韩博朱兴：环保灶必将在厨电行业占据一席之地

摘要：2011年9月21-23日，第十一届中国国际五金展(CIHS’11)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球第二大五金展，迄今已经举办了10届，拥有上万家中国顶级五金生产商与数十万海内外专业采购商资源，被誉为五金市场的“晴雨表”，行业发展的“...

　　背景：2011年9月21-23日，第十一届中国国际五金展(CIHS’11)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球第二大五金展，迄今已经举办了10届，拥有上万家中国顶级五金生产商与数十万海内外专业采购商资源，被誉为五金市场的“晴雨表”，行业发展的“风向标”。

　　时间：2011年9月21日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：韩博 营销部长 朱兴

　　新浪记者：周燕

韩博营销部长朱兴接受新浪家居记者采访

　　采访实录：

　　【新浪家居】：朱部长你好，我是来自新浪家居的记者，今天很荣幸能够采访到您。首先对于韩博网友可能不是很熟悉，您能不能做一个基本的介绍？

　　【朱兴】：可以。首先感谢新浪家居对我们的采访，这也是我们共同的联合，我们要把家居推向高峰，因为我们韩博定位的是中高档市场和中高档的用户群体，我们企业的一个口号就是打造世界品牌，立足国内，志在全球。所以这几年的发展时间里面，我们在行业内用一年的时间做了人家十年的工作，这就是我们的一个目标，产品研发，我们结合了上海理工大学的科研技术研发实力，达到了行业最高端的行列，另外我们普通款照样领先行业，所以这块我们的竞争优势是非常明显的，在行业内我们的知名度是相当高的，韩博目前大家可能还不是太了解，我相信经过我们公司的努力和自身的实力，很快我们会进入行业的前三甲，打造中国厨电行业的前三甲。

　　【新浪家居】：对于本次展会有没有推出什么新品？里面涵盖哪些新技术？有没有要做重点介绍的？

　　【朱兴】：这次我们主要带来了两款新产品，一款是集成环保灶项目，就是我们的钢琴系列，至尊款钢琴烤漆集成灶，这款有什么样的功能呢？可以0到90度任意角度调节，彻底的保证吸油烟的效果达到99%以上。另外这一款还结合了像我们蒸箱、烤箱、微波炉，家里比较实用的这种关键的技术，把它们综合的集成到一起，因为接下来模块化是我们的一个目标，是我们韩博的目标，而且也是中国厨电行业发展的一个趋势，可以说我们走到了前面，这款是集成环保灶的项目。另外我们在升降式消毒柜，这一款也是我们模块化的一个亮点，接下来这一款产品我着重介绍一下，它不同于传统的吊柜，因为传统的吊柜，一般的家庭女性有可能手按不到，现在只要我们手轻松一按，它们就会自动下降，还可以消毒、烘干所有的功能都有。下面也是节约空间，像传统的老式消毒柜可能你还要弯腰，而这种是人性化设计的体现，而且也是未来厨房的一个雏形，所以说模块化厨房也是我们新的一个目标。

　　【新浪家居】：我了解到我们公司在苏州对吗？周边类似的企业多吗？

　　【朱兴】：可以讲整个江苏厨电知名的企业暂时不是很多，江苏这边有一个樱花在昆山，另外我们是苏州行业内慢慢的很快提升的一个企业，为什么我们不到传统的厨电基地浙江、广东入驻？因为首先苏州政府给我们的支持力度很大，我们是通过的招商引资到苏州的，我们要把苏州的厨电产业打造成为第三个全国集中的产业集聚地，这也是我们的一个目标。

　　【新浪家居】：那你对我们厨房行业的大环境有什么看法吗？

　　【朱兴】：厨电行业也是经过了二三十年的发展，但是为什么现在环保灶行业的生命力很强？因为它的创新在，任何一个行业只要它有创新，它就有发展，这是必须的，我们在短短的几年时间，包括环保灶行业短短的几年时间，创新思路打破了二十多年的思路，所以这个行业很有生命力，而且也结合了一个未来厨房的发展趋势――模块化、集成化，集成也是一个未来的空间，而且我们现在致力于打造未来厨房的一个模板，所以我们有这个规划，也有这个技术实力来做好。

　　【新浪家居】：我了解到网商模式，就是电子商务是时下企业比较青睐的营销手段，我们公司有没有这样的一个计划？有没有在着手做这样的事情？

　　【朱兴】：我们目前对网络的团队这一块也是投入了一部分精力，但是像传统的淘宝、电子商城的模式，我们目前还没有尝试，因为目前我们的精力还是渠道化，就是传统家电的这种模式，厨电渠道简明化，现在通过一二级市场、三四级市场全面的布点来进行品牌的推广，当然同样我们也不会放弃这一块，因为未来电子化也是一个趋势，所以这块我们也有计划。

