大家居市场13组最新战果受关注，四月甩开膀子往前闯！

摘要：三月以来，陆续有多家企业公布了最新业绩，重点是三月期间的成果。

  大材研究注意到，三月以来，陆续有多家企业公布了最新业绩，重点是三月期间的成果。

据大材研究的初步梳理，其中主要分成两种：

1、中国家博会（广州）、上海建博会、名家具展、深圳家具展等展会的参展品牌数据，以及观众数据等。

2、富森美、百能家居、爱漫时、居然之家、苏宁易购零售云、红星美凯龙、尚品宅配、欧神诺陶瓷、合生雅居等品牌，借助不同渠道发布了3月以来取得的一些成绩，可能是整体活动的战报，也可能是某种产品、某家典型门店的业绩表现。

中国家博会（广州）：据中国家博会官微信息，此次展览面积85万平方米，较历史高峰的2019年增长11.8%，国内外参展企业超4700家。

观众方面，共363449人，吸引来自178个国家和地区的人士，较2019年增长22.06%，其中海外观众51205人，较2019年增长43.11%，创历史新高。

其中，本届民用家具展焕新升级，使用广交会展馆A、B、C、D区和保利世贸博览馆共46个展厅，展览规模43.8万平方米，较历史最高峰的2019年增长8.42%；参展企业2160家，较2019年增长10.54%。观众人数较2019年增长11.86%；其中，海外观众较2019年增长21.84%。

办公商用展使用广交会展馆A、B、D区共24个展厅，展览规模24.38万平方米，较2019年增长16.19%；参展企业1062 家，较2019年增长18.53%。观众人数较2019年增长30.24%，其中海外观众人数较2019年增长63.6%，创历史新高。

再看设备辅料展，包括生产设备、家具辅料和五金配件等品类，共使用广交会展馆B区及C区21个展馆，展览规模17.52万平方米，较2019年增长24.17%；参展企业1586 家，较2019年增长6.16%。

观众方面，人数较2019年增长30.24%，其中海外观众人数较2019年增长63.6%，创历史新高。

给人感受深刻的是，办公商用及设备配料展云集的品牌超2600家，上百家头部品牌通过公开渠道发布信息，均提到客流火爆、签约进展顺利。

火热场景的出现，客流规模的大幅增长，4700多品牌的集中发力，一定程度上将家具产业带入了中国家博会（广州）时刻，进一步夯实了家具产业流量中心的地位。

上海建博会：3月上海建博会的数据显示，展会规模10万平方米，参展品牌近500家，专业观众超7.1万，近20万人次，专业活动38场，现有贵宾会员1.8万多名，深耕华东占比85.24%。

名家具展：第51届名家具展亦有数据公开，本届展会五天展期，共接待海内外专业观众179691人。展会面积达到70万+平方米，1100+品牌参展，覆盖品质家具、高端定制、整装集成、软体智能等大家居全品类。

深圳家具展：第39届深圳国际家居展也有数据公开，也就是深圳家具展，其中提到，400多品牌参加，观众超26万。

此次活动向行业展示了整装高定、整家集成、软装一体化、家具家电一体化、室内设计跨界家具、健康智能睡眠、零碳智慧生活、商超新店态、家装新赛道、茶建筑与文创等新模式新生态。

富森美：3月下旬，富森美万人家博会活动高新店的战报公开，其中提到，到店超3.5万户，成交超2万单，商场举办了超50场活动，实现了门庭若市的效果。

此外，该商场里有100多场品牌活动落地。

社群营销方面，引流到店600多户，签单800多笔。商场直播收获20多万观看量。超1500位职人实施全民营销，覆盖1100万人次。媒体投放全域覆盖2000多万人次。

富森美旗下的成华店曾公布3月4日—3月10日的万人家博会活动快报，其中提到，周期流量同比上升14.4%，周末现场同比上升16%。

另有多组不同方面的业绩单出现，例如富森美抖音职人项目的情况，据富森美UP天团活动海报显示，2月24日—3月17日期间，富森美UP天团带货视频浏览人数370万+，带券核销率高达88%+。

