戴碧昌 新中式大师打造中国概念

摘要：11月19日-20日，豪典工坊家具吹响幸运集结号，抢“中国概念”引爆第六空间大都会年度促销活动圆满结束。豪典工坊首席运营官戴碧昌与豪典工坊杭州经理鲍忠成在活动期间接受了我们的采访。

　　11月19日-20日，豪典工坊家具吹响幸运集结号，抢“中国概念”引爆第六空间大都会年度促销活动圆满结束。豪典工坊首席运营官戴碧昌与豪典工坊杭州经理鲍忠成在活动期间接受了我们的采访。

　　时间：2011年11月19日

　　地点：杭州第六空间大都会豪典工坊展厅

　　嘉宾：豪典工坊  首席运营官 戴碧昌

　　豪典工坊  总经理 鲍忠成

　　新浪记者：乔红•家居杭州

戴碧昌戴总与鲍忠成鲍总合影

　　【新浪家居】：请问豪典工坊的产品设计理念是什么？

　　【豪典工坊 鲍总】：我们属于现代中式。中式分好多种，有纯中式的，我们这个属于现代新中式，太传统中式的话受众面就会变小。

　　【豪典工坊 戴总】：我们企业还是走中式风格的路线，几年下来公司有中国概念、凤凰传奇、左岸故事3个系列产品，中国概念系列是我们企业做得面最广的一个系列，也是最有历史的一个系列，更也是我们的主力系列。中国概念系列市至今到现在为止将近六年的历史，已经在180多个一、二、三级市场扎根下来，所以说这个品牌对我们企业来讲是意义重大。在杭州这个市场前后四年来以来，取得不错的口碑及业绩。整体来讲，我们企业更偏向于经销商这个渠道以及销售上的提升。

　　【新浪家居】：“中国概念”这次抢购活动主题是谁想出来的？

　　【豪典工坊 鲍总】：我们和厂家双方一起协商的，深圳总部策划。现在家局行业竞争越来越激烈，家具越来越多，现在在店里等生意已经越来越难了，所以我们现在全国已经开始做这么大的活动，来增加另一种销售渠道。

　　【新浪家居】：为什么会想到这个活动主题？

　　【豪典工坊 鲍总】：我对“中国概念”这个名字比较感兴趣，比较年轻化。

　　【新浪家居】：这次活动是由杭州这边为首，然后全国铺开吗？

　　【豪典工坊 戴总】：是由我们总部来策划的。我们已走了北京、广州、深圳、常州、杭州5个城市的下一站是北京的城外城、福州居然之家，是北京11月26、27日，下周周末两天。然后在下一次就是12月10-11日，在福州。12月17日广州还有一个大型活动，我们现在在年底，几个环节是扣的很紧的。

　　【新浪家居】：每个城市的主题是一样的吗？

　　【豪典工坊 戴总】：不一样，但是还是以我们“中国概念”为主，然后主题根当地经销商商量的，主题我觉得是个噱头，有个噱头之后呢，相关的事就可以考虑，比如说凭什么客户他看中我们的货，然后有什么活动他可以参与，有什么利可图，能得到什么样的优惠更划算，花更少的钱得到更多的东西。这些噱头要一步一步紧跟着来，这是最关键的。

　　【新浪家居】：鲍总您选择豪典工坊的原因是什么？

　　【豪典工坊 鲍总】：家具比较有品位，因为现代的家具太多了，而我们豪典工坊有很多个系列的，有中式的也是现代的，我们这一块主要以中式为主，这个中式在“中国概念”这个系列中相对来说还是最好的，全国的专卖店是最多的。而且“中国概念”这个颜色一直以来都比较流行，不会被淘汰。

　　【新浪家居】：鲍总您觉得豪典工坊最大的卖点是什么呢？

　　【豪典工坊 鲍总】：颜色比较好看，款式很有特点，中式的风格，而且是是现代化的中式。

　　【新浪家居】：总部政策对杭州经销商有一些什么样的支持？

　　【豪典工坊 鲍总】：其实我是和豪典工坊一起长大的，第一次去深圳看他们的展厅的时候，他们展厅的布置不怎么样，但是产品我还是很喜欢的。就是说家具其实还不错的，但是包装是不够的，所以我就和他们讨论了一下，其实门店现在的古现代装修风格就是我们两个讨论的结果，杭州是第一个5星的包装，其他的城市都还没有这样的待遇呢。

　　【新浪家居】：今年总体销量怎么样？

　　【豪典工坊 鲍总】：不如去年。以前都没有时间去搞这么大的活动，现在我也觉得，坐在店里等生意是很麻烦的，一定要想别的渠道。而且我自己也有个家装公司，有的时候把自己的家具也设计进去。

　　【新浪家居】：今年的总体的销量不太好，明年在这方面有相应的措施吗？

　　【豪典工坊 鲍总】：看这次的活动，这次活动如果成功的话明天就打算做两次，上半年、下半年各一次，还是得想点活动，走出去主动营销。

　　【新浪家居】：戴总，您这边有没有什么想法，比如说明年这块要做的更上一个台阶？

　　【豪典工坊 戴总】：有，这个做的好与不好，其实在于策划和执行，我们这一次，特别是今年，包括北京，还有福州，太原已经定了。这个是经过前期30天甚至更久时间的策划，物料准备，人员准备等等一系列的事情，那如果策划的好，像我们9月在北京的活动两天就开了一百多万的单。今天杭州这边也很理想，到目前为止已开了十几单，意向顾客已经接待50多家了。

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