名族翁小缘：看好行业前景 电商合作初试水(2)

摘要：名族集成吊顶作为上海龙胜实业有限公司旗下最年轻的品牌，传承名族浴霸的技术优势和品牌优势，立足华东，不断拓展国内市场。名族以高性价比的产品坐镇集成吊顶电器化发展阵营，开创性的推出“名族全健康吊顶”，树立七重厨卫健康环境标准，现正携手电商期许新...

　　致力高性价比，电商合作售后为先

　　【新浪家居】：国家提出保障房计划，许多家电建材企业已经往三四线城市渠道下沉，名族对于这两个市场怎么看？会有所开拓吗？

　　【翁小缘】：接下来的几年，我们也是看好三、四线城市的发展，那么我们的渠道发展重心也在向三四线城市转移；保障房是国家政策的导向，为解决民生问题而大力推出的，保障房的大规模建设对建材的需求是相当大的，这是一个很好的机遇，我们当然不能错过，我们会推出性价比更高的产品专门为国家的保障房建设服务。

　　【新浪家居】：有些企业考虑到既然市场那么大，就把产品先进行分类，做出一部分高端产品符合一线城市精装修房的要求，做一些性价比高的去满足大众市场。名族是否也是这样计划的？

　　【翁小缘】：名族的定位是中高档的，产品线比较齐全，也有一部分中低端的产品满足大众低端市场，但不作为主推。

　　【新浪家居】：目前对新产品，新技术的宣传和推广是怎样做的？

　　【翁小缘】：有网络推广、报章杂志、地方电视台、广播、更多是建材市场的户外广告、公交流动广告。

　　【新浪家居】：2011年家居建材行业的两大亮点是电子商务和微博营销，您是如何看待新兴的推广渠道的？

　　【翁小缘】：电子商务已经有尝试，公司总部和经销商都跃跃欲试。电子商务的兴起已经是时代所需，这与消费者的购买习惯的演变息息相关。现代人生活圈子比较狭小，每个厂家售后服务也越来越完善，消费者没有必要非到建材市场购买产品不可，并且网购平台有销售评价，它的销售透明度非常强。所以电子商务会作为主要模块来做。微博尚处于推广阶段。

　　【新浪家居】：有企业反应，在做电子商务的时候担心后续的安装、物流方面的问题。名族已经和京东合作了，那么在选择做电子商务的时候，哪一块风险企业考虑的最多？

　　【翁小缘】：售后服务。因为集成吊顶毕竟属于新兴行业，整个公司来说营销网络比较全，但是集成吊顶属于幼子产品。华东地区相对布点比较集中，其他区域可能资源没那么丰富。所以在考虑京东商城的时候也是制定了很多方案，从产品，售后，物流等各方面都得到保障了才和京东谈合作。

　　七重厨卫健康环境标准，破消费误区

　　【新浪家居】：现在消费者对集成吊顶的认知度和接受度还是有所欠缺的。您怎样看？

　　【翁小缘】：任何一个新兴行业的前期发展都会面临这样的问题，集成吊顶行业也不例外。但集成吊顶取代传统的吊顶模式是一个趋势，消费者终究会接受，因为不论在外观上、产品使用效果上还是在节能环保方面，集成吊顶的优势都是非常明显的，集成吊顶大大的改善了人居生活环境。

　　【新浪家居】：可能消费者的考虑很简单，只是想让顶部空间变得整洁美观，不要让线路管道暴露在外面。但是具体怎样排线，怎样安装电器还没想到这么多。

　　【翁小缘】：是的，绝大多数消费者关注的重心在外观上，这源于消费者大都不专业，行业太过于混乱，良莠不齐，好坏难辨。我们名族一直努力告诉消费者如何辨别集成吊顶的好坏，如何选择适合自己的产品。名族率先在行业开发出健康双循环技术，开创性的推出“全健康吊顶”，提出七重厨卫健康环境标准，致力于为广大消费者提供更加健康、环保的产品，让消费者走出消费误区。

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