志达文彬：内外销并驾齐驱 比翼双飞

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

志达品牌总监 文彬

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：志达品牌总监 文彬

　　以下为采访实录：

　　【新浪家居】：非常感谢志达家具的文总接受新浪家居的采访，我们此次参展有没有一些新的产品过来给观众亮相？

　　【文彬】：这次来上海参展的全部都是新产品，主要以出口产品为主，产品系列是七种。

　　【新浪家居】：我们做出口的话，产品有什么比较亮眼的特征？

　　【文彬】：亮眼的特征主要是沙发的木架和布艺结合，就是材质上，这是一个创新，之前我们是没有这种外框木架作布艺沙发的，这是做了一个尝试，从上午的客户反映来看还不错。

　　【新浪家居】：这方面的灵感是不是来源于北欧对布艺，追求简约的风格？

　　【文彬】：对。

　　【新浪家居】：我们企业是以做外贸为主，今年上半年的市场情况怎么样？

　　【文彬】：并不是说我们主要是以做外贸为主，这一次来参展是以外贸为主，就是说从今年上半年或者到8月份为止，出口增长趋势非常明显，就是说在中国家具行业出口整体下降的情况下，我们是逆势而上，并且增长趋势非常明显，大概是在40%以上。

　　【新浪家居】：您觉得我们能保持这么猛烈的增长态势，原因是在哪里？

　　【文彬】：我觉得有两方面的原因：第一，我们出口专业团队的协作能力更强，业务人员的素质更高了；第二，产品出口针对性比较强，也就是说我们的方向会针对某一个区域去做针对性的开发，比如说中东的，我们就开发适合中东市场消费以及它的风俗习惯的产品，如果是北欧的，我们就去开发适合北欧消费习惯、消费需求的产品，这样有针对性地把市场做深做透，以后我们可能都会延续这种做法，因为这种效果很明显。

　　【新浪家居】：像这种做专做深对品牌长久形象做一个比较好的积累和沉淀？

　　【文彬】：对。

　　【新浪家居】：我们做国外的话，有些国外企业也开始进行网络营销或者电子商务，我们对网络这方面有没有什么新鲜的渠道？

　　【文彬】：网络营销，你是讲B2B和B2C这些，还是指网上商城？

　　【新浪家居】：这些其实都涵盖了。

　　【文彬】：我们目前还没有开展网上业务，下来我们准备在国内开一些网上商城。

　　【新浪家居】：您对现在国内市场家具业的情况怎么看？因为我们企业做外销特别好，也有很多做外贸的企业，等于说一只脚在国外，一只脚在国内，也慢慢开始在国内做自己的品牌积累，我们现在对国内市场是怎么看的？

　　【文彬】：我想内外销肯定是并驾齐驱、比翼双飞，其实我们内销今年到现在的增长也是非常明显的，它的增长是超过50%。

　　【新浪家居】：这也是很好的成绩。

　　【文彬】：一方面是我们对公司原有的三个品牌进行了整合，另一方面是把我们的产品定位、包装做得更细了。

　　【新浪家居】：您对今年下半年家具市场或者企业自身的情况做一个预期和展望？

　　【文彬】：我觉得下半年的市场消费需求应该是依然比较严峻，尤其是做中高端产品的。如果是中端或者中低端的话，可能会好做一些，但是不管是企业做哪一类产品，肯定都是要随着市场的变化不断去改变，去提升，去发觉市场的亮点，提高消费者对那个品牌的认知度、知名度，然后增强消费者对产品的购买欲望和需求。

　　【新浪家居】：也预祝我们企业在今年下半年有更好的成绩出来。

　　【文彬】：好。

　　【新浪家居】：谢谢接受采访。

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