玛堡卢焕瀛：行业增速放缓 挑战与机遇并存

摘要：2012年11月8日，2012上海100%设计展于上海展览中心隆重开幕。笔者走访现场有幸采访到玛堡壁纸总裁卢焕瀛先生以及意大利AGENA壁纸总裁Massimo Noto先生，以下为采访实录。

　　2012年11月8日，2012上海100%设计展于上海展览中心隆重开幕。笔者走访现场有幸采访到玛堡壁纸总裁卢焕瀛先生以及意大利AGENA壁纸总裁Massimo Noto先生，以下为采访实录。

　　采访时间：2012年11月8日

　　采访地点：上海展览中心

　　采访嘉宾：玛堡壁纸总裁 卢焕瀛，意大利AGENA壁纸总裁Massimo Noto

　　新浪家居：柴鑫

　　【新浪家居】：非常荣幸今天能够在我们2012国际家居装饰艺术展的展会现场采访到我们玛堡壁纸的卢总和AGENA壁纸的Massimo Noto先生，您好。

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　　【新浪家居】：首先想请问一下卢总，我们这次展会上有没有带来哪些比较特别的产品或者新的产品？

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　　【新浪家居】：那您刚才也提到手工壁纸这一块，据我了解Massimo Noto先生也是这次带来手工壁纸的创始人，我想让他帮我们介绍一下有关手工壁纸这一块？

　　【AGENA壁纸 Massimo Noto】：AGENA这个品牌手工壁纸只是它整个品牌一系列的产品，它还有一些布艺的壁纸产品，最重要的是我们提供的是完整的现代意大利的生活方式，一些高端人群的生活方式。所以，纯粹以手工壁纸而言，我们是用传统的，完全手工的技法，来自天然的材料，再加上一些新开发的技术，他们再结合起来。当然最重要的是我们整合了整个设计的哲学，所以我们提供了一个，能够创造一个AGENA的风格空间。

　　【新浪家居】：我了解到我们这一次展馆的主题叫做“家，生活派对”的起点？那我想问一下卢总，我们这一次为什么选择这样的主题？有什么意义吗？

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　　【新浪家居】：壁纸跟其他家装产品是比较不一样的，它融合了一种设计还有艺术的理念在里面，那我请问一下卢总您认为接下来几年或者说明年整个的壁纸设计潮流大概是怎么样的？

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　　另外一端，针对比较年轻的主群，30多岁他不喜欢这么沉闷的东西，他喜欢多彩的，他喜欢欢乐的，都是跟着iPhone或者是电子消费用品成长的，他希望的是线条简单的，几何的，色彩多变的，这是我们认为在明年和后年两端的发展。

　　【新浪家居】：Massimo Noto先生是来自于意大利，据我们了解意大利也是设计之都，同样的问题请教一下您，您认为设计的理念是怎样的，还有您认为大概的潮流趋势走向会是怎样的？

　　【AGENA壁纸 Massimo Noto】：从我的理解我认为现在是多元的社会，所以设计的风格越来越多元化。最重要的是每一个品牌一定要他的风格，没有风格就没有办法在未来脱颖而出。对我来讲家居是一种时尚也是一种流行，但是时间点不像服装时尚一样就几个月，在家居时尚里面我要考虑的是将近10年。我们在考虑的时候，风格追求要能够比较确定，这10年之内都不会很快的退去。再来就是对我们来讲，以我们的的颜色而言，我预测明年一些特别的绿色、橙色还有一些蓝色，这些颜色是需要消费者去尝试走这条路线。

　　【新浪家居】：一个成功的壁纸企业或者是一个强大的壁纸企业它肯定会有一个非常强大的设计师团队的支撑，我想问一下卢总，我们玛堡整个设计师团队是怎样的，我们运作的情况是怎样的？

　　【玛堡 卢焕浚郝瓯に纳杓谱试蠢醋粤礁觯谝桓錾杓谱试蠢醋杂谀谏纳杓仆哦樱兄纳杓剖Dirter Langer(迪特•兰格)先生当艺术总监，他下面有六七个非常资深的设计师，他们在做玛堡一系列的开发。此外，玛堡跟着世界最顶尖的设计师合作，比如跟Luigi Colani(卢吉•科拉尼)合作，他是一个设计界的奇才，他的设计产品从海里的潜艇一直到天上的人造卫星，他跟中国的航空事业和动车事业很有密切关系，他也是空气动力学专家。他90年代跟佳能合作做了一个打破佳能内部的研发组织做出来一个经典的系列，佳能的T90等等，他有太多的产品。我们也可以看到他跟著名女建筑师zaha hadid(扎哈•哈蒂德)的设计系列，他们也有跟纺织的布艺设计大师Ulf Moritz(沃尔夫•莫瑞滋)做合作。所以，玛堡的设计资源还有很多外部设计资源，因为他本身的制造工艺跟质量跟在产业界的知名度，所以很多知名设计师很乐意跟他们合作，因为玛堡可以提供他们产品实现的可能性。

　　【新浪家居】：同样的问题问一下Massimo Noto先生，您的设计师团队怎样，因为我们刚刚来展厅参观了一下AGENA的展台，对于您的手工壁纸非常好奇，因为毕竟国内手工壁纸比较高端又奢华的产品比较少，我们也看了一下您的产品做法也是非常复杂的，就想请问一下您的设计团队是怎样？包括后期处理壁纸的时候流程怎样？