同时，多组有关富森美“万人家博会”活动的现场照片在朋友圈流传，其中显示，从商场大门到多家品牌门店大排长龙，管理人员甚至在卖场外拉起警戒线进行分流。

苏宁易购零售云：据苏宁易购零售云官微资料，全民焕新节活动战报公开，3月标杆活动累计开展2008场，总销售额达成3.4亿，完成率113%。

入户换新活动开展1182场，累计收旧超2万台，场均21台，总销售额1.8亿，场均销售15万。

新小区和团购活动累计开展826场，总销售额1.6亿，场均销售19万。

线上短视频方面，康佳品牌抖音总播放量106.1万，短视频条数432条，门店参与积极度前三强分别是徐州大区、成都大区、兰州大区。

线上以旧换新成交额同比增长超3倍，新增会员超21万人，昆明大区保山好人家建材城店3月新增会员938个。

抖音本地同城里，优秀门店是成都大区苏宁易购德阳中江公园广场店，引流到店消费73人，相当于门店每7位成交顾客中，就有1人为抖音团券顾客。

美团到店板块，3月美团券销售金额超600万，订单数超2700单。

爱漫时：据爱漫时公开资料，2024年3月期间，爱漫时帮扶团队支持8家门店，签下305单，收定金超43万元。

据了解，爱漫时帮扶团队在驻店14天里，将从门店管理、团队搭建、产品培训、客户开发、电话邀约、签单等方面入手，指导门店运营。

门店管理方面，涉及优化店铺布局、商品陈列、库存管理等；团队搭建方面，重点是提升团队专业技能与协作精神。客户开发方面，分享实用技巧，积累客户资源，掌握邀约策略。

顺便介绍一下，爱漫时专注于窗帘、墙布、墙纸、墙咔等品类，是一家活跃的软装企业。

红星美凯龙：公开资料提到，2月23日至3月24日大促期间，消费人数较去年同比增加10.3%，并发布了315FUN肆嗨购节夺魁总榜。

期间采取了多种活动措施，例如重庆的以旧换新试点服务站、天津的城市换新政策战略、郑州的以旧换新发放品类券、部分城市的换新进小区等。

并实施星合计划，联合多家品牌在上海、重庆、合肥、沈阳、郑州、济南、武汉7大城市投入大促信息。

欧神诺瓷砖：据欧神诺公开资料，2月26日-3月20日，欧神诺瓷砖315全国促销在全国范围内展开，全国超650城共同联动，总订单数达13490单，收现超3.4亿余元。

东北、华北、华东、华南、华西、华中、西北、西南、浙江九大运营中心共计21场营销动员大会，全方位布局，多元赋能。

从活动组织、物料布置、产品结构、业绩考核、大单奖励、现场导购以及最终达成销售，欧神诺商学院团队全程跟进，展开如设计师沙龙、新老客户感恩节、工地开放日、夜宴等，助力终端实现业绩高效倍增。

同时，欧神诺总部每日10小时福利直播，鼓励终端网点进行抖音直播，总曝光超110W+，总留资数超1000条。

加之赛艇世界冠军黄文仪作为品牌体验官亲临衡水、石家庄欧神诺，助阵活动，一定程度上带动了活动流量。

居然之家：3月时，居然之家携手九大品牌，636w人在线围观，直接成交订单量8771笔，新增铁粉3.1w人。

参与品牌包括居然之家、左右家居、伊博莱门窗、依诺岩板瓷砖、奥普、尚驰、安吉尔、喜临门、箭牌卫浴、方太等。

更值得关注的是，从2月22日持续至3月24日，居然之家春季家博会活动收官，活动期间销售额达到125.8亿元，较去年同期增长23.8%。

居然之家通过发放优惠券、打造网红爆品和营销IP、推动全员直播拍视频等方式，促进销售增长。

同时推进“全员直播拍视频争当网红”活动，全国400多家门店店长投入短视频直播活动，并保证每周直播不低于2场，每场直播的有效时长不少于3个小时。

其中3月15日“家具家电以旧换新-总裁价到”的直播活动，全国分公司分店总经理同步落地”同主题同品牌”直播，订单8771笔，增粉3.1w，直播观看量达636w。

据公开数据，居然之家本次活动中，高端定制品类增长强劲，同比增长187.9%，智能家居和沙发软床品类销售分别增长28.1%和22.3%。

全国20个分公司中有18个分公司在315期间销售稳定增长，新疆分公司销售增长超过60%，河南分公司和福建分公司分别增长47.1%和45.1%。三四线城市的增长势头，超过了一线城市和二线城市。

百能橱柜：据公开资料，百能315品质生活节实现销售业绩的增长，订单总额超过9200万，同比增长36.9%。其中，橱柜品类同比增长102%，衣柜品类同比增长72%。

活动期间，主推产品包括699元每平方米的轻奢全钢抗菌衣柜，12980元每套的经典全钢抗菌厨房，16980元每套的轻奢全钢抗菌厨房，21980元每套的至尊全钢抗菌厨房等。

公域数字化营销在315期间累计曝光319.27万，终端门店精准对接，实时服务，高效转化。

合生雅居：广州站的一次厂购节活动，经过一个月的专人驻店帮扶销售与设计，以及精心策划的厂购活动，在总部工厂实现落地签单。

本次厂购共邀约客户23户，到场56人。最终收获客户们的认可与鼎力支持，签单率高达100%，客单值达到8万/户。其中选择交订2万元以上的有15户，共计收定30万+。

虽说只是一次小型活动，但努力出手，赋能经销商转单，依然有它的价值。从中总结经验，优化策略，则有助于探索出更有效的路径。

尚品宅配：发布随心选Smart套餐期间，推出Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成两大随心选升级套餐，活动销售额1500万+。

其中的Smart39800伴你童行，面向家有0-6岁婴幼儿、户型为2房（70-90m²）家庭精准定制的套餐，该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求，包括20㎡无醛柜类+4件客厅家具+5件餐厅家具+2件卧房寝具。

Smart59800学业有成的主打人群为家有7-18岁学生的、户型为3房（90-110㎡）的家庭，从学习、独立、乐享三个维度出发，量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。套餐覆盖24㎡无醛柜类、11件全屋大牌品质家具和和6㎡高颜背景墙。

三月早已离开，四月已全面铺开，市场机遇依然丰富，房地产市场的冲击并未淡去，我们能做的，唯有全力以赴，甩开膀子向前冲，找方法，促消费，抢流量，留客户。
原文来源：大材研究

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