江苏无锡刘淑梅：做好门店展示有助于提升品牌形象

摘要：2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对...

　　2012年11月14日沃莱菲壁纸江苏省营销工作会议在徐州金晨假日酒店隆重召开，会议为期两天。沃莱菲各部门领导及来自江苏各地经销商代表参加了会议。会议由沃莱菲营销中心总监叶冬其主持，会上沃莱菲董事长周国轩对在座各经销商代表的到来表示欢迎，并对过去对沃莱菲工作的大力支持表示感谢，各经销商代表积极讨论分享销售经验，现场氛围其乐融融。新浪家居在现场进行了独家直播。会后，新浪家居记者采访了部分经销商代表。

　　采访对象：江苏无锡刘淑梅

　　采访地点：徐州金晨假日酒店

　　采访者：新浪家居 周燕

　　以下是采访实录：

　　【新浪家居】：刘总，您好，我是新浪家居的记者，很高兴采访到您，首先我想问一下壁纸品牌众多，当初为什么选择代理沃莱菲？看重了它什么优势？

　　【无锡刘淑梅】：这个问题很好，应该说沃莱菲是国产壁纸当中很优秀的，在它之前有很多大品牌都在做壁纸，较之于它们，沃莱菲虽然起步不早，但是它的起点很高，沃莱菲壁纸的团队是布艺行业跨界过来的，之前他们的布艺做得非常好，墙纸和布艺之间，从设计源头来讲，是有相通性，沃莱菲的周总在行业内非常专业，眼光独到将沃莱菲产品定位成中高端。沃莱菲壁纸从设计到品质都是很优秀的，所以我选择了沃莱菲。

　　【新浪家居】：沃莱菲进入无锡市场多长时间了？

　　【无锡刘淑梅】：应该有三年多的时间了。

　　【新浪家居】：刘总的门店软装搭配技巧以及家俱同墙纸搭配技巧有自己的心得，能否给广大网友分享一下？

　　【无锡刘淑梅】：现在客户要求很高，装修风格也越来越多样化，客户在产品选择过程中对经销商也很高，所以我们在店面的布置上有一个好的形象展示，要多花心思研究墙纸与家具如何搭配才能更加美观，如何将壁纸效果最好的展示出来，另外，门店销售人员的专业性以及后期的服务也是高标准高要求的。

　　【新浪家居】：近几年沃莱菲无锡市场表现怎么样？2012年已经步入尾声，今年的总体销售情况怎样？

　　【无锡刘淑梅】：在逐步变好，这个要从多方面来分析，一是市场大环境的影响，二是员工对产品的熟悉也是一个过程，需要时间，但是总体来说，我对沃莱菲的品质很有信心，也相信未来的业绩会越来越高。

　　【新浪家居】：您对未来的市场表现还是信心饱满的？这种信心源自于什么？

　　【无锡刘淑梅】：是的，我对她的表现主要源自于他们工厂以及他们团队的专业性，还有他们在市场上的态度，他们对经销商也是很负责任，体现在产品品质和销售理念上面，对于我们来说，我们也愿意销售品质优异的产品。

　　【新浪家居】：您刚刚有提到沃莱菲对经销商很负责任，那沃莱菲是否有扶持和鼓励经销商的政策？您最希望什么方面得到帮助？

　　【无锡刘淑梅】：作为我们经销商来讲，还是最希望不断有好的产品出来。这样能迎合越来越多的消费者需求。

　　【新浪家居】：吴总对2013年无锡市场如何预期？打算采用何种手段进一步开拓无锡市场？

　　【无锡刘淑梅】：我觉得市场会很好，充满信心，但这并不代表着市场会一帆风顺，因为市场上壁纸品牌很多，竞争很大，我希望我们沃莱菲未来在品质差异化以及推广手段上多花心思，多投入。

　　【新浪家居】：好的，感谢祝总接受我们的采访，也预祝明年沃莱菲在无锡能够大卖。

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