伊翎卫浴刘炳麟：招商为最大目的 品牌推广两不误

摘要：背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道...

　　背景：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

依翎总经理刘炳麟

　　采访时间：2012年5月23日

　　采访对象：伊翎卫浴刘炳麟

　　采访单位：新浪家居冯婷婷

　　采访地点：上海新国际博览中心

　　【新浪家居】：非常感谢伊翎的刘总接受我们新浪网的采访！首先我想问一下这次我们第几次参加展会？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：第五次。

　　【新浪家居】：跟以往的展会相比您感觉有哪些方面的不同？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：今年的展会我们的产品线越来越多了。

　　【新浪家居】：跟我们讲讲今年有哪些新品。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：是说我们自己的新品吗？

　　【新浪家居】：对。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：我们今年的新品就是这些，我们没有办法出样，首先我们知识产权还没有搞好，我们的新品触摸屏刷屏可以看得到有哪些新品，今年向中国市场推出八个系列，全部是意大利设计的。看看我们的经销商，我们的客户反映情况怎么样，我们会投入明年的。

　　【新浪家居】：您参加了五届展会的目的是什么？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：展会的目的就是招商、展示品牌，消费者不会来这里。

　　【新浪家居】：我看到今天的客流量很大。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：我们比去年差不多翻了一番。第一天开展我们去年是600个，今年差不多已经过1200了。

　　【新浪家居】：这么多，那是非常不错了。今年在宣传上面我们下半年有什么新的动作吗？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：在宣传上面下半年的动作会很大，基本上会让消费者有点看不懂。我们准备把明年和后年的所有销售预算全部放在今年，因为我们 是目前国内最高端的一个产品，为了推自己的品牌跟市场，我们会有1：1的礼品赠送给消费者，你买2000元的我会送你价值1880的三星数码相机，买 5000元送你iPad，买三件套送你一个SONY的32寸彩电。

　　【新浪家居】：这样做的话我们还有多少盈利的空间？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：没有盈利的空间。

　　【新浪家居】：主要是把品牌推出去？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：对，主要推品牌。

　　【新浪家居】：今天市场预期普遍不好，很多经销商的销量都递减30%甚至40%，不知道我们伊翎上半年表现怎么样？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：我们上半年也有一些递减，因为我在上半年有些直营店自己马上就能感应得到。因为我们的基数比较小，全中国差不多2010年 的时候挂件市场有400亿，我们才做几千万，做到40亿，几千万也能增长，没有问题。但是我想在这个过程当中增长得更快一点，所以把明年后年的一些费用全 部放到今年来。

　　【新浪家居】：你对今年的市场预期是怎样的呢？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：你是说哪方面的市场预期？

　　【新浪家居】：就是今年的市场情况怎么样？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：从宏观上来看，国家的一些调控从去年就开始，今年上半年还会有些紧，下半年可能会有些放开，但是整体来讲会建材市场影响还是蛮大的。对我们而言还小，蛋糕很大，基数很小，我们翻一倍对这个市场其实也没多大影响。

　　【新浪家居】：刚刚听到您说我就非常诧异，您把明后年的量全部压到今年。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：也就是在经济危机的时候很多人看到了危险，但是很多人看到了机会，这时候所有厂家不敢大力投入的时候，我投入了，我就出来了，等大的市场环境好了，我的品牌就形成了，我为什么不这么做呢。

　　【新浪家居】：确实是这样。我们有哪些策略可以跟我们分享一下吗？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：因为我们这个产品最主要现在做的是品牌，品牌一定是消费者有知名度跟美誉度我才给出品牌，所以我现在更多的方式方法是做在 消费者身上。因为我们进入中国国内市场的时候首先做的是工程项目，像环球金融中心这种大型的项目，其实我们越来越在这个专业领域里面的知名度越来越大，今年看起来好像零售有些下滑，但是我的工程起来了，我在全国各地现在有11个办事处。

　　【新浪家居】：您刚刚提到工程市场，我想知道工程市场今年上半年我们开拓得怎么样。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：工程市场我们开拓得很好，比我们的预期还要好，因为国家宏观调控主要调的是民宅房地产，但是对酒店的投入还是在递增不是在减少的，所以这块市场我们抓得很紧。而且我的目标只有五星级以上，其他我全部不要的，因为他也用不起。

　　【新浪家居】：确实我们是非常高端的产品。刚刚你讲到一个市场，我们知道还有另外一个市场也很火就是保障性住房，我想知道保障性住房我们有没有打算进入这个市场。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：保障性住房我们是这么考虑的，虽然我的产品很贵，但是我们算过，整个家庭装修里 面，它也只占到了1%的金额，所以不大。而现在为什么消费者会觉得贵呢，是因为首先第一个他对挂件不了解，表面看起来一模一样，他不了解。第二个，这个产品的安装是在整个家庭装修完毕的最后一道工序，这时候每个家庭都会有需要，他就不太舍得愿意在这里面花钱，所以这里面的学问很大的。前一段时间华东理工大 学帮我们做了一个调研报告，万科、绿地、绿城这三大楼盘，入住18个月，我们入户调查了2000多户，100%全部都生锈了，为什么放毛巾的地方不生锈呢？同样一个环境里面同样一个材料做的，因为是被毛巾擦掉了，而把生锈的挂件拿回去检测中心做检测，里面铅铬成份超标，你想你们每天花那么多钱买化妆品， 首先把脸洗干净，当然你要先拿毛巾擦，铅铬存在你脸上，你再拿化妆品有用吗？所以消费者没有意识到这一点，我们也在做这方面的宣传。

　　【新浪家居】：你们打算怎么引导这个市场？

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：我们在引导市场，这是一块。第二块我们也做过一个收入的统计，每年一些国家递增的收入是15%，这是最低的，我们看了一下 2010年的时候，上海人均收入是7万多，五年以后将会翻番，到十四五万，那个时候家庭装修的品位、档次、要求跟今天就完全不一样了。这个市场我们一直很看好，因为它太大了。

　　【新浪家居】：请刘总用一句话来期待我们以后发展的前景。

　　【伊翎卫浴刘炳麟】：我是希望中国所有的家庭都能装上浴巾架，放浴巾的地方。中国的发展是有个过程的，我们以男性来举例，男性20年前洗脸洗脚 一条毛巾，现在是两条毛巾，一条是洗脸，一条是洗脚的，其实在这个过程当中中国很多家庭是没有浴巾架的，上海还好一点，其他更多的没有。为什么把洗脸的跟洗脚的分开呢，可能因为脚比脸干净，他这样觉得，他身体为什么要拿洗脸的毛巾，他认为身体比脸干净吗？其实身体的某些部位还不如脚呢。我是希望中国的家庭 虽然他们收入的增加，生活品质的增加，它更会有一些体现他生活内涵的一些东西，所以这个是我们期待的。

　　【新浪家居】：我们也希望所有的人都能装上浴巾架。非常谢谢刘总接受我们的采访！

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