软装绽放 如夏之花 ‖ 美间：以头拱地的精神，深挖内部潜力，开辟可持续发展之路

摘要：长期主义是从现在连向未来的阶梯，长期主义不是简单的坚持，是对长期有信心，对短期有耐心

长期主义是从现在连向未来的阶梯

长期主义不是简单的坚持

是对长期有信心，对短期有耐心

它扎根于具体的经营与管理实践

更考量洞察力和全局观

美间总经理陈坤忠对长期主义的坚持

必将赢得未来

美间家居总经理  陈坤忠

PART 01

顺境中转型

信心比黄金重要

不苟且于现在，必成长于未来。深圳美间公司从创立至今，经历了三次华丽转身，美间创办于2002年，2004年到2022年，美间在深圳先后开设了12家门店，丰富的经销商从业经历使得美间在客户服务上一直有口皆碑。2011到2014年，美间以设计师赋能承接异地的工程项目，但往往谈得好却鲜有结果，后来才知道因为产品并非唯一性，项目往往被本土化或被替换了，痛定思痛的美间总经理陈坤忠下定决心做原创。

瞄准墙布板块

打造自己产品的唯一性和独特性

2014年陈总下定决心做原创。他去跟海外设计公司、花型设计公司、模具制造公司交流，去海外墙布的生产厂家走访，从经销商转为品牌商并不一帆风顺，从第一张设计稿开始做，2014年光做模具就花了重金，终于开发出的第一批产品虽然并没有获得太好的市场反响。

“但为我们打开了一扇门，看到了新的无限可能性”，“我们第一代产品所有的花型，所有的模具都是国外的，就没在国内做过，因为，国内一做就容易被复制，高起点也奠定了我们美间产品一直走品质化和价值化的路线”积累了经验的美间之后开发的原创墙布花型颜色，向设计师推出便很受欢迎。既打通了设计师渠道，又有了差异化的原创产品，美间的业绩稳健上升。

原创产品增多之后，美间为了开拓全国市场，先是在一个城市找一家经销商。拥有当地唯一的产品销售权，但部分经销商为获取高利润把价格吊高了卖，这显然与美间的初衷相违背，美间遂开始以区域来做，不再一个城市只找一家经销商。

2016年，墙布开始流行，陈总携团队考察后注册卡莎尔商标操作墙布销售。经过一年的试运行，陈总将原来的布基墙布运作模式用到墙布上，并转变以前小众化的经营模式，开始拓展推广和销售渠道，参加展会寻找B端客户，收获颇丰，美间遂于2018年在浙江绍兴成立了物流中心。“当时我们有两个物流中心，一个是深圳的物流中心，一个是浙江的物流中心。后来把深圳这个物流中心也全部搬迁到了浙江。”也是从那时开始，为了环保，美间在经营品类中加入了进口辅料，比如纯进口的胶水和基膜等。目前，美间在全国有经销商有近600家。美间现在有家居全案设计公司，产品孵化中心，产品进化链群，管理运营中心，为客户提供全方位专业、高效一体的专业服务的墙材品牌，在疫情期间实现业绩逆势增长。

美间的三次华丽转身，每次皆基于深入的市场调查和稳扎稳打的逐步推进。

陈总认为，企业转型应该在经营比较顺利的时候去进行，而不是在企业很难运转的时候才去思考。“当你处于高位的时候，就要想着未来的筹划。在过去的这个20年里面，我们三次转型都是处于企业发展良好的状态下。一个企业要转型，首先团队要有战斗力，二要有资金储备；在状态好的时候，才会勇于去做开拓；状态好的时候，才会信心满满，看到的更多是机会。我认为作为一个创业者，信心比黄金更重要。”

 PART 02 

坚持长期主义

职业化成就未来

长期主义

是美间一直坚守的价值观

长期主义的一头是愿景、使命和核心价值观，另一头则扎根于具体的经营与管理实践。陈总认为，长期主义就要重视细水长流，反对短期功利。所谓“路遥知马力，日久见人心”，未来的竞争如长跑马拉松，比的是耐力，而不是百米冲刺比速度，稳扎稳打，才能走得更远。

“稳健中求进步，进步中求稳健。”

这是美间的一贯作风。美间做项目，不是先看盈利多少，而是先评估风险，审视企业自身是否能承载，避免盲目冒进。陈总说：“民营企业的寿命在中国来讲比较短，就是因为对风险的把控不到位，对长期主义的坚持不彻底。”重视节约，减少不必要的浪费，也是美间稳中求进的要诀。经济发展起伏跌宕，当低谷来临，现金流往往起着关键作用。

职业化、专业化，是陈总对团队和对自己的要求。职业化背后的思维方式，其实就是要永远站在对方的角度去思考问题，这里的对方，指的是客户。能做到才说出来，说出来的就要兑现，这也是美间对客户的承诺。“生意有多有少，怎么样让客户更愿意卖我们的产品是我们要思考的问题。”美间思考的，是如何练好内功，将产品做出特色，将服务做到极致。

“凡事要向内看，要不断问自己，我们还能改善什么？还能迭代什么？还能提升什么？就是努力让自己再去做得更好一点，以头拱地的精神，或者以1米宽1000米深的态度去做好它。

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