沃要征婚——沃莱菲8月展会美丽绽放

摘要：本次沃莱菲再第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装展览会上，一个重要的工作，也是未来几年内沃莱菲品牌建设首当其冲的工作，那就是专卖体系的建立与完善。

  本次沃莱菲再第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯及家居软装展览会上，一个重要的工作，也是未来几年内沃莱菲品牌建设首当其冲的工作，那就是专卖体系的建立与完善。

  全国市场的重新梳理，给一大批想做沃莱菲专卖店的经销商带来了机遇。沃莱菲从08年到现在，从一个飞速发展的墙纸品牌到现在中国墙纸行业十大品牌，经历了没有市场，到全国覆盖这样一个现状。而这次，沃莱菲品牌的全国市场需要重新梳理，重新整合招商，不免让那些之前没有机会的经销商听到这个消息后，有些兴奋。

  本次展会，沃莱菲携新产品《绣三分》做了亮相。《绣三分》系列，是沃莱菲5年刺绣产品的延续，是《新丝路ⅳ》系列的再现，但她又区别于以往的刺绣产品，它表现在几个方面：一是，结合当下市场形势需求，利用虚实结合的方式，三分真绣七分绣感，浓缩生产成本，让原先殿堂级的产品能够适应普罗大众，为经销商提供了门店利润产品，但是又保证市场差异化，具有极高竞争力的产品！二是，她在设计上聚焦刺绣，即使是发泡部分，也以刺绣针迹为肌理，充分体现刺绣的涵义，凸出沃莱菲的亮点。

  在今年3月份北京墙纸博览会上，沃莱菲壁纸品牌曾隆重推出了中国首部经销商培训实战宝典《别说你会开壁纸店》。此书是由沃莱菲董事长周国轩先生和和君智业集团副总裁唐磊先生联袂执笔，一经推出，受到了全国万余名墙纸从业者的青睐。

  此书提出了一个经销商运营中的理论——沃8模式。包括了经营思维，团队打造，店面系统，促销推广，小区运作，工程开拓，装饰渠道，售后服务等8块模式。针对沃8模式，由沃莱菲支持部四位导师与和君智业四位导师联合成立了特别小组，于四月中旬为重庆经销商黄总进行了辅导，内容包括沃8模式中的经营思维，团队打造，店面系统，促销推广，小区运作，售后服务等6项模式落地。

  整场样板市场服务活动将近工作20个工作日，期间，针对重庆聚信建材市场沃莱菲专卖店进行了门店改造工作，根据近几年的消费者逛建材市场的特性，(目前，多数消费者逛建材市场，属于盲目性的逛，意思是消费者根本没想好去哪家店里面，一般消费者比方说想好要买墙纸，他最多会在建材市场中随便找3家墙纸店左右，就会下单了。而这3家墙纸，消费者是随性选择的，那么在这中间，我们要做的是让我们的店通过一些东西来增加消费者进我们墙纸店的概率。第一，活动的氛围，促销的氛围，气氛打造，让消费者觉得很喜庆，觉得有便宜可占。第二，门店里面人流气氛，营造一大群消费者在店里面选购墙纸，十分繁忙的景象。第三，就是橱窗，更换当下比较流行的墙纸样品，这跟服装店一样，女人逛服装店，很多情况下进店，是因为门口橱窗里面有件漂亮的衣服吸引到这个消费者了。)做了门店气氛布置，包括门口的KT板，门上的吊旗，门边的X展架，店面里面的奖牌，礼品堆，彩带，荣誉锦旗等等。

  针对售后服务系统，市场支持部的导师们做了一个比较完善的框架，叫做“菲”常6+1售后服务体系。虽然这六项服务大家一般也都在做，但是系统化的去打造，可增加消费者的信任感。

  整场样板市场打造，包括了小区运作这个重要的渠道环节。关于这个环节，我们会在后面的内容上面讲到。整场活动下来，一个月不到的时间里，通过细节的改变，通过促销活动，小区运作，终端拦截等等沃8模式行为，签单超过100单。一场完全的胜利。

  之后五月份，沃莱菲支持部的导师们，在绍兴沃莱菲直营店，复制了这一场活动，把实战与经验理论，更加完美的结合与深入工作。

  6月份，市场支持部马不停蹄的赶往襄阳沃莱菲专卖店。襄阳专卖店两个店之前每个月出单6单左右，经过沃莱菲市场支持部全方位的经营诊断，在短短半个月的时间里，做了30多单。

  8月份沃莱菲市场重新梳理，全国2000个城市待嫁，嫁妆《沃8模式》以及导师团队实战落地手把手扶持。沃莱菲专卖体系美丽绽放。

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