江苏徐州祝磊：小区推广营销模式带来稳定的收益

摘要：2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对...

　　2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对过去对沃莱菲工作的大力支持表示感谢，各经销商代表积极讨论分享销售经验，现场氛围其乐融融。新浪家居在现场进行了独家直播。会后，新浪家居记者采访了部分经销商代表。

　　采访对象：江苏徐州祝磊

　　采访地点：徐州金晨假日酒店

　　采访者：新浪家居 周燕

　　以下是采访实录：

　　【新浪家居】：祝总，您好，我是新浪家居的记者，很高兴采访到您，首先我想问一下今天参加江苏省营销会议心情怎样？

　　【徐州祝磊】：心情很愉快，感谢沃莱菲给我们提供这样的学习交流的平台。

　　【新浪家居】：您代理沃莱菲壁纸有多长时间？

　　【徐州祝磊】：我代理沃莱菲品牌两年多不到三年的时间。

　　【新浪家居】：壁纸品牌众多，什么机缘让您加入到沃莱菲的大队伍中来？什么原因让您决心成为沃莱菲经销商？

　　【徐州祝磊】：我是在参加2010年的北京壁纸展的时候发现沃莱菲，临走的时候看到沃莱菲整个展厅的形象深深的把握吸引了，也就是说我还没有看壁纸版本，就确认这就是我们要找的东西。

　　【新浪家居】：沃莱菲在徐州当地的品牌知名度如何，较之于其它壁纸你觉得它的优势在哪？

　　【徐州祝磊】：品牌知名度还可以，沃莱菲进驻徐州也就两年多的时间，整个做下来口碑非常好。

　　【新浪家居】：2012年沃莱菲在徐州整体销售业绩如何？是否达到你的预期？

　　【徐州祝磊】：今年的销售业绩比去年好，现在我们做专业小区这一块，整个销售业绩非常稳定。

　　【新浪家居】：我刚刚在会上有看到您分享小区推广计划经验，您当初制定小区推广策略的初衷，效果是否达到您最初预计？

　　【徐州祝磊】：我们经常去客户家拜访，拜访期间会经常碰到推销人员，但是我也发现推销壁纸的人非常少，我想，如果我们安排业务员直接在小区推广，直接跟踪小区业主，客户的信息会了解非常清楚，也有利于我们工作开展，徐州新开的小区很多，我们只要每个小区都安排业务员，我相信我们的业务会很好。

　　【新浪家居】：明年的小区推广有何计划？如何推进？

　　【徐州祝磊】：明年小区推广计划更加完善，主要是在设计师方面、业务人员的培训和培养方面，小区点布的设计方面都比现在要更加完善，我相信明年业绩肯定比今年还要好。

　　【新浪家居】：也就是说您对明年的整个市场表现是信心满满的？

　　【徐州祝磊】：是的，虽然说现在房地产市场不好，影响到我们下游家居产业，但我认为，作为壁纸行业经销商来说，我们只要把我们的资源抓住并利用好，我相信会越来越好。

　　【新浪家居】：消费者对壁纸要求越来越高、需求越来越多样性，以您多年的销售壁纸经验来看近年来，您认为沃莱菲壁纸之后应在哪些方面强化实力，迎合越来越高的消费需求呢？

　　【徐州祝磊】：沃莱菲壁纸需要加强的风格和材质，现有的材质要增加，可以增加一些纯纸的，设计上，风格要更加丰富一些，当然，沃莱菲目前的产品和我们现在需要是相匹配的，沃莱菲壁纸明年肯定还是会有新动作，我们经销商很期待。

　　【新浪家居】：好的，感谢祝总接受我们的采访，也预祝明年沃莱菲在徐州市场能够表现卓越。

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