布兰卡经理Sam Zheng：主动营销让企业稳步发展

摘要：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新...

　　背景：2012年9月11日-9月15日，第十八届中国国际家具展览会如期举办，随着展馆扩建及新展馆的加入，今年的展览面积将达到 750,000平方米，参展企业达3000家，展馆分布上海新国际博览中心、上海世博展览馆和吉盛伟邦国际家具村三地。以下是新浪家居记者在展会现场为您带来的采访实录。

　　采访时间：2012年9月11日

　　采访对象：布兰卡经理 Sam Zheng

布兰卡经理 Sam Zheng 

　　【新浪家居】：您好，首先给我们网友介绍一下我们这个品牌是一个什么样的定位？以及它的特色是什么？

　　【Sam Zheng】：我们的品牌既做内销也做出口。内销主要是面对中端客户，我们产品的价格是定位于中端，功能性比较突出，配色各方面也比较年轻化一点。

　　【新浪家居】：我们的设计主要是突出什么样的风格？

　　【Sam Zheng】：我们的风格偏向于欧式现代。

　　【新浪家居】：我们既做出口也做内销，这两个产品线应该是完全不一样的吧？

　　【Sam Zheng】：内销的沙发体形方面会比出口大一些，价位会高一点，功能性也不一样，几个特性都不太一样。

　　【新浪家居】：本次展会我们展出了几款新品？能不能给我们稍微介绍一下？

　　【Sam Zheng】：三四款左右吧。

　　【新浪家居】：是什么样的风格呢？

　　【Sam Zheng】：是现代功能沙发的风格。

　　【新浪家居】：我们的布展也是很花心思的，本次参展的目的是什么？

　　【Sam Zheng】：主要是接待一些新客户和老客户的洽谈。

　　【新浪家居】：我们品牌在整个家具行业里，特色和竞争优势在那里？

　　【Sam Zheng】：我们的特色主要是设计和功能方面，竞争的优势是我们的功能比较多样化，很多新的功能每年都有推出。

　　【新浪家居】：我们这一段时间做下来，市场反映如何？

　　【Sam Zheng】：反映还不错，我们现在在国内有六七百个专卖店，在国外，我们销往180多个国家。

　　【新浪家居】：主要是那些国家？

　　【Sam Zheng】：欧洲、亚洲、澳洲包括南非都有。

　　【新浪家居】：这几年我们中国国内市场是不太好做的，因为房地产调控政策对行业影响很大，对我们的品牌有没有影响？

　　【Sam Zheng】：影响不是很大，因为我们比较主动营销，我们会派一些同事到客户的城市去洽谈一些新的专卖店。

　　【新浪家居】：我们在营销方式上有比较有针对性的，主动出击的营销方式，公司内部的改革有没有进行呢？

　　【Sam Zheng】：现在我们是分事业部运作的，出口有一个事业部，内销有一个事业部。

　　【新浪家居】：我们企业在接下来会有那些大的举动呢？

　　【Sam Zheng】：这两年我们会有一个新工厂落成。

　　【新浪家居】：在那里？

　　【Sam Zheng】：惠州。

　　【新浪家居】：我们生产基地就是在惠州吗？

　　【Sam Zheng】：生产基地和办公楼都会在那里。

　　【新浪家居】：金九银十也是一个装修的旺季，我们对这一块市场有没有做一些准备？

　　【Sam Zheng】：我们国庆节的活动已经在实施做一些准备了。经销商的一些促销方案已经落实好了。

　　【新浪家居】：今年经销上和往年比会不会有一些改变呢？

　　【Sam Zheng】：应该说力度更大了。

　　【新浪家居】：大到什么样的程度？

　　【Sam Zheng】：大到让经销商觉得得到实惠的程度。

　　【新浪家居】：现在家居行业非常流行做电商，我们有没有涉足到这一块呢？

　　【Sam Zheng】：我们有自己的电子商城，感觉一般，要投入的东西比较多。

　　【新浪家居】：我们做电商感觉难度在那里呢？

　　【Sam Zheng】：主要是推广。电商的话，你要让客户知道你的网站，这是最需要投入的方向。

　　【新浪家居】：非常感谢您接受我们的采访。

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