荣业张正富:做好分内的事 市场永远存在

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

　　背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：荣业销售总监张正富

　　家居记者：周燕

荣业销售总监张正富接受新浪记者采访

　　采访实录：

　　【新浪家居】：张总你好，我是新浪家居频道的记者，今天很荣幸能够采访到您。我想问一下，针对本次展会我们公司有没有推出什么新品？新品当中有没有哪款是您要特别推荐的？

　　【张正富】：其实我们这里摆出来的都是新品，主要的新在于可能与其他一些公司存在一些区别，不仅仅是在设计上的新，还有环保材料方面的新。

　　【新浪家居】：刚才大概看了一下，有一个参赛作品，那个算不算你们对于所有新品当中比较满意的一个？

　　【张正富】：我们这里三套参赛产品，这套也是，这套产品不仅设计上新颖，材料利用上也新颖，环保上也好，因为我们用了竹纤维把它压住，成这样一个类似于实木的一个结构，一是它坚固、牢固，它有中国味，带有中国文化底蕴的。我们也聘请了意大利设计师和中国的文化结合起来，开发出来的这个产品。刚才他们评委来看过了，他们觉得非常好。

　　【新浪家居】：这算是文化和设计感相结合的作品。

　　【张正富】：办公家具以后的趋势要跟文化结合，不仅材料利用功能各方面，还要跟文化结合起来。

　　【新浪家居】：这也是未来的趋势。

　　【张正富】：当然我们有很多的产品适合不同的人群，这样的产品有自己的一个人群范围，只要有一定文化底蕴的人坐上这张桌子就会显得更加的高贵，这是它的一种特点。

　　【新浪家居】：我想知道我们公司主要是做外贸还是内贸？

　　【张正富】：两条腿同时走路。

　　【新浪家居】：内贸我们有代理商、经销商？

　　【张正富】：对，主要是代理商、经销商。

　　【新浪家居】：对于代理商、经销商有没有相应的扶持政策？

　　【张正富】：有的。

　　【新浪家居】：能不能具体介绍一下？

　　【张正富】：我们其实跟其他公司也类似差不多，根据经销商、代理商所给我们公司签约协议的不同，它的量的大小不同，我们根据这个进行不同程度的扶持。当然我们对经销商和代理商也有一定的要求，比如说作为代理商必须要达到多少大面积的展示厅，这展示厅里面必须100%是我们荣业的产品。然后我们对他进行一些帮助，很简单就是价格上面或者是年底返利上面，鼓励他量上做大，还有服务上的支持。

　　【新浪家居】：有没有想通过扩大一个品牌的影响力来扶持他们？

　　【张正富】：我们一直在投资这方面。

　　【新浪家居】：你们会通过怎样的手段呢？

　　【张正富】：我们公司自己内部在搞这个问题，然后通过经销商、代理商他们所宣传的一些东西，公司也会有一定的补偿，全国网络打开了。

　　【新浪家居】：有没有说我们公司要进行一个统一的品牌形象的塑造？

　　【张正富】：有，我们本来就是统一的形象Logo、VI等等，都是统一的，不管是哪个经销商或者是代理商都是一样的，装修等各方面情况跟我们总公司一样的。

　　【新浪家居】：在广告推广方面我们有没有什么尝试？或者是现在已经着手在做的一些事情。

　　【张正富】：我们有很多的媒体参与，像浙江交通之声93.0，还有一些媒体、电视台，都有。

　　【新浪家居】：因为之前我们有听到业内的一些声音说，受上游房产市场的影响，还有一些人工费上涨这些因素，我们家具业可能是暂时处于相对比较低迷的时期，不知道您怎么看？

　　【张正富】：其实应该这么说，我们主要是从事办公家具，办公家具跟民用的房产是有一定的关系，但是关系不会太大，影响不是很大，不像做民用家具，民用家具家家户户都要家具，没有人买，他的家具就没人要了，我们针对是写字楼、企业、公司这样性质的。当然也是有一定影响，越是这种情况下，我们肯定要把自己的服务、品牌各方面细节做好，所以才不受影响。

　　【新浪家居】：您刚刚提到外贸我们也有在做，外贸市场您怎么看？

　　【张正富】：外贸市场在08年之前和现在比是完全两样的，因为我们可以感觉到，外销这一块老外现在是越来越谨慎地在消费，所以从08年特别是09年，这个影响特别大，去年10年稍微有上升，今年跟去年略微有上涨。但是不管怎么样，还是非常的谨慎，特别是像现在欧债危机又出来了以后，美国经济还没有恢复，所以都存在这样的问题，加上人民币汇率的问题，所以市场在萎缩，人民币汇率在压缩中国制造的一些利润，所以这都是一个很麻烦的事情，我们还是要做好这方面的管理才能产生效益。

　　【新浪家居】：我非常赞同您的观点。对于下半年家具行业您有什么看好和不看好的地方？

　　【张正富】：你把自己份内的事情先做好了，市场永远是存在的。

　　【新浪家居】：您对我们家具行业的前景还是觉得非常可观的对吗？

　　【张正富】：对，应该是这样的，不要看着短暂的今年或者说明年上半年，或者怎么样的不怎么好的情形就放弃，那是得不偿失的，在这个时候更加应该练好内功，准备打仗。

　　【新浪家居】：这也算是您对我们家具行业共勉的一个心声对吗？

　　【张正富】：对。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访！

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