭配自己的产品。

　　【新浪家居】：这边还新开了一个网上商城，您对电子商务这一块有什么考虑？

　　【胡文超】：电子商务我们其实做大件的东西，比如说这种大的书柜我们也没有提倡销售部去做，但是像休闲智能椅这一块因为是整体打包的，国内市场这一块我们还想把它做起来，智能椅这一块想做但是这个计划还是排到了明年，因为我们这个产品是今年刚推出的。

　　【新浪家居】：也就是你们还是挺看好电子商务这一块的。

　　【胡文超】：电子商务这一块应该是会做得蛮好的，以前别人的企业也是做得比较成熟的，包括我自己，我上次从广州自己购了一套，看中了一套东西，直接从网上订购过来，也是可以的。我觉得现在作为年轻的这一代，我觉得这方面的吸收应该是蛮快的。

　　【新浪家居】：您对下半年情况看好还是不看好？

　　【胡文超】：我们每年都发展，我们对后一年都是看好的，刚刚讲了，08年那一年，别人市场做得很弱的情况下，我们也做得很好，应该讲这个跟产品本身的定位很有关系。

　　【新浪家居】：这几年生产是比较艰难的，包括材料费上涨，你对其他企业的鼓舞口号有吗？

　　【胡文超】：这个要总结一下，其实一定要走自己的路，做自己的设计，把这个做好。现在做家具的企业肯定是这样的，如果还是一味的模仿，跟着别人的走一定没出息。然后所有的质量一定要保护好，我们是全检的，我们所有的家具出去之前不像板式厂，批完之后就发出去了，我们每台都装好再拆掉。

　　【新浪家居】：为什么要这样？

　　【胡文超】：保证万无一失，所有这些家具我们都先装好。

　　【新浪家居】：就是怕运的时候磕磕碰碰吗？

　　【胡文超】：不是，就是怕最后出去的时候没有达到100%。

　　【新浪家居】：什么东西没有达到100%？

　　【胡文超】：质量，我们都会把所有的东西都停留在厂里，出去的东西我们都是保证100%的，质量保证100%。像这种东西我们都要装好再拆掉，每一个成品都剪掉的，我估计这样一些仿制厂是根本没法做的。

　　【新浪家居】：你对终端市场经销商这一块的扶持政策。

　　【胡文超】：因为我们也没有做专卖，我们国内是一些大型企业的配套，我们自己也没有开专卖，所以说作为扶持这一块我们也没有去考虑。而且都是明年的事情。

　　【新浪家居】：感谢接受新浪家居采访！

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