奥普电器孙立军：宏观经济调控加速行业整合

摘要：今年在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？新浪家居希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。以下是新浪家居对奥普电器营销副总裁孙立军先生的采访。

　　今年在不断调控，风云变幻的宏观环境下，整个家居业内的关注点在哪里？有哪些家居企业和精彩案例脱颖而出？新浪家居希望通过业内的走访，更多的聆听到业内的声音。以下是新浪家居对奥普电器营销副总裁孙立军先生的采访。

奥普电器营销副总经理 孙立军

　　时间：11月1日

　　地点：奥普电器集团总部

　　采访：新浪家居 朱小超

　　嘉宾：奥普电器营销副总裁 孙立军

　　逆势增长 整体化的发展满足消费者需求

　　【新浪家居】：就今年的外部环境不佳的情况下，我们奥普今年销售情况怎么样？

　　【孙立军】：应该说在整体宏观经济不是特别好的情况下奥普还是在逆势增长，增长的幅度比前几年减缓的，但是还是在增长之中。

　　【新浪家居】：今年家居企业在谈到这个问题的时候基本上都用到了“持平”，增长“放缓”等，用的词都比较谨慎和谦虚。

　　【孙立军】：因为在整个房产销售不佳的情况下你这个时候还有大的增长，除非你有超强的武器，或者有品类的扩张，如果就固定原有的品类来讲一定依赖于消费需求的。

　　【新浪家居】：增长主要来源于那几个方面？

　　【孙立军】：基本上可能还是几块东西，一个是新的电子商务，就是网络销售。第二块是工程，奥普毕竟是行业第一品牌，所以相对来讲大的房地产公司更愿意采购。

　　第三块就是我们在农村城市化建设的时候，我们向中国二三级城市这块扩张也比较迅速，成长很不错，超过平均增长率了。

　　从品类来看，集成吊顶这块相对还是保持了一定幅度的增长；从消费者来讲，消费水平也在不断升级，其需求是在不同程度上可以满足。如果你要买专业的取暖的电器，浴霸、换气扇那肯定首选奥普。一部分消费群体需要一个整体的服务，比如需要整个卫生间厨房的顶的需要由奥普整体来做。所以奥普在用这样整体化的发展，整合了产品设计、所有的综合服务来满足消费者的需求，这一块业务成长比较大。

　　【新浪家居】：今年整体外部的宏观环境不是特别好，包括房地产限购、人工费材料费上涨、金融环境也不是特别好，你怎么看今年整个外部环境带来的影响和压力呢？

　　【孙立军】：国家调整肯定是一个大势所趋，发展快踩点刹车也正常，慢了再踩点油门。这几年房屋的存量也会比较高，但是我们真正做的消费群体一定还是刚需，因为投资客很少有人会去装修，绝大多数会做普通的空置房，想着以后升值或者炒房。

　　真正影响这块对我们来说主要是限购，因为有改善性需求的消费者很多，在城市里拥有第二套或者第三套住房是很普遍的。今年大户型小户型两极分化很严重，高端的住宅别墅客户没有减少，真正的中低端的消费群体也没有太大减少，因为这些人还是要结婚、装修房子，只是中间改善性住房减少了一些，这也到了一个行业去变革去整合的时候。

　　在中国来讲每个行业还是有大量产品在鱼龙混杂，作为经济来讲也到了主动升级、自主创新的阶段。消费者最终会选择质量、服务、信誉更强的品牌；淘汰低质、服务、信誉差的品牌。这实际上是加速了行业的整合。

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