吕新印 春天乐观做市场

摘要：　“2011年度新浪家居长三角家居产业创新峰会”是新浪家居联合多家权威机构于每年11月份推出的年度家居盛会，全国联动，多家分会场共同打造声势浩大的年度精彩创新颁奖盛典。规模宏大，广受关注，至今已成功举办过2届。

　　“2011年度新浪家居长三角家居产业创新峰会”是新浪家居联合多家权威机构于每年11月份推出的年度家居盛会，全国联动，多家分会场共同打造声势浩大的年度精彩创新颁奖盛典。规模宏大，广受关注，至今已成功举办过2届。

　　2011年，在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？又有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？我们希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。

春天集团董事长 吕新印

　　时间：2011年10月18日

　　地点：永康紫薇花园酒店

　　嘉宾：春天集团 董事长 吕新印

　　【新浪家居】：吕总您好！非常感谢您能接受我们新浪乐居的采访。您如何看待2011年家居企业的生存环境？房地产限购，人工费原料费上涨，人民币升值等等，您会特别关注哪种因素的变动，这种变动对家居企业的影响几何？

　　【春天集团 吕总】：2011年，中国房地产限购，楼市低迷，对家居建材行业造成一定影响，但是我们通过这么多年的努力，建立的营销渠道比较完善，产量和销量一直很稳定，但是长期来看还是有待于我们着力开发新渠道，争取更多元的利润空间。

　　【新浪家居】：春天集团发展将近十年，在这十年的发展过程中您有什么体会与收获呢？

　　【春天集团 吕总】：您好！春天的十年是发展和逐步走向成熟的十年，我们从一个以生产为导向的小企业发展到今天，深刻认识到没有团结和拼搏是什么都干不成的，所以我们感谢每一位春天人，每一位春天经销商，因为有了他们，春天才能发展壮大，成为国内知名品牌。

　　【新浪家居】：相对于瓷砖、地板、卫浴、橱柜等家装建材，门业的关注度相对较少，您从一开始是如何制定春天今天的发展目标的呢？

　　【春天集团 吕总】：最开始我们将春天定位于高端安防行业，这么多年的发展下来，春天在防盗门、防火门方面已经处于同行的前列了。07年开始集团逐步转型，涉足家居建材业，到今天我们的木门网点辐射全国大部分地区，新上市的油漆门和木地板也得到经销商的普遍认同。

　　【新浪家居】：今年我们在营销模式上有什么突破？目前的发展和您预期的一致吗？

　　【春天集团 吕总】：在营销模式上我们也做了不少创新，聘请了专业的设计师团队在终端店面设计上有了一个新的突破，现代色彩与复古风格结合，打造全新的视觉冲击。我们积极参加各种大型的装修建材专业展会，比如明年3月27日在上海新国际博览中心举办的集成家居展，我们在E7馆申请了500平米的大面积展区，届时将向大家集中展示我们的木门、地板产品和终端陈列效果等。

　　我们在终端推行木门•地板家居一体化营销模式，这种模式能最大限度的降低经销商的运营成本，目前已经有相当数量以前只做木门的经销商认同这种模式，开始做春天家居生活馆，我们对未来还是比较乐观的。

　　【新浪家居】：2011年度的两大亮点，一是家居企业电子商务的兴起，二是微博营销的尝试，三是网络推广得到普遍重视，您如何看待？是否有尝试？

　　【春天集团 吕总】：电子商务是目前许多企业营销发展的新方向，我们也一直在关注，但是还需要企业花些时间进一步验证。我们早在今年上半年就开通了新浪官方微博，也尝试性的用微博做过一系列品牌推广，我们首创了全国建材行业的3D企业网站，也准备在未来尝试B2B或者B2C这样的电子商务模式。目前这一块还处在摸索阶段，还需要公司工作人员多学习，多取经。

　　【新浪家居】：金九银十接近尾声，今年的市场表现也大致已成定局，贵公司今年的市场销售情况如何？

　　【春天集团 吕总】：虽然楼市缩水，很多同行都觉得日子不好过，但是我们的防盗门、防火门通过长期的市场积淀销量还是稳中有进，木门在零售和工程上都取得了不错的业绩，可以说是双线看涨。新上市的油漆门和木地板结合我们今年提出的木门•地板终端营销一体化概念，也得到了广大消费者和经销商的普遍认同。

　　【新浪家居】：对于明年的市场，您的预估如何？贵公司在明年会有哪些大的计划和市场期望？

　　【春天集团 吕总】：对未来的市场我们比较乐观，今年新上市的油漆门和木地板都取得了不错的开头，所以我们有信心能做得更好。未来五年内，我们会加大推广力度争取做到木门、地板行业的前十名。

　　【新浪家居】：好的，今天非常感谢吕总在百忙之中接受我们的采访，也祝愿春天越做越好。谢谢！

　　【春天集团 吕总】：谢谢！

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