玉环邹记华：阀门行业有待更规范化

摘要：2011年9月21-23日，第十一届中国国际五金展(CIHS’11)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球第二大五金展，迄今已经举办了10届，拥有上万家中国顶级五金生产商与数十万海内外专业采购商资源，被誉为五金市场的“晴雨表”，行业发展的“...

　　背景：2011年9月21-23日，第十一届中国国际五金展(CIHS’11)在上海新国际博览中心拉开帷幕。作为全球第二大五金展，迄今已经举办了10届，拥有上万家中国顶级五金生产商与数十万海内外专业采购商资源，被誉为五金市场的“晴雨表”，行业发展的“风向标”。

　　时间：2011年9月21日

　　地点：上海新国际博览中心

　　嘉宾：玉环水暖内销副总邹记华

　　新浪记者：周燕

玉环水暖内销副总邹记华接受新浪家居记者采访

　　采访实录：

　　【新浪家居】：邹总您好，我是新浪家居频道的记者，今天很高兴能够采访到您。我察觉到我们展台上的产品绝大多数都是阀门，能不能对我们的产品做一个介绍？

　　【邹记华】：我们玉环专门做阀门的生产厂家，主要是做高端的，走的也是品牌路线，目前在国内市场也走了三年，之前以外销为主，我们的企业主要注重的是品质，性价比比较高，想能够将来成为玉环阀门的一个领军人物，在董事长的带领之下。这次来参展的目的主要是跟观众、消费者提高见面率。

　　【新浪家居】：刚才从您提到，我们公司现在主要做的是阀门，可我们公司的名字叫做恒盛水暖，能不能讲一下其中的寓意？为什么取这样一个名字呢？

　　【邹记华】：恒盛水暖，当时董事长申请注册这个商标的时候也是考虑到长远的打算，将来可能产品线拉的更长更广一些，包括一些洁具、龙头、软管、水表，可能以后陆续都会上，公司整体具备一些实力、产品线、市场需求的时候，我们也会上，目前也是在研发阶段，所以当时就取了一个恒盛水暖的名字。

　　【新浪家居】：我了解到玉环素有“阀门之都”的美誉，玉环这个地方应该有很多类似的企业，算是一个产业基地，不知道我们这个产业基地的现状以及特点是什么？

　　【邹记华】：玉环素有中国的阀门之都之称，因为它主要集中了一些小阀门、铜阀门，大阀门可能集中在温州一代，我们这一块整个产业链比较全，旁边的配套设施比较多，跟当地的政府和政策是有关的。我们现在玉环慢慢随着前两年的金融危机，现在玉环整体的阀门企业也进行一些整顿和改制，慢慢的也向国内市场渗透，很多都在做内销，而且很多厂家也比较注重品牌路线，像我们企业就是这样，因为考虑到以后的发展方向，人民生活水平、消费意识、观念也越来越强，我们玉环那边也比较注重这一块，比较注重品牌和品质。之前一提到玉环可能做的阀门都是比较差的，质量不好的，而现在也有所改观，大家都比较重视这一块。

　　【新浪家居】：品质在提升。

　　【邹记华】：对，像我们企业就是这样一个典型。

　　【新浪家居】：做口碑对吗？

　　【邹记华】：对。

　　【新浪家居】：我们知道受一些外部大环境的影响，比如说我们房产市场的萎靡、人工费的上涨，很多企业现在面临着比较大的压力，我们公司有没有这样的情况？

　　【邹记华】：整个大环境下对于厂家来说是有一些压力，但是我们相信我们只要把品质做好、质量做好，性价比比较高，老百姓比较认可，还是有一定市场的。

　　【新浪家居】：做出自己的优势。

　　【邹记华】：做自己的强项，当然这也需要政府部门、方方面面的支持，像我们作为企业来说压力是大一些，但是我们肯定是要适应市场，不管是怎么样的产品，你肯定要适应市场，你做得再好、再高端，或者再垃圾，不管怎么样，只要去适应这个市场，最重要的一点质量还是第一，要赢得老百姓的民心。

　　【新浪家居】：不知道我们公司上半年的销售情况怎么样？

　　【邹记华】：应该说还可以，因为我们现在也是在一个市场拓展阶段，因为我们刚刚起步，我们也需要有一个成长过程，我们也需要大家的关注，我们今年是第三个年头，从研发到开始生产，到销售，走过了三个年头，这三个年头走的比较艰辛也比较累，但是我们始终坚持如一的来走，争取把这个产品做的更好，把产品线做全，适应市场。

　　【新浪家居】：公司现在属于推广的阶段，有没有想过采取哪些手段和方式来做推广，提高产品的知名度？

　　【邹记华】：我们现在全国各地的展会也都在参加，展会无非是提高跟客户的见面率，让大家能够认知这个品牌，通过各种渠道，包括一些户外广告，或者是一些小型的媒体、电视来提高见面率，另外还通过我们在全国各地的一线城市都设有代理商和分公司，通过它们的渠道来进行拓展，让更多的人来了解我们恒盛，知道我们玉环，知道我们的阀门之都。

　　【新浪家居】：那向媒体推广这边有没有这个计划？

　　【邹记华】：媒体推广我们也有这个计划，也是计划当中，之前像一些网站每年都在做，也有请专门的广告公司制作，让他们来帮我们策划。

　　【新浪家居】：因为现在已经快十一了，公司对十一比较特殊的时刻有没有一些促销活动？

　　【邹记华】：十一在计划当中，但是现在这个东西要市场拿出方案来，所以现在还是在计划当中，还没有进行。

　　【新浪家居】：您提到上半年销售情况还是可以的，那您对上半年的市场有什么期望吗？

　　【邹记华】：下半年作为阀门行业肯定也受季节性的影响，南北方有差异的，北方市场天一冷，锅炉冒烟了，基本上工程就停掉了，南方市场稍微好一点，方方面面到年底12月份才会成熟，最多还有两三个月。正常的市场运作，像工程运作，一些大型的，没有多长时间，但是零散的一些用户还是有的，老百姓家里还是要用的，但是我们重点还是在南方市场上，接下来这几个月到年前南方市场力度会大一些，北方市场会稍微平淡一点。

　　【新浪家居】：我们产品大多对接的都是一些工装工程吗？

　　【邹记华】：也不是对工装，其实最终的消费者还是老百姓，还是平民用户，只不过老百姓的用量比较少，一家一户的，但是作为我们公司来说，作为分公司来说，他们针对的对象要把量跑起来，市场做起来，可能要针对国家的政府工程、形象工程，这些就比较注重品质和品牌，其实是一样的，最终结果还是到老百姓，还是到最终的终端消费者。

　　【新浪家居】：最终的目的还是在老百姓当中占有一定的市场？

　　【邹记华】：对，这是最终的目的，也是我们厂家的最终目的。

　　【新浪家居】：最后您对我们整个行业有没有什么心声要表达的？

　　【邹记华】：呼吁一些厂家更加注重品质、质量、性价比，把这个阀门行业还它一个宁静，因为现在国内市场不仅是我们阀门行业，别的行业也是一样，比较混乱，鱼龙混杂，有待更规范化，如果不规范的话，对有些厂家来说，对一些真心实意要把市场做好、为老百姓着想厂家，为企业打知名度，压力会更大，因为它们会以假乱真，因为打假也很多，这会耗费掉企业的很多精力。

　　【新浪家居】：所以一个行业的规范化是需要整个行业的工农努力，对吗？

　　【邹记华】：对。

　　【新浪家居】：这也是您所倡导的。

　　【邹记华】：对。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。

标签：