好美家蒋雄：实体+网络是未来建材团购必然趋势(2)

摘要：2011，市场环境恶劣，建材，卖场，家装公司，八仙过海，各显神通。中小企业，生存第一，品牌企业，如何保持持续增长成为工作重点。2011年特殊的市场环境下，各家企业的竞争法宝为何？希望通过我们的走访可以总结出企业之间的共性，寻找到严峻市场环境...

　　【新浪家居】：您觉得这种会员团购制度能给好美家带来哪些帮助呢？

　　【蒋雄】有句话说得好，就是“思路决定出路，细节决定成败“！我想这其中的道理大家都会明白。我们认为这种会员制团购模式不但是好美家，或将对整个家居建材行业以及其他招商型市场的商品团购都会有所启发和帮助。就好美家而言，至少可带来三个方面的作用或者说是帮助。一是可以不断积累会员客户资源，实施精准营销，便于组织策划针对性更强的综合型团购活动以及受消费者喜欢的知名品牌专场团购活动，还有针对特定小区、特定会员开展周末特卖等各种类型的营促销团购系列活动。二是通过这张OK会员卡，我们可以在第一时间掌握各种消费信息，帮助我们了解到消费者的真实需求变化，未雨绸缪，便于我们提前开发和策划出更多、更适合的产品及其服务项目。三是可以帮助我们的供应商和合作商户实现更多的增量销售，共同为消费者创造服务价值延伸，与消费者分享财富喜悦。好美家实现团购会员制，就是想帮助消费者来提供针对性的解决方案，在建材超市购买过的前道顾客可以源源不断地体验到好美家延伸服务价值的关怀。这也是对好美家一贯倡导的经营理念“好美家，创造美好的家”最好的诠释。最终我们是想通过这种会员制来帮消费者用最简单的方法体验从“团购家居”到“居家团购”的“一卡通”梦想家园！

　　【新浪家居】：您觉得团购这种较为新颖的模式未来的发展趋势是什么样的？

　　【蒋雄】团购这种模式在中国差不多走了10年，网络团购起步虽早但盛行也就这四、五年。我认为这两种模式都具备发展潜力，但我更看好另外一种团购模式，就是受广大消费者、网友喜欢并已经或正在被证实的“实体+网络”相结合的这种团购会员制发展创新模式，对其表现出的超强生命力及持久的市场竞争力，我坚信不疑！因此，我认为这将成为团购模式未来的发展趋势并将会成为主流。

　　最后借助好美家的一句广告语：好美家，创造美好的家！祝愿家居建材行业和其他行业的未来团购创造出更多、更美好的会员梦想之家！

　　再次感谢新浪乐居对好美家发展的关注及对本人的专访！

　　【新浪家居】：也非常感谢您。

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