福庆集团营销中心总监于会：以快装定制为核心 向外全面推

摘要：​2019年1月21日，福庆家居2.0赢利模式战略发展峰会在沭阳召开，会议总结过去，展望未来。

2019年1月21日，福庆家居2.0赢利模式战略发展峰会在沭阳召开，会议总结过去，展望未来。期间，福庆家居进行了品牌升级发布、福庆集团（上海）品牌运营中心揭牌、与长沙佳仕得战略合作签约等仪式，现场新浪家居采访到福庆集团营销中心总监于会先生：

（福庆集团营销中心总监于会）

【新浪家居】：2018年是福庆实木快装落地的第二年，目前的市场发展情况如何？

【福庆家居营销中心于会】：经过2018年的扩张，福庆的成绩显著。在前期的准备工作中，我们注重人才培养和团队打造。此外，我们在终端也做了经营方面的打造，以往我们传统的原材料企业，利润比较薄，没有办法开展活动，现在我们将终端活动加入到核心模块，使企业硬实力和软实力得到了相应的提升。目前在华东地区，快装先驱的发展也呈现了向上的趋势。

【新浪家居】：2019年福庆家居有哪些营销策略或者发展计划？

【福庆家居营销中心于会】：首先是人才的培养，我们要将因人设岗改为因岗设人，注重团队建设，只有在因岗设人上面做优化，才能让团队的优势得到充分的发挥。其次是大力拓宽终端销售渠道，2019年我们会在现有的团队当中选出100位优秀经销商来做特殊的重点支持，增强企业和经销商之间的粘性。最后，我们会对资金有更精准的投放，根据区域的不同采取不同的投放方式。

【新浪家居】：福庆家居未来的战略目标是怎样的？

【福庆家居营销中心于会】：我们的战略目标是以快装定制为核心，再向外进行多元化的推进。2018年我们已经具备了成品化的思维，设立了成品化中心，形成了地板、木门等产品结构，同时我们通过各种渠道优选，配置精英强将。

【新浪家居】：您认为好的营销应该进行哪些投资？

【福庆家居营销中心于会】：我认为作为一名营销人员，必须具有前瞻性和战略意识，没有战略意识，很难把握市场的走向。2018年因为“寒冬”的影响，很多品牌出现了倒闭、业绩下滑、产业转移的现象。对福庆而言，我们在前期作了大量的数据分析，对市场信息进行了深度的剖析，并以此做出了应对措施，有了较好的风险控制，所以2018年福庆家居在增长比上也有了一定幅度的提升。

【新浪家居】：谢谢。

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