名族翁小缘：看好行业前景 电商合作初试水

摘要：名族集成吊顶作为上海龙胜实业有限公司旗下最年轻的品牌，传承名族浴霸的技术优势和品牌优势，立足华东，不断拓展国内市场。名族以高性价比的产品坐镇集成吊顶电器化发展阵营，开创性的推出“名族全健康吊顶”，树立七重厨卫健康环境标准，现正携手电商期许新...

　　名族集成吊顶作为上海龙胜实业有限公司旗下最年轻的品牌，传承名族浴霸的技术优势和品牌优势，立足华东，不断拓展国内市场。名族以高性价比的产品坐镇集成吊顶电器化发展阵营，开创性的推出“名族全健康吊顶”，树立七重厨卫健康环境标准，现正携手电商期许新发展。

　　地点：上海龙胜实业有限公司

　　嘉宾：上海龙胜实业有限公司 名族集成吊顶企划部经理翁小缘

名族集成吊顶企划部经理翁小缘

　　放缓增长，立足华东外围拓展

　　【新浪家居】：非常感谢翁经理接受新浪家居的采访。接近年底了，请问贵公司今年吊顶产品的销售情况怎样？与计划相比，是持平还是增长？

　　【翁小缘】：总体销售情况良好，今年由于受房地产调控政策影响，建材大环境不容乐观，我们没有完成预期的目标，但与去年相比，销售还是增长了一倍多。

　　【新浪家居】：那增加的这部分主要来源于哪里？或者说那部分的市场增量比较明显？

　　【翁小缘】：虽然名族在集成吊顶行业起步稍微晚一点，但无论在企业实力，还是在研发能力、生产能力以及管理水平，都领先于行业，今年是名族全面招商的一年，新加盟的经销商比较多，成为销量增长的主力，其次，我们的策略是深挖渠道，老客户的分销渠道增长也比较明显。

　　【新浪家居】：目前集成吊顶产品的市场布点情况怎样？

　　【翁小缘】：目前我们的销售网点主要集中在一二线城市，对我们来说，市场空白点还是比较多的，增长的潜力比较大。

　　【新浪家居】：之前名族浴霸的基础也可看做集成吊顶发展的一个优势竞争力？

　　【翁小缘】：集成吊顶行业与浴霸行业是一脉相承的，核心技术还是取暖、换气、照明，正因为名族浴霸的基础，使得我们进入集成吊顶行业非常的顺利，对内，我们掌握了核心技术，对外，名族浴霸有良好的品牌口碑，可以这么说，名族集成吊顶的快速发展很大程度上得益于名族浴霸的基础。

　　名族坐镇集成吊顶电器化阵营

　　【新浪家居】：不久前刚在北京召开了天花吊顶行业的材料分会。是否可以说集成吊顶正向细分化和专业化的方向发展，在各项标准的制定和执行上进行到哪一层了？

　　【翁小缘】：行业协会的成立对集成吊顶这样一个新兴行业的成长来说意义非常重大，特别是制定公平、公正的行业标准，引导行业良性健康发展，让集成吊顶行业更加细分化、专业化。当然行业的标准是要经过长期的实践和实验才能完整，目前只能说是处于第一阶段。

　　【新浪家居】：那目前集成吊顶有没有分类？

　　【翁小缘】：行业大体分为两个阵营。一个主打电器牌，集成吊顶是对电器功能模块的衍生。以奥普和名族为代表。另一个是往风格化方向走，更重视的是扣板，典型代表是宝兰、友邦和楚楚。

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