维科家纺 自然的享受

摘要：011年，在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？又有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？我们希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。

　　摘要：“2011年度新浪家居长三角家居产业创新峰会”是新浪家居联合多家权威机构于每年11月份推出的年度家居盛会，全国联动，多家分会场共同打造声势浩大的年度精彩创新颁奖盛典。规模宏大，广受关注，至今已成功举办过2届。

　　2011年，在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？又有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？我们希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。

维科家纺品牌总监 闫卅

　　时间：2011年11月04日

　　地点：宁波维科家纺有限公司

　　嘉宾：维科家纺 品牌总监 闫卅

　　【新浪家居】：闫总您好，非常感谢您接受我们的采访，请问您如何看待2011年家居企业的生存环境？房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何？

　　【维科家纺 闫总】：其实谈及2011年的房地产限购，相信对于整体的家居市场的影响和冲击是比较大的；但也可谓一波二折，因为保障性住房的推出，也会给整个市场注入了一些活力。

　　我们会看到房产的限购政策，消费的需求会比较减少。但对于维科家纺来说，我们更关注的市场的客观环境。一般来说，在这样的消费相对低迷的时期，会有行业的洗牌，或是行业的升级。市场环境的变化对企业而言都是有利有弊的。利在于通过优胜劣汰加速家居行业和企业的升级，促使企业修炼内功，比方说产品和服务等。弊在于对于中小企业会造成一定的压力，生存会遇见一些问题。

　　【新浪家居】：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，您如何看待？

　　【维科家纺 闫总】：维科家纺是家纺行业较早进入电子商务领域的品牌，目前在淘宝商城设有两家官方网店，同时拍拍官网也已上线。而电子商务为家纺品牌提供了一个非常好的发展机会。

　　我们不仅专注于电商平台营销推广，同时，我们也在不断的摸索和创新，给我们未来带来更好的竞争的模式和商业渠道。

　　目前微博已经成为各企业的一种宣传自身的手段，或者应该是一个自有的小媒体平台。所以我们很重视微博的发展。

　　【新浪家居】：我们知道家纺行业上市的企业并不在少数，可能筹谋着上市、进入资本市场的企业也不在少数，您对资本市场的态度的怎么样的呢？您觉得对于上市这样的一个企业新型的升级状态，对我们整个家纺企业的发展有怎么样的影响呢？

　　【维科家纺 闫总】：这应该是一种非常自然的发展结果。各个行业都是一样的的，当一个企业发展到一定的规模以后，它就需要借助资本市场来进一步做大，这应该是非常正常的。倒不是为了上市而去上市，因为资本市场对整个家纺行业以后的整体格局调整可能回到非常大的作用。因为只有资本进入到某一个行业，这个行业才可能真正进行洗牌。当然某一个行业想要洗牌，也一定需要资本的介入，否则整个行业的大面积格局调整也会比较困难。

　　【新浪家居】：现在有很多品牌在走概念的路线，您对维科家纺的定位是什么呢？您会走这种路线吗？还是走其他的路线呢？

　　【维科家纺 闫总】：维科家纺在内销市场已经运作了11年，已然不是一个新品牌。这11年的发展历程对品牌自身已有了很深的沉淀。对于一个成熟的品牌来说，我们不可能把我们的历史因素或历史沉淀完全抛弃。我们只能说根据我们不同的发展阶段，对我们品牌进行重新调整。在经过2011年整整一年的维科家纺再定位工作中，我们邀请了国内较知名的专业公司入驻，对维科家纺进行品牌的梳理。

　　至于行业内一些品牌的概念路线，我想每个都有不同情况的判读，而对于维科家纺自身，我们更希望与消费者之间的距离缩小，更能了解到消费者真实的需求，知道他们要什么，而我们要为他们做些什么，这当然也是一个企业的责任所在。维科家纺一直以来所走也不是奢华路线，相对来说，我们的产品一直是比较贴近我们的消费者。2011年对品牌定位其实也做了些许调整，我们希望我们的终端，消费群体能够在享受我们的产品中找到最轻松的状态，自然的享受产品带来的愉悦感。例如维科目前的明星产品暖睡康，它不仅将产品的保暖功能演绎极致，而且突破性的融入了非洲自然文化元素，这与我们积极倡导的返璞归真的自然生活哲学是相符的。

　　【新浪家居】：对于明年的市场，您的预估如何？

　　【维科家纺 闫总】：目前的时间已经进入了传统的旺销，也是家纺企业各显神通的时候。在这段时间里，大家的竞争已经从产品到了营销手段上，但如果谈及经典的营销案例，还不到收官的时候。

　　【新浪家居】：贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望？

　　【维科家纺 闫总】：我们知道促进家纺市场需求的主要因素是居民消费观念改变，但此前提是为了提高生活品质所产生。如现今婚庆和节庆消费的增长，儿童床品质量需求的增强，居民住房环境的改善，宾馆酒店的扩建等。在上述因素中，除居民住房改善收到2011年房产限购的影响外，其他因素基本未受影响。相信因此我国家纺市场在未来仍会保持较快增长。

　　现在接近年终，各家企业都在梳理2011年的工作，并规划2012年的发展。我们也不例外。目前我们可以确定是会以打造“江，浙，沪”核心市场，建立样板区域外，我们将加大对终端建设，品牌推广的力度。

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