江丰家具：好市场需要自己去开拓

摘要：背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家...

背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

时间：2011年9月14日

地点：上海新国际博览中心

嘉宾：江丰家具 江文宏

【新浪家居】：贵公司叫江丰，您也姓江有什么渊源吗？

【江丰家具】：这个就是江氏家族企业。

【新浪家居】：主要想问一下，你们这次展会参展第几年了？

【江丰家具】：第四年。

【新浪家居】：今年这个展会有什么新的产品推出吗？

【江丰家具】：有，就是做现代的感觉。

【新浪家居】：之前的呢？

【江丰家具】：以前属于比较古典的感觉。

【新浪家居】：今年有什么什么比较有特色的产品？

【江丰家具】：就像我们这个椅子，实木按照体系学做出来的椅子。

【新浪家居】：就是那个黄色的？

【江丰家具】：对。

【新浪家居】：我觉得还是有点古典的感觉。

【江丰家具】：灰色，今年在欧美国家流行一种灰底的感觉，占领灰色的感觉。

【新浪家居】：您是说旁边木头的颜色。

【江丰家具】：油漆的颜色。

【新浪家居】：您对这个展会举办什么活动吗？

【江丰家具】：我们针对客人就是酒店家具为主的客人，针对的客人比较特别一点，不是一般的居家为主的。

【新浪家居】：做这个展会已经是第四年了，对今年这个展会有什么期望？

【江丰家具】：能多邀请一些国际的设计人员或者是财满为主的国际人士过来追溯。那个广告效果专业人士比较少一点。

【新浪家居】：我觉得主要是都外销。

【江丰家具】：内外销都有的，

【新浪家居】：因为九月、十月是家装行业销售的旺季，您这边有没有促销手段，这可能是我们的网友业主比较关心的一个问题。

【江丰家具】：基本上这个时间都是家居旺季，都以打折。

【新浪家居】：怎么打？

【江丰家具】：我们会推出必须特殊的一个促销产品。

【新浪家居】：现在房地产行业情况不是很好，包括材料费、人工费上涨这些情况，现在公司主要面对的一个挑战是哪些？

【江丰家具】：最主要还是人工这一块，还有国家一些福利的问题，社保问题，负担非常的大。如果全国都一样的话，那还用说，上海市上涨最大的。

【新浪家居】：您是怎么去应对的？

【江丰家具】：企业只能做附加价值更高的东西来提升它。

【新浪家居】：具体说一下怎么来提升？

【江丰家具】：就是在产品的开发、设计上本来是以做（03：54）做了设计或者自己在品牌上，在国内多塑造一些品牌出来，分的客层不一样。

【新浪家居】：你们都有哪些品牌？

【江丰家具】：我们现在有还有其他的另外两个品牌在规划当中。

【新浪家居】：主要是开发一些新的产品？

【江丰家具】：是的，因为不同的风格有不同的客群。

【新浪家居】：这次的展会主要是推出了这样一个？

【江丰家具】：是的，今年这次展会，是以家具的技术为主，能吸引设计师，把他的理想能化为设计实现出来的。

【新浪家居】：为什么会在这个展会推这一条？是不是很看好它下半年的市场？

【江丰家具】：也不是，市场是要自己去开创的，并不是说市场好，你才跟着它去。我是说，你怎么让他对你的产品有冲动性的采买欲望是最重要的，而不是市场好的时候，当然市场好的时候有人在买，但是市场低迷的时候那种人家需求的东西，会要求更高，把标准拉的更高了，才有客群的存在。

【新浪家居】：你们上半年的销量的情况方便透露吗？

【江丰家具】：我们市场的规划大概5、6千万应该还是会有的。

【新浪家居】：跟前一次展……。

【江丰家具】：少了。

【新浪家居】：下半年的市场怎么样？

【江丰家具】：应该是持平偏下。

【新浪家居】：现在这个市场还是蛮艰难的。

【江丰家具】：对，最重要房地产是受限的，其他的购买欲望大家相对紧，这种东西不是很必需品，所以不是一个优先所采买的东西。

【新浪家居】：这个情况还是蛮普遍的，整个家装行业是比较低迷的，对这样一个情况您有什么鼓舞的话送给同行业的一些朋友？

【江丰家具】：继续努力。

【新浪家居】：电子商务您有在做吗？

【江丰家具】：我做海外，国内没有做。

【新浪家居】：好好谢谢。

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