顾家刘宏 家居行业跨入品牌时代

摘要：在央视2012年黄金资源广告招标竞购大会上，顾家家居以4820万元中标新闻联播结束后10秒第二单元的正三位置的广告标。作为单一家居品牌企业，顾家家居“杀进”央视黄金广告位置，该公司副总裁刘宏坦承有一定的压力，但坚信仍是值得的。 “这是我们五...

　　在央视2012年黄金资源广告招标竞购大会上，顾家家居以4820万元中标新闻联播结束后10秒第二单元的正三位置的广告标。作为单一家居品牌企业，顾家家居“杀进”央视黄金广告位置，该公司副总裁刘宏坦承有一定的压力，但坚信仍是值得的。 “这是我们五年战略的第一年，我们吹响央视黄金招标的号角，有了品牌知名度，我们有信心把品牌做得更大。”

　　时间：2011年11月9日

　　地点：顾家家居

　　嘉宾：顾家家居  副总裁 刘宏

　　新浪记者：杭州家居

顾家家居 副总裁 刘宏

　　【新浪家居】：刘总您好！首先请您对今年年初到现在顾家的总体发展做个评价吧！

　　【顾家家居 刘总】：2011年其实对很多企业来讲是很不顺利的一年，但以顾家来讲，我们在发展的过程中还是保持了我们强劲的增长的步伐。从2011年的年初到现在，也可以适当的做一个小小的总结，顾家的整体发展还是比较平稳、健康的，并且，和往年相比还是保持了30%的增长。

　　【新浪家居】：顾家这次央视招标所选择的是哪个时段的广告，这是基于什么样的考量呢？

　　【顾家家居 刘总】：我们这次选择了央视招标里面的黄金资源，所谓的黄金资源就是收视率最高的那个时段，我们选择了新闻联播后的广告播出的位置，这个位置可能是观众会比较关注的位置，从央视的收拾数据分析来讲也是央视最高收视点的这样一个位置。

　　【新浪家居】：那需要拍摄新的广告片出来吧，您能透露明年顾家的总体推广主题或者方向么？

　　【顾家家居 刘总】：我们总体的推广，一个是为了渠道的发展，也是为了广大的消费者能够从更高的高度来认识我们。整体的推广主线还是基于产品品质的提升和服务的深化。在广告片的体现上的话可能还是秉承我们以往一贯以顾家、爱家的亲情为主，情感诉求为要点，因为我们整个宗旨和出发点还是希望能为广大的消费者提供越来越好的、更加舒适的、时尚的、国际化的家居产品。

　　【新浪家居】：今年在房产等各因素的影响下，其实家居市场是比较低迷的，顾家在这样的市场氛围中却取得了很不错的成绩，目前又在央视招标成功，那顾家通过各方面的推广，希望明年达到的市场预期是怎么样的呢？

　　【顾家家居 刘总】：我们目前来说不是单独看一年一年的发展，因为以顾家整个发展框架来讲，我们是以五年作为一个阶段。而明年刚好是未来一个新的五年时期的一个开局之年，所以我们希望可以借助央视这样一个高端媒体，来做一个高端的品牌推广，加上一些活动的塑造，能够把顾家这个品牌从行业品牌转化为消费者品牌，让我们的广大消费者以及我们的渠道商能够为拥有这个品牌而感到骄傲和自豪。

　　【新浪家居】：之前了解顾家在电子商城这块做的很好，您觉得央视招标对于电子商城有没有什么样的推动呢？

　　【顾家家居 刘总】：广告不能解决其它所有的问题，广告更多的其实是表示一个企业的一种信心和决心。就是你一旦在央视这样一个高端媒体上面推出的话，消费者对你的要求其实是不一样的。而现在电视和电子商务其实都是属于媒体这一块，以电子商务来讲，它是更新的一种媒体加直接销售行为的一个平台，这也是非常重要的一个版块。从一般的消费行为上来讲，可能习惯在网上淘宝的或者销售的人他不一定会去看电视。总之我们都认为央视招标对电子商务是有好的影响的。

　　【新浪家居】：在央视大力度投放广告一方面是品牌影响力的大幅度提升，另一方面是对于招商这一块的考虑，那顾家明年对于招商方面有什么新的政策出台么？

　　【顾家家居 刘总】：新的政策应该就是我们顾家会增加更多的产品系列，目前我们只有沙发和软床，未来我们可能还会有3到4个新的系列，会把我们的渠道的宽度拓展的更宽。这样也会为广大的消费者提供更多的适合的家居用品，真正能够打造出具有顾家风格的客厅空间、卧室空间，我想这是对我们经销商的一种商机，但同时也是给了消费者更多的产品方面的选择。

　　【新浪家居】：好的，谢谢刘总接受我们的采访，也祝愿顾家越做越好！

　　【顾家家居 刘总】：谢谢！

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