百强魏欣：依据市场采取灵活措施

摘要：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品...

背景：9月14日-17日，第十七届中国国际家具展览会(Furniture China)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为中国家具企业走向世界的重要舞台，此次展会面积达600,000平方米，并且在上海浦东新国际博览中心(民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜/衣柜)，上海世博展览馆(原辅材料及生产设备)，吉盛伟邦国际家具村(第十七届全国家具展览会)三地同期举办，此次展会也首次提出了“家居设计”命题，将中国设计隆重推向国内外市场。

　　时间：2011年9月14日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：百强家居魏欣

    采访实录：

　　【新浪家居】：您觉得今年有些什么特别的感受吗？

　　【魏欣】：今年总体来说从今天上午的接待状况来看，老外的比重比每一年都偏大，外国的可能比较多，国内的经销商比重比往年有所下降。因为我没有参加九月份的广州展，每一年我们都是参加三月份的，曾经尝试过参加一次九月的展会，但是觉得总体的影响，包括客户的一些资源可能没有三月份那么优质，所以我们这次就只选择了在上海。

　　【新浪家居】：我们主要是做内销为主的？

　　【魏欣】：主要是以内销为主，出口这块我们也是在不断地做尝试，因为上海本来就是一个信息敏感地带，我们也是希望借助这样的平台去感受一下目前无论是国内还是国外市场的一些变化。

　　【新浪家居】：我采访了几家企业，其实不仅是今年，从前几年就一直开始说是冬天，很冷很冷。

　　【魏欣】：年年都是冬天。

　　【新浪家居】：年年都是，甚至我觉得明年依然也会这么说。

　　【魏欣】：首先百强起步比较晚，相对于广州那些品牌，包括一些在行业内比较有影响力的品牌，我们算是晚辈，按照我们老板无论从产品的设计还是在品牌的定位上，应该说还是非常有自己独到的见解的，而且在行业内的影响力也在不断的扩大，这两年对于我们百强来说应该是快速发展期。对于我们如何去感受冬天，我们确实能感受得到市场的客流少了，可能商场的总体人气没有往年那么旺了，但是包括我们的经销商，包括我们自己做的市场，我们也在不断地总结，因为随着这个行业的发展，卖场平台可能会越来越多，有效的客户资源被分流到很多地方，对于品牌来说能够做的就是强化自己，因为你无法改变别人。包括今天跟许多经销商在聊的时候也谈起到了，因为现在的市场竞争同质化也很严重，尤其是我们百强，虽然我们有专利，但是一直是被拷贝的对象，但是对于我们来说也是一种鞭策，我们只能不断强大自己，提升自己这方面的能力。

　　【新浪家居】：我们上半年的情况怎么样？

　　【魏欣】：我们上半年的增长大概是在30%左右，我们每一年基本上是很平稳的，去年我们大概50%，一到八月份，可能增速没有那么快，因为增长之后基数也变大了。

　　【新浪家居】：对于一些中小企业来说也许这个时间段并不是非常好过。

　　【魏欣】：我们能保持这样的增长，在很多卖场尤其是负责招商包括一些管理层的眼里，都觉得是个天文数字，因为现在这种行情大家可能更多的是下滑，但是对于我们企业来说一直是在增长，大家一直是划问号的，为什么百强老是在增长。我觉得可能第一得益于品牌还有很多空间，毕竟还年轻。第二是我们老板每年都再给我们销售团队一个又一个惊喜，他的创新非常厉害。

