纳美联创李宏刚：产品健康环保 市场空间很大

摘要：3月26日，为期3天的第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海拉开帷幕，展会上尽管部分知名品牌缺席，但现场人流量依旧不减，重竹产品大规模亮相、集成家居仍受追捧、行业发展预期态度各异，新浪家居对部分代表企业进行了现场实访。

  3月26日，为期3天的第十五届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海拉开帷幕，展会上尽管部分知名品牌缺席，但现场人流量依旧不减，重竹产品大规模亮相、集成家居仍受追捧、行业发展预期态度各异，新浪家居对部分代表企业进行了现场实访。

纳美联创科技集团总经理 李宏刚

  采访时间：2013年3月26日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访嘉宾：纳美联创科技集团总经理 李宏刚

  【新浪家居】：非常高兴今天能在地板展的现场采访到李总，李总您好。

  【纳美联创 李宏刚】：你好。

  【新浪家居】：首先想请问一下您对今天展会的人流情况以及展位有什么样的看法呢？

  【纳美联创 李宏刚】：大家知道，这两年的地板行业的发展情况不是很乐观，这届地板展比以前要略微差一些，很多大的品牌都不在。比如说大自然、生活家、菲林格尔、书香门第、久盛、得尔这些大品牌都不在。但是实际上我们从这个方面来讲，看到这个展会还是有很多人流在。因为确实整个地板的大的行业的市场不是很好的情况下，大家都在寻找一些新的机会来不断的充实自己的店面，拓展自己的生意，大家还是尽量的找一些新的机会，不断去发展。

  【新浪家居】：我看我们展位今天人流量很多人，我们今天有带来哪一些新的产品？给我们介绍一下？

  【纳美联创 李宏刚】：其实我们作为一家专业从事室内空气污染治理的公司，同时我们在地板行业来讲，是一个很重要的补充。比如说我们对于地板的一个专卖店，它原来卖地板的同时，他再经营一些踢脚线、扣条等相关的辅料，对于室内空气污染治理的产品一直没有，这个是我们有自主知识产权发明专利的地板伴侣，这个对于地板专卖店来讲是一个最好的补充。除了能够帮助地板企业实现帮助客户增值以外，就是说能解决客户装修完了以后家里的空气污染的问题，同时对于地板的专卖店，在不增加它原有的经营基础上，可以帮他创造一个额外的利润的来源。我们从这个角度上来讲是帮助我们地板企业以及我们地板经销商还有给消费者给他提供了一个增值的服务，在为他提供增值服务的同时，让我们地板经销商、企业创造更高一点的利润。是这样的。

  【新浪家居】：房产调控之下，很多地板企业跟我们讲对他们有一些影响。那对于我们来说有影响吗？

  【纳美联创 李宏刚】：其实对于地板伴侣这种全新的产品，在目前市面上没有第二家来做，就是我们独家在做。对于我们一个新的品类市场，房产形势再不好，大家都要买房子，都要装修，只要有地板消费需求的存在，只要有家里装修需求的存在，就有地板伴侣消费市场的存在。对于我们来讲，我们认为影响并不是很大。

  【新浪家居】：那像我们地板伴侣的东西，我觉得也是比较容易运输的东西，有没有考虑过电商的渠道来经营？因为现在包括很多大型的，包括地板、涂料都会在网上开店，你们有没有考虑过呢？

  【纳美联创 李宏刚】：有，其实我们一直也在网上卖，比如说我们自己的淘宝有自己的官方旗舰店，同时在线上和线下结合的模式，网络的团购，我们也在销售。比如说我们在北京，我们大部分的地板伴侣的销售是通过网络的方式销售的。在上海我们跟我爱我家合作，开了一个专卖店，同时也在网络上销售地板伴侣的产品，其实对于普通消费者来讲，他们更多的对于地板伴侣的知识的了解，都是从网上去了解的。就是他们了解了这个产品以后，他们对自己和家人的身心健康特别关注，从而他才会选择购买地板伴侣这样一个去除空气当中甲醛、苯、TOC这种功能性产品。

