家诚地板孙鹏飞：从安徽铺向全国　　

摘要：　导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的...

　　导语：频繁的楼市新政、原材料飞涨、市场竞争的剧化……多重压力之下，2011年的家居市场依然无法摆脱“冬天”的氛围。华东的家居企业究竟过的如何？对于业内态势有何见解？未来又将何去何从？为了能更深入了解行业现状，新浪华东家居发起《2011年的家居市场逆境突起重压之下的角逐暨2011年度华东建材企业生存现状调查》，从媒体第三者眼光深度解析圈内现象。　　

家诚地板营销总监孙鹏飞

　　时间：2011年9月9日

　　地点：安徽合肥公司总部

　　嘉宾：家诚地板营销总监孙鹏飞

　　采访：新浪家居 朱小超

　　以下为采访实录：　

　　【新浪家居】：您能先为我们介绍一下我们家诚地板的品牌和经营理念么？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：我们公司一直以木业产品为主打产品，我们旗下有两大品类，我们工厂在江苏吴江，我们安徽省木业属于我们吴江木业旗下的一个运营公司，直属的一个运营公司。旗下两个品牌，一个是家诚木门，一个是家诚地板。

     品牌我们今年是已经走过八个年头了，整个家诚品牌已经八年了，我们家诚木门是从2009年11月7号开始正式落地，也是第一家门店落地在安徽省的家居，尤其合肥市当地的一个卖场，是11月7号开业的，整个产业链也是从11月份正式推向我们的消费群体。这块主要的是什么？我们这块的经营模式首先来说两大块，一大块有些城市以直营店和分公司的形式，部分城市以经销和分销的形式，两种模式在运行。目前我们家诚品牌主要的可能是我们分布于，销售的网络直销的可能是整个消费市场，我们属于直销。包括安徽省还有芜湖、安庆，像这种都设立了分公司。目前在安徽省的渠道建设已经基本上覆盖了95%以上，基本上达到了全覆盖，包括县级城市，还有一些乡镇，我们基本上全覆盖。覆盖全国市场主要是以华东为主。

　　【新浪家居】：我们对于其他的一些市场还有什么规划吗？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：是这样的，可能我们这个公司的延伸，整个企业先做销售开始的，因为我们原来是自己的品牌准确说从2003年开始运作，当时可能自己的产品等等、销售，可能还没有上一定的轨道，所以当时的生产是以这种AM的形式，也就是我们正式生产是2005年在江苏吴江建设工厂的。我们下一步的规划可能还是从安徽的整个销售渠道来慢慢延伸到整个市场。

　　【新浪家居】：OK，我们在这个行业也有一定时间了，你觉得我们今年上半年的状况怎么样？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：整个上半年今年有个明显的什么样的业态，我个人认为一些一类城市，所谓的一些一类城市的话，这个销售方面是在下滑的。比如说我们从今年，应该说去年我们在做完整个规划和市调以后，我们今年主要的精力在二三级市场，甚至是四级市场。我所讲的二三级市场可能一个是二线城市，三线城市是指的这种县级市，其次就是一些乡镇，一些比较发达的乡镇，这可能是我们主要延伸的渠道。这些渠道今年从我们上半年包括一直到八月份之前吧，我们争取在这一块，是在我们去年的同比上升了百分之两百，这个是上升趋势非常大的。比如说像有些，比如像我们在江苏也有一些很好的城市在下滑，有百分之十到百分之十五的下滑现象，这可能整个市场业态的变化。

　　【新浪家居】：我们主要今年还是要扎实我们的二三线市场是吧？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：对。

　　【新浪家居】：我们下半年有一些什么样大的动作？有些什么新品推出的计划之类的吗？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：今年下半年准确来说工厂那块我们主要是以这种，因为我们中部城市，可能比如说像实木多层地板，实木多层地板，还有一些像高档的实木门这块可能没有被消费者认可，还没有推广起来，特别像地板这块，像实木多层地板。今年下半年我们主要在推进的也是符合目前行业的发展业态，一个是从资源来考虑，第二就是从科技和品牌发展角度来考虑，可能我们产品会在多层实木上下工夫。然后主要想把多层实木在我们中部的一些城市落地。多层实木像山东，像北方城市一直很好，因为他可能根据他自己的这种气候和一定的环境，还有就是接受能力，它已经被接受。但是目前的话在我们中部城市，比如说像安徽地区，包括安徽周边的几个城市，这一块的实木多层销量只占到整个地板的销量连10%都不到，也就是这一块可能一个是我们从销售的领域，一个是觉得空间比较大，然后从这种公司的整个品牌发展和运作来讲的话，这也符合整个行业的发展业态，可能需要往这块，从资源的角度，从生产技术的角度考虑，可能下一步我们想，因为我们本身在东部城市应该是发展得比较稳固，想把这块准备去带动，准备去拉动。

　　【新浪家居】：电子商务是不是我们会比较看重的一个渠道？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：是这样的，对于电子商务来讲的话，我们是一直比较关注，我从个人来讲，应该是从2005年开始关注。但是就是说一直为什么电子商务在中地区城市，特别像木地板这个行业一直启动得不是很好，我认为也是有一定的原因，因为木地板属于一个是，也算是一个半成品的销售。最主要的完成不了就是一个售后服务，这是我们目前，也是我一直在考虑的一个问题，如何和这种互联网合作，如何把这种销售渠道走到最捷径，这种途径去开展，但是这种途径首先要解决的就是一个售后服务问题，因为木地板必须先销售，销售完了是无所谓的对不对，通过网络平台可以销售。但是如何你去给他做服务，给他进行安装，给他质保，一系列的。也就是说后续的东西是非常难落地的一个项目。

　　【新浪家居】：一路过来，路边可以看到我们家诚地板的广告很多，那我们在品牌推广上还有其他手段吗？

　　【家诚地板营销总监孙鹏飞】：应该说是一个整体的推广，比如说像我们一开始最早的常规广告像一些平面的报纸之类的，杂志，包括我们通过网络的一些宣传，包括一些百度链接推广，这可能都有，包括我们电视广告的图画，它是一个整体。落地最有效的可能就是我们在哪个城市的经销商，我们重点都会向他透露，只要有社区，有小区的地方，我们的宣传，我们的人员就需要做进去。

　　【新浪家居】：对于安徽家居市场您是怎么看的？我注意到安徽的建材市场特别多，好多新楼盘也开起来，地产、家居市场很繁荣。

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