　　【新浪家居】：其实也许很多品牌会用增长放缓、趋于平缓等等比较婉转的，但是依然是有一种下滑的趋势。对于下半年我们预计怎么样？依然很乐观吗？

　　【魏欣】：不是，实际上我觉得这是一种必然趋势，其实我们老板在今年三月份经销商年会的时候就已经预料到今年的市场行情了，实际上在今年的三四月份市场是很好的，大家对五一的期望是非常高的，结果是希望越大失望越大，并没有达到很理想的效果。我们老板当时就说建议经销商五一之前能抢的都抢了，结果他的决策真的是非常厉害。我们之所以能够有增长，就是我们根据市场的变化采取了一些很灵活的措施，现在也是非常关键的时刻，金九银十。从我们全国市场的状况来看，因为覆盖面比较广，东方不亮西方亮，肯定是有一些市场受的影响冲击比较大，但是也有一些市场实际上在很好的发展状态当中。再有一个，对于一些比如说长三角地带，应该说今年影响最大的是敏感地带长三角，比如说上海，上海经销商在做的品牌很少，百强所有和红星美凯龙、吉盛伟邦的店，我们基本说都可以排在前列，所以说从这个市场我们就能证明，证明当市场发生变化的时候，你无力改变环境，你只有基础你自己，这个实际上也给我们这个行业所有的家具人敲响一个警钟，其实很多时候并不是说你只能适应市场，其实事在人为，你要靠自己的努力，你才能改变你的命运。我们上海是一个非常经典的案例，我们的经销商浙江人，但是在经营方面，在思路、管理，包括市场战略布点，包括如何去面对现在客流很少的状态，他都是非常有自己的全新思路的。

　　【新浪家居】：对于经销商我们下半年会不会推出一些全新的扶持政策呢？

　　【魏欣】：没有，因为百强的经销商非常良性，我们对经销商加盟的时候只有一个要求，要求他必须在当地的市场做到第一，我们会全力以赴。百强的服务，包括市场的推广跟其他品牌差异很大，我们在对经销商的引导、专业性的培养，因为现在你让家具行业的人继续发展难度很大，大部分大老板都在做，有很多其他行业的人，他可能利润空间还不如家具行业，他觉得家具挺轻松的，会进入到这个行业来。对于他们来说，也是一个全新的课题，你如何用你自己专业的眼光去引导他们变得快速进入角色，快速变成专业选手，这个其实就是厂家的功底要硬。这应该算是我们百强的企业优势，因为北京我们是直营的，我们有直营市场，我们有自己的终端市场，它相当于我们的大经销商，它总结了我们的很多经验，在终端市场的一些营销经验，包括管理，这些东西我们都是无条件地和全国的经销商分享，而且是快速复制到全国各地的，因为都是成功的优秀企业。

　　【新浪家居】：你这边能再为我们介绍一款在本次展会当中极力推荐的一款吗？

　　【魏欣】：我们为什么今年第二次又把这个产品放到展会上来，因为强光系列是我国德国西尔巴赫先生为中国的消费者专门定制的唯一一个板式家具，因为以前主要是实木家具，包括德恩系列，他为什么要给我们设计板式家具？因为板式家具首先中国的板式家具同质化太严重，大家放在一起，如果不打Logo的话都一样，包括产品的设计等等各个方面没有很多的创意。但是同欧洲家具发展的状态还有历史来看，板式家具是最永恒的产品，我们展示这个产品第一我们要告诉全国所有的消费者，包括我们的经销商，我们百强虽然实木很强，但是板式我们会一直坚持，而且我们在不断地创新和完善，让我们的板式产品成为百强最永恒最持久的一个产品。因为从欧洲现在的家具生产企业来看，排名前三位的超过百亿的生产制造企业全都是板式家具。因为现在我们行业说在流行实木，所谓流行只不过就是大家跟风，我们这个行业认为现在实木是最流行的，但是对于消费者，因为有的时候不了解，他就被我们这个行业的人引导了，其实都是我们自己给自己做的套。这是大实话，也是百强的特色，比较实在。西尔巴赫先生给我们研发了这样一套产品，主要是希望把我们中国的板式家具再往另外一个方向做一个引导，因为不是说板式家具没有设计，只不过说你的设计元素有没有融入到板式家具里面去。我们这个系列的产品叫强光，它比较有特色的，比如说它的造型，我们传统意义上的肯定是直棱直角的，它整个的设计元素主要就是这个方向。它的造型感完全是个性化的，但是它突出的，因为这是我们的一个元素，它就像一个光源，它打过去是发散的，它的设计灵感来源就是这儿，就如同天上的一道闪电，最开始介绍的时候说闪电比较多一些，但是因为现在注册品牌，我们注册成为百强强光，主要还是希望能够把这个元素……其实它只是一个起点，可能对于我们板式家具设计来说只是一个起点，因为大家现在其实太传统化了，我们中国现在的消费者越来越时尚，越来越个性，大家的着重打扮都已经能够很清晰地体现这一点，所以我们也是希望……我们希望家具系统跟服装系统是一样的，可以个性化。

标签：