　　【新浪家居】：针对于十一这样一个特殊的时刻，公司有没有什么促销政策？

　　【朱兴】：这个有，我们是全国统一的促销，所有的专卖店统一促销模式。

　　【新浪家居】：这个能有一些介绍吗？

　　【朱兴】：我们全国统一专卖店活动方案全国统一，通过买赠的形式，给终端业务部最合适的优惠方式，全国还进行统一的大抽奖，十一期间购买的用户通过总公司统一的抽奖回馈消费者。

　　【新浪家居】：受市场大环境的影响，例如上游的房产市场的萎靡，还有成本上涨，我们企业有没有感受到一些压力？对于这些压力有没有一些相应的对策？

　　【朱兴】：这个有的，2011年是受房产影响很大的一年，相应对我们的市场有一点冲击，但是对我们环保灶行业，包括韩博来讲，影响还不是太明显，因为集成环保灶这个产品、行业对于一般的老百姓来讲是一个全新的行业，所以这块要接受，我们现在是让他们认知的过程，我们通过这种推广方式，只要有房市，我们固定的客户群，因为我们定位的是中高端的客户群，中高端客户群受经济危机，包括房产的萎靡影响还是比较小的，所以这是我们的一个定位，可能对一般传统厨电行业影响非常大，可能销量一下就下去了，房市萎靡，没人购买，没人装修，但是我们中高档市场影响还不是太明显。

　　【新浪家居】：就是压力相对小一点。

　　【朱兴】：而且这个行业处于一个快速推进的过程，我们全国的专卖店发展的速度非常快，我们有附近的老客户群体，新客户也不断的进展，所以现在对我们的影响还不是太大。

　　【新浪家居】：那公司上半年的业绩有受到影响吗？是怎么样的情况？

　　【朱兴】：销售业绩比去年同期还是上升的。

　　【新浪家居】：跟我们行业滞后的情况是相反的？

　　【朱兴】：对。

　　【新浪家居】：我们了解到很多企业上半年销售的业绩跟同期相比受到了影响，我们公司反而是增长了。

　　【朱兴】：对，业绩增长了。

　　【新浪家居】：刚刚通过您的介绍了解到我们公司发展的势头是很强劲的，那我们公司有没有想过通过一些什么方式推广、提高我们品牌的知名度？因为刚才也提到我们韩博在业内知名度还不是很响，有没有想过通过哪些方式提升我们品牌的知名度？

　　【朱兴】：首先要更正一点，我们业内的影响力还是可以的。

　　【新浪家居】：消费者群体中可能不是很有名。

　　【朱兴】：消费者里面可能我们还是一个新品牌，现在我们也通过各种各样的方式在进行品牌的宣传，包括像央视的媒体，地方电视台的投放，大型的户外广告投放，包括各地专卖店这种方式的推广，我们都在进行。因为现在也是一个网络时代，网媒我们这一块的投放目前主要集中在百度、谷歌，包括我们另外合作的集成环保灶行业内的网站，新浪、搜狐、163也曾经合作过，不过是通过别的渠道，别的专业的发稿媒体也帮我们进行一个推广。

　　【新浪家居】：是公关公司吗？

　　【朱兴】：它是专门的一个信息发放平台，我可能这个月搞促销，我的统一方案要在全部所有的网站上出现，它专门来帮我发布，但是没有通过直接和你们合作。

　　【新浪家居】：就是企业不直接对接媒体，而是通过第三方对接？

　　【朱兴】：对。

　　【新浪家居】：那有没有想过以后改变这样一个对接模式，直接跟网媒对接呢？

　　【朱兴】：目前结合这个行业来讲，目前还是一个推广认知的过程，我们也需要这种专业的媒体来做相关的工作，只要专业媒体能需要一个很好的宣传途径，我相信我们厂家肯定是很有兴趣的。我们不光是借助你们这个平台，也要借助你们专业媒体的推广方法，这个才是我们的目的，合适的媒体、合适的方式两方面结合。我们每个月在百度的推广就要几万块钱，这是每个月固定的投入。

　　【新浪家居】：最后不知道朱总对我们厨电业内有没有什么勉励的话要讲一下？表达一下您的心声。

　　【朱兴】：我们不管从年龄还是经验来讲，厨电行业还不能说勉励的话，只能针对我们环保灶行业，环保灶扎根于传统的厨电行业，厨电行业因为发展趋势是必然的，因为传统的三件套，中式的、欧式的、壁挂式的，这种创新的速度确实太慢，环保灶现在有了好产品，加上我们企业自身的努力，我相信环保灶行业在未来一定跟传统厨电行业在竞争中会分得很大的一块市场，这也是我们的一个目标，因为毕竟大家都是厨电行业，但是我们希望借助我们的努力来带动整个行业的发展，这就是我们韩博的目标。

　　【新浪家居】：朱总对未来是看好的。

　　【朱兴】：对，因为这个行业的发展是必须的，挡都挡不住的，因为老百姓认可的东西就是好的，市场能接受的东西才是最关键的，为什么这么多的公司大家来做，为什么这么多的用户愿意来买，虽然目前推广起来进度还没有跟上，但是是一个趋势，挡都挡不住。

　　【新浪家居】：也预祝我们的产品在市场上大卖，谢谢您接受我们的采访。

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