　　【AGENA壁纸 Massimo Noto】：第一个我们是做豪华奢侈品的设计，我们最大的挑战是如何去萃取把东西减少，做减法而不是做加法，做加法很容易，上面放一些水晶，看起来很富丽堂皇，我们是做减法。我们的团队是在这方面要尝试去做最难的事情。当然，像我们与世界最知名的汽车工作室合作，对他们来讲也是一样，也是注重线条的美感。所以两个团队可以结合起来做一些很出色的设计，但是又很经典，因为它是很纯粹的设计。这里面要花大量时间研究新的材料，新的制成，然后把他们的结果到落实到稳定。在这个过程当中举一些例子，比如说我常常在外出流行，常常观察这个社会的现象，用相机记录。我在想我们AGENA如何补足消费者需要的东西。我有一次看到意大利威尼斯有非常出名的玻璃，我从一个剥离的器皿上看到一个灵感，这上面所谓几何的构图如何转化成一个面料，所以从这里开始想象，我们开始自己的图案设计，这是一个立体的，我要让一个产品能当家具面料，坐下去之后经过10年都不变形，这就需要很大的工程上努力。经过工程试做把这个面料实现，而且带有我们设计的DNA理念放进去之后变成我们的产品，墙纸也是一模一样的过程。

　　【新浪家居】：目前很多家居行业也开始进入壁纸行业，导致我们壁纸行业内的竞争也是很激烈，卢总觉得我们玛堡壁纸品牌竞争力体现在哪些方面？

　　【玛堡 卢焕浚旱167年历史的公司对于这些竞争来讲其实早已经见多了，他们有很多清楚的概念就是他们要做自己想做的事情，所以第一个他们这么多年历史有几个方面是他们非常坚持的，第一个是设计，再来一个是创新，第三个是环保。所以，这三点是他们最在意的。因为玛堡制作的工艺常常是很多新技术的研发创始者。

　　【新浪家居】：目前壁纸行业内的山寨或者说抄袭现象还是普遍存在的，卢总您如何看待这种行业情况？您认为行业该如何进行管理与调控？

　　【玛堡 卢焕瀛】：你也不可能山寨的东西就能够得到好的品牌，我们也知道未来的市场里面其实品牌的经营其实是最重要的，你克隆这些产品不能保证你有长久的竞争力，我们相信电子商务是一种流行，也是一种潮流，在这个方面来讲我认为在某些产品他会获得一个很好的成功，但是这个产品大部分是规格化的产品，甚至不是高端的手表，数码用品等等，甚至于目前有一些电商业和家用品都在做销售。但是呢，我认为这里面也存在一个蛮大的误区，目前来讲整个中国的市场没有听到哪一家店商是真正的持续地长久地获利，这是第一个很大的问题。因为很多人都是用低价来换市场，但是他们来讲这个过程当中并没有办法提供一个相对应的服务，就是你说的。在这个情况之下他能吸引的还是另外一个以价格为主要考量的客户群，这个客户群比较是没有忠诚度的，他也是受价格吸引的。所以，对我们而言这些本来就不是我们的客户群，跟我们的客户群不太一样的。第三个我们很多产品不只是是视觉，他需要你用手去触摸，去感受，然后在不同的光源之下感受它，这些经验你必须亲自，没有办法看评价，我们并不像有些东西，这个产品有规格的，手机多大的屏都有规格的，艺术的东西不是这样的，艺术的东西是需要你一瞬间感动，你看到他的时候会产生心灵的共鸣，它是用心做的东西而不是流水线的东西。我想在现有的网络科技没有办法把这种情感的因素或者空间的因素很好地传递给消费者，在网罗消费者的时候我们会关注但是我们不会真正地投入电商这个领域。而且正如我说的，举一个例子，假如说一个人他买一瓶酱油，上网叫电商送过来，其实整个成本，我们从工厂到库房，库房到消费者手上，往往它的物流成本已经超过那一瓶酱油的价值。也就是说事实上很多人现在做的事情是不符合经济规律的，也就是说虽然他要市场占有率，但是事实上基本来讲以我这么多年对物流行业的了解，这些经营电商的人可能更着眼的是在短期的获利或者在金融资本市场的操作。在中国只要全国性的物流公司没有达到像欧洲或者美国这样有这些世界级的有效的物流公司的存在的话，我可以讲说中国电商的春天还需要等等。

　　【新浪家居】：AGENA壁纸属于高端奢华的产品，Massimo Noto先生您能为网友推荐一款您最喜爱的产品吗？同时请问您认为AGENA壁纸将如何进入中国市场，毕竟中国在家居软装上面并不是一个奢侈品大国？

　　刚才有两个问题，第二个问题是因为我了解中国的市场，特别是高端的市场还在启蒙的阶段，哲学的理念，他产品的风格需要通过伙伴，舒雅室来做一些推广，所以我需要一点时间。三年以来我们持续在做这些工作，我也认为是有耐心的我们会继续往前做，目前也看到一些成果了。

　　第一个问题是哪一个是我最喜欢的产品，这好像家里的小孩一样，每一个小孩手心手背都是肉，我都爱，因为我都花了很长的时间来开发。比如说目前能够被消费者看得到的东西还有一些系列，有几个系列是消费者比较能够深刻的，比较有记忆点的一些产品。

　　【新浪家居】：还有最后一个问题问卢总的，以您多年在壁纸行业的经验，您觉得我们2013年整个壁纸行业的走势大概是怎样的，您怎么看2013年整个行业形势？

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　　【新浪家居】：今天也非常感谢卢总能够抽空接受我们新浪家居的采访，同时也非常感谢AGENA壁纸的Massimo Noto先生，非常感谢您！

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