  【新浪家居】：今年地板行业的趋势，很多企业都会说今年整个的形势会比去年要好一些，您觉得我们今年的整个情况，从年初到现在，您觉得有没有增长呢？

  【纳美联创 李宏刚】：地板的市场，相对于去年同期要稍微好一些。但是大家知道最新的国五条出来以后，对整个房产的影响非常大。国家一直致力于调整房地产市场。所以我觉得今年市场也不会比去年好到什么地方去，基本和去年持平，对于一二线城市来讲。但是你也知道中国的经济发展你也知道是非常迅猛的，尤其是大量的消费需求依然存在。我认为未来地板市场的增长的趋势和方向在于三四线城市的市场。也就是说一些小的县城，一些乡镇市场。这些房地产市场会发展得非常迅猛，而且便宜。

  【新浪家居】：我们今年有没有哪些新的推广手段或者是重大的活动，您能帮我们介绍一下吗？

  【纳美联创 李宏刚】：对于地板伴侣来讲，目前是一个全新的产品。这个品类目前来讲，我们希望跟更多的地板的品牌，以及品牌地板的专卖店、经销商来进行合作，这个是我们很重要的一条渠道，同时这个渠道，我们也共同的来和经销商一起来合作开发网络销售的市场。以及团购等新兴的消费市场。在这个基础上，我们才能和经销商一起，和地板品牌一起来共同为我们地板经销商我们企业创造新一片的盈利空间。

  【新浪家居】：我们今天的展会有没有招商这个需求或者是意愿？

  【纳美联创 李宏刚】：有，我们这次展会主要的目的就是寻找合适的合作伙伴。这个合作伙伴一类可以单店来经营代销我们地板伴侣，也可以拿我们区域代理权，有很多种方式我们都可以合作。我们希望找到更多的合作伙伴来共同的推广这个市场。

  【新浪家居】：3.15刚刚过去，我们新浪家居也发起了一个双承诺的活动，因为消费者现在对于商家诚信这一方面还是非常重视的。我们地板伴侣也是一个非常绿色环保的东西。您能简要介绍一下，就是我们的产品在绿色环保，以及对于消费者诚信承诺这一方面的吗？

  【纳美联创 李宏刚】：其实对于消费者的诚信和承诺，最重要的在于不是你怎么做的，而是你产品的功效是不是对消费者起到直接的帮助和作用。我们地板伴侣其实经营了十几年来，一直在市场上获得非常好的用户的口碑和社会的效果。基于我们产品对于治理甲醛、苯、TOC的功效特别的专业，我们产品经过了国家六大权威机构的检测。有非常强烈的甲醛去除效率。我们具有我们自己的知识产权，我们地板伴侣和空气污染治理产品都有自己的发明专利。都有我们核心的技术在的。而且我们对于消费者来讲，我们是签约达标终生质保，就是说只要消费者把他家里面交给我们去做，我们就能保证他达到国家标准，这个是我们在行业内首次提出来的。我们对市场和消费者，我们是有十足的产品才说这个话，帮消费者解决家里健康问题。

  【新浪家居】：我记得去年我去参加地板伴侣发布会的时候，会上也提到了有一些山寨或者是说仿冒我们产品的行为，你对这个怎么看待的呢？

  【纳美联创 李宏刚】：在中国这些现象也挺多的。我们作为一家负责任的有良知的企业来讲，我们没有办法不让别人仿冒，因为我们是走在行业发展的最前沿，我们的产品最先进，但是既然有人仿冒，就说明我们产品非常好。但是我们也会举起法律的武器，因为我们对于这个产品保护还是非常完善的，地板伴侣是我们公司的商标，这个产品本身，我们具有发明专利，从多个角度来讲，可以保护我们产品，当然对于消费者来讲，最重要的不是要找山寨货，而是要看这个产品的功效是不是有用有价值。就是说我们不担心别人仿冒，因为别人没有我们这样的技术。他仿冒比如只是防潮、驱虫这样的功能，但是对于地板伴侣最核心的价值，去除甲醛、苯、TOC这样的功能，他们是仿冒不了的，他们也没有这样的技术，这个是我们非常自信的一点。

  【新浪家居】：消费者在购买时可以通过哪一些步骤来识别这些产品是真正的我们的产品呢？

  【纳美联创 李宏刚】：我们产品包装是易拉罐式的，是一次性的，这里可以明显的分别出来。另外我们所有的产品，我们公司有二维码认证，通过专发二维码就可以知道我们产品是否是真的。

  【新浪家居】：好的，希望地板伴侣能够为消费者带来更多更好的产品，感谢李总。

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