中服富胜&凯斯宝玛：推广新理念争取市场份额(3)

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　【新浪家居】：在您看来中西方的厨房、烹饪以及生活方式都有哪些的不同？凯斯宝玛是否愿意做更多的产品来融入中国的生活方式？

　　中西方在烹饪、饮食以及厨房上有非常大的不同，首先讲厨房，厨房在欧洲的作用，像中国的客厅，是朋友会客、交流的地方，当朋友们来的时候，大家喜欢在厨房里一起做些食物分享，他们觉得厨房是非常温馨且活跃气氛的地方，所以在欧洲，厨房不只是做饭的地方更是交流的地方。关于烹饪和饮食，在欧洲，芝士、奶酪几乎是我们的必需品，但是在中国的菜谱里是不多见的，烹饪方式和烹饪工具更是不相同，像是中国常用的菜刀，在欧洲是没有的，还有很多在烹饪习惯上的不同，其实这就促使我们为中国量身设计了两款新产品：cookingAGENT “百纳宝” 和 cleaningAGENT“简时工”。

　　cookingAGENT “百纳宝” ，是完全满足了中国厨房普遍尺寸不太大，但又有很多的烹饪调料，烹饪工具以及餐具而设计的，它近乎可以容纳所有烹饪所需的调料，厨具，刀具，甚至餐具，将所有这些厨房中与食相关的，整理在一个拉篮里，并且，由于材质是经过严格测试和验证的，所有的非金属部件都可以用洗碗机清洗，所以是一个非常周到省事的收纳篮。

　　cleaningAGENT“简时工”，就像它的英文名字一样，它是用来收纳所有清洁品的拉篮。以往清洁用品，没有一个专属的整理收纳的空间，同时，在清洁过程中，经常会来回取各种不同的清洁品或者清洁工具，清理完成后，还要再收拾所有的清洁用品和工具，cleaningAGENT“简时工”的设计，就省去了这些繁琐，可以手提着cleaningAGENT“简时工”到任何需要清洁的地方，只需取和放就可以，不需要再次整理，节省更多的清洁时间，也更省力，最重要的是，将所有的清洁物品收到一起，更可以保持存放的干净和健康。

　　【新浪家居】：公司带来很多新产品，在新产品的推广上面有什么策略？

　　【张轶哲】：因为我们是凯斯宝玛在中国区域的代理商，它的产品推广也是我们义不容辞的责任，对于这些新的产品，应该说我们现在已经跟国内几乎所有的知名橱柜厂商，因为本身我们这么多年做下来，跟他们都有了非常好的合作基础，对于今年过来的新产品，我们已经跟他们做了充分的前期沟通，很多家的厨房生产企业也会在他们最新的样品中，包括在下一季推出的新品当中广泛应用我们的这些产品。同时，我们现在也用了很多种类应该说是多媒体的渠道和手段去宣传这样的产品，比方说我们现在在国内有你刚刚说的clever storage这个理念，我们有my clever storage这个网站，还有clever storage这个网站，所有的这些东西通过这个渠道我们都会推广我们新的产品。

　　【新浪家居】：媒体方面呢？

　　【张轶哲】：之前我们跟很多媒体有广泛的合作和良好的关系，所以我们在第一时间也都把最新产品的发布信息通知到了各家媒体。接下来展会之后，我们可能还会在某些区域，当然这个就是区域性的一些在经销商那边做一些新品的推介会。上海展会是全国最大的也是最重要的我们这个行业的展会，接下来我们会带更多新产品到不同的地方去，比方说在广州，在广州也有一个展会会展出，也会去武汉、青岛、北京这些地方去展示这些新品，每个城市宣传的时候当然也会广泛邀请媒体过来报道这些宣传的情况以及推介会的情况。

　　【新浪家居】：因为家居业这两年情势不是很好，我们公司今年上半年整体业绩上面有什么表现？

　　【张轶哲】：应该说家居建材行业，当然我们是属于给橱柜做配套的材料供应商，也属于建材行业的一份子，整个这个行业受宏观经济的疲软和下滑影响还是蛮大的。但是这个影响有一定的滞后性，比方说在一般情况下，国家有新的政策，或者整个经济对房地产造成了比较大的影响之后，大概是在半年之后才会波及到我们这个行业。因为大家都知道我们这个行业是从属于整体厨房，整体厨房又是家庭装修的一部分，而家庭装修是房地产的一个后续延伸产业，一般情况下都是在业主买了房之后的某一段时间之后，他才可能会去装修房，这样对我们这个行业的影响有一定的滞后性，但是一定会有影响的。你也厨房过很多家橱柜企业，我想他们都能感觉到，2012年可能算是整个这个行业的冬天也好或者是比较艰难的时期，但是你也看到在这种时期，很多家橱柜厂商，包括我们作为大家的配套商、供应商，我们也会竭尽全力去推广我们的新产品，推广我们的新理念，去争取更多的市场份额，能够把我们的业绩争取做到比以往要更好一些。

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