雅克菲热能吴芳：为消费者量身定做的进口采暖专家

摘要：2012年8月31日，中国华夏家博会在上海光大会展中心盛大开幕。在采暖热能领域一直表现突出的雅克菲热能携多款产品盛装亮相，为参展游客献上最完美的优质生活体验。新浪家居记者深入展会，带来第一手的报道。

　　2012年8月31日，中国华夏家博会在上海光大会展中心盛大开幕。在采暖热能领域一直表现突出的雅克菲热能携多款产品盛装亮相，为参展游客献上最完美的优质生活体验。新浪家居记者深入展会，带来第一手的报道。以下为采访实录。

雅克菲热能总经理 吴芳

　　采访时间：2012年8月31日

　　采访地点：上海光大会展中心

　　采访嘉宾：雅克菲热能总经理 吴芳

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：吴总您好！非常高兴能在今天家博会的现场采访到您。雅克菲是做采暖的产品，我在这边看到雅克菲的产品跟普通的采暖好像不是特别的一样，它是什么样的运作形式能给我们介绍一下吗？

　　【雅克菲 吴芳】：我们雅克菲做的采暖是跟很多其他的采暖公司是不一样的。因为我们目前应该是一个做家庭采暖热水的系统供应商，除了热源，比如说壁挂炉，包括控制，还有管道，甚至分水器跟散热片，我们是给用户提供整个系统的解决方案，就是从热源一直到末端全部都有。我们所有的产品都是从欧洲进口，可能只有一些小的配件，比如说像这种卡钉什么的，欧洲也不用卡钉。在市场上很少有人能够这么全面的把整个系统展示在用户或者是参观者面前，应该说我们整个市场里面是第一家，包括全国市场，因为我自己在采暖行业做了14年，从98年开始，第一次进入中国壁挂炉的市场，我们就开始来做分布供暖。我们找了一个切入点，因为很多用户发现，他到市场上去买，尤其是南方的用户，在他们认为，采暖应该是一个系统，但事实上他们到了市场发现，壁挂炉是壁挂炉厂家，地暖管是地暖管的厂家，分水器是分水器的厂家，控制是控制的厂家，他自己可能要去找很多人把它集合起来，再找一个安装商去解决自己家里采暖跟热水的需求，我们发现了这样一个不便之处，这是我们成立公司的一个动机。现在我们做这个业务越做越成熟，我们发现整个市场中间有很多人，一个双职工的家庭，早上朝九晚五的白领家庭，同一个三代同堂的这么一个家庭的采暖方式是完全不一样的，所以我们从欧洲引进了很多采暖方式。比如说像我们展出的这个散热片，它就是在德国普通家庭用的非常好，德国人可能更多的是功能家庭，所以他在挑选更具功能性的产品。比如说早上出门的时候，我就可以把我的散热片关掉，到了晚间下班，我就可以把它开起来。像南欧或者是北欧的一些家庭，比如说意大利这样的国家，他们可能更注重的是享受。也节能，但是他们更注重一些享受，因为他们都是手工业者比较多。待在家里的时间是比较多的，所以他们会愿意家里24小时热，因为地暖是需要24小时运行的，这个是一些南欧或者是北欧家庭特别喜欢的采暖的方式。中国的幅员辽阔，北方的采暖方式不一定适合南方，湖南的采暖方式不一定适合湖北，湖北的采暖方式不一定适合江苏。所以我们认为不同的家庭成员结构，不同的生活方式，应该采用不同的采暖，我们现在除了你现在看到的这些采暖方式以外，我们现在也在陆续开发一些新型的采暖方式，比如说辐射制热、供冷，跟一些热泵系统配套的采暖的方式，都是我们研究的方向，我们是时候把自己的企业跟品牌打造成一个全方位的，家庭采暖、热水的系统集成商，供应商。你一个房间，或者是一个用户到了我这里，把房型给我们，把你的需求告诉我们，我们可以给你设计出一个最适合你自己的产品。

　　【新浪家居】：就是量身定做的产品？

　　【雅克菲 吴芳】：对，量身定做的采暖的方法。

　　【新浪家居】：我们今天参加这个家博会有没有什么目的？比如说想要推广新品，或者想要招商之类？

　　【雅克菲 吴芳】：因为雅克菲进入中国时间并不长，前面有一些经销商在做，真正雅克菲自己设立公司到现在只有三年，前面的一段时间，过去的三年，我们都是在行业里面做专业客户。在整个采暖行业我们已经是小有名气。在行业里面都知道我们这个品牌是做什么的。但是光专业用户是没有用的，所以我们也希望能够借助这个家博会，提升雅克菲的品牌。今天现场的这四组工作人员当中，三组人是我们的经销商，一组人是我们自己公司的员工，我们是希望帮助经销商能够把产品推到终端用户那里，因为今天家博会来的这些用户，都是终端用户，都是家里有装修需求的或者是新房装修的，或者是二次装修的，有需求的这些用户，在这样的一个窗口展示自己的产品，展示自己的品牌，让经销商能够有骨气。像这样的展会，连一杯水都是我们自己提供的，所有的宣传品都是我们自己的，我们组织经销商让他们在这个平台上展示我们自己公司的实力，展示我们自己公司的产品目前，也对经销商是启发、促进的作用，他们现场也有签到单的，所以我认为这个家博会是非常成功的。

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