中服富胜&凯斯宝玛：推广新理念争取市场份额(4)

摘要：一年一度的中国国际厨房、卫浴设施展览会于5月23日在上海新国际博览中心盛大开幕，在四天的会期中，来自国内外的厨卫品牌和产品华丽登场。新浪家居记者直击展会现场，力求以最新的角度最深的报道为观者展示最新的业内动态。以下是新浪家居的采访报道。

　　【新浪家居】：上半年我们的业绩与往年相比有受到影响吗？

　　【张轶哲】：今年上半年跟往年相比受影响，比方说举个例子，从厨房客户这边来讲，我们的厨房客户可能上半年影响比较大的业绩能达到30%以上，有30%到40%的下滑，但是幸运的是我们做的是一些极高端的产品，在极高端这块第一市场份额本身就比较小，第二受到整体的影响不是那么大，因为毕竟它的受众面就这么小。

　　【新浪家居】：你对业内今年整体的态势有什么看法？

　　【张轶哲】：说句不乐观的话，整个橱柜产业包括家居建材，因为我们跟橱柜产业合作比较多，跟家居其他行业合作比较少，我们只能就橱柜产业而言，我们认为今年下半年肯定不是一个迅速回暖、迅速回升的态势。但是我们也预计到，有一些企业本身管理非常规范，它前期的积淀做得足够深厚的企业，他们会利用下半年的弯道期或者是过渡期来实现超越，他们的业绩可能会提升，会超过同行，而有一些做得不好的行业内企业，我觉得甚至会关闭，或者是业绩有大幅度下滑。

　　【新浪家居】：我们公司工装这一块有涉足吗？

　　【张轶哲】：实际上我们从一进入中国市场开始就一直在寻求在这方面跟房地产商的一些合作，同时应该说是近三年以来，我们在这方面的合作越来越多，呈一个非常快速上升的趋势，我们跟国内的知名房地产商，比方说万科、绿城，比方说北京的富力城，还有一些做高端别墅的龙湖这些，包括中远地产，跟他们都有过合作。

　　【新浪家居】：保障房这块呢，因为今年上半年开始陆续有一批保障房交房，保障房这块我们有一些合作吗？

　　【张轶哲】：以往的时候我们跟保障房这块没有过合作，为什么这么讲呢？因为我们做的是金字塔尖，就是高端那块市场，而保障房在整个房地产行业里肯定是最顶层最便宜的。而且保障房即使是全装修，一定配套的也是相对低端一些的材料。但是我相信，随着我们对中国市场的重视或者是外商对中国市场的投入力度增加，比方说我们刚刚也谈到了，我们作为中国厨房的标配产品研发的这样的产品，从它的价位和针对的客户受众面上就更广泛了，我相信以后一定有机会去跟经济适用房合作。

　　【新浪家居】：将来可能也会涉足一些中低端需求的产品了？

　　【张轶哲】：是这样的，本身刚刚介绍的两个家族就具有一定这样的特性，它未来一定会走入寻常百姓家，我相信是这样。

　　【新浪家居】：感谢张先生和frank先生接受采访，谢谢你们！

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