江苏江阴徐总：品牌联盟模式营销有一定成效

摘要：2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对...

　　2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对过去对沃莱菲工作的大力支持表示感谢，各经销商代表积极讨论分享销售经验，现场氛围其乐融融。新浪家居在现场进行了独家直播。会后，新浪家居记者采访了部分经销商代表。

　　采访对象：江苏江阴徐总

　　采访地点：徐州金晨假日酒店

　　采访者：新浪家居 周燕

　　以下是采访实录：

　　【新浪家居】：徐总，您好，我是新浪家居的记者，很高兴采访到您，今天与会的经销商很好，您喜欢这种聚在一起的分享交流形式吗？

　　【江阴徐总】：比较喜欢，大家聚在一起相互学习交流很有意义，对未来工作调整也有指导性，有很大帮助。

　　【新浪家居】：您代理沃莱菲壁纸有多长时间？

　　【江阴徐总】：2010年开始的，两年半左右的时间。那是我第一次代理壁纸品牌。

　　【新浪家居】：第一次选择壁纸品牌代理考量的因素应该很多，当时是什么原因让您决心成为沃莱菲经销商？

　　【江阴徐总】：当时去沃莱菲展厅，觉得展厅布置的很好，把壁纸的美观淋漓尽致的呈现出来了，而且，了解下来，沃莱菲壁纸的性价比也很不错，加上了聊下来觉得周总的理念很有思想，和我自己的想法也很契合，所以就下决心代理了。

　　【新浪家居】：两年多的时间下来，您觉得市场表现有达到您的预期吗？

　　【江阴徐总】：总体来说很不错，还是比较满意的。

　　【新浪家居】：我了解到徐总在品牌联盟上比较成功？能不能和我们分享一下心得？

　　【江阴徐总】：也谈不上成功，品牌联盟是我们推广的渠道之一。

　　【新浪家居】：那您当时在进行品牌联盟时品牌的选择上有哪些讲究？

　　【江阴徐总】：最主要的是联盟的品牌需要理念一致，这样才能更好的开展联盟一系列活动。

　　【新浪家居】：那对品牌的定位有什么要求？

　　【江阴徐总】：定位是中高端。因为沃莱菲壁纸本身就是中高端的定位。

　　【新浪家居】：那借助于品牌联盟模式一般会开展哪些活动呢？

　　【江阴徐总】：品牌团购，小区营销，还有就是各个品牌平时业务互相介绍。

　　【新浪家居】：在您的经验看来，哪种形式是比较成功的？

　　【江阴徐总】：大型团购比较成功。小区营销这类活动也在开展过程中。效果也不错。

　　【新浪家居】：作为经销商，你希望得到沃莱菲哪些方面的支持呢？

　　【江阴徐总】：最重要的是软性方面的支持，包括门店如何管理、产品如何营销、培训交流会，拓展训练等等。

　　【新浪家居】：类似于今天这种营销交流会？

　　【江阴徐总】：对，这种培训交流会的形式很不错，为什么这么说呢，目前市场上产品同质化现象很严重，未来竞争市场靠的就是软性，人才、信息这些都是很重要的。多给我们的销售人员和门店人员一些培训机会，提高他们的专业性。

　　【新浪家居】：沃莱菲在江阴当地的品牌知名度如何？明年有没有一些提升知名度的计划？

　　【江阴徐总】：明年不会有什么特别这方面的计划，还是一如既往操作，虽说沃莱菲进入江阴市场只有两年多的时间，但是知名度在当地还是很高的，甚至可以说是壁纸品牌里数一数二的。

　　【新浪家居】：那您对明年的整个市场业绩有什么预期吗？

　　【江阴徐总】：市场竞争肯定会越来越激烈，但是沃莱菲有核心竞争力，有核心优势，所以在竞争当中肯定能克敌制胜。明年的业绩肯定会比今年要更好。

　　【新浪家居】：作为经销商，您认为沃莱菲哪些方面需要加强？

　　【江阴徐总】：多出一些有差异化的产品，可以偏高端的。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受新浪家居采访，祝沃莱菲在江阴市场走向越来越好。

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