金鹰艾格：将市场做大做强比什么都重要
摘要：2010年3月23日，第十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海浦东新国际博览中心举行，新浪乐居在展会现场就地板展以及近期行业热点对金鹰艾格地板董事长林大伦进行了采访。
(新浪乐居谢洁 发自上海)2010年3月23日，第十二届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海浦东新国际博览中心举行，新浪乐居在展会现场就地板展以及近期行业热点对金鹰艾格地板董事长林大伦进行了采访，以下是采访实录：
【新浪乐居】：首先是，就是我们看下来这么大的馆，这么多的企业，目前地板行业的竞争同质化很严重，我不知道贵公司是以什么样的优势或者是什么样的特色取胜的？
【林大伦】：可能大家都知道，我们做得比较早，然后我们还有坚持搞辅料。比如这么多的中国地板，昨天是林业总局的黎司长说的话，其实现在目前中国缺乏的是整个的好品牌的配套服务，比如说举个简单的例子，像这种产品，它上面一层，跟最底一层，我们目前中国，最面层跟最底层，就是双层，还是比较有优势的，优势在哪呢？首先是最底层，好地板底上的安装，不是用龙骨，也不是用悬浮式，而是用某种胶沾在水泥上面的，这个是很环保的。而且工艺也很好，没有杂音。目前在中国，我们是少数几个品牌全面施工的。如果不按照这个施工的话，它的质量没法保证。第二个，用这么好的地板，它表面是用植物油来做的，有了植物油之后，它很需要保养，它质感很好，但是需要保养。因为用了皮沙发跟布沙发不一样的，升级了，想法也要升级。对于这个产品的后天的保养，在这方面我们也是有非常有经验的。而且我们是跟丹麦的(沃海)公司――做油的最专业的公司合作，这一点我们还没有其他的竞争对手。
【新浪乐居】：那第二个问题就是刚刚你也提到你们是一个中外合资的企业，那么我想问一下，你们在国外市场跟国内市场的比重是怎么样的呢？
【林大伦】：国外要比国内多。这个是取决于一个过程。由于经济发展，有一个过程。当然这个过程，这个速度发展得很快，就是中国的对于这个好产品的增长率，要比国外快很多的。
【新浪乐居】：在建材行业，特别是地板行业，就是建材下乡写到一号文件里面，我想问一下，你们企业针对农村市场的布局？
【林大伦】：我们很重视这个问题，但是在具体的企业操作方面，可能每个企业有不同的做法。因为每个企业有本身自己产品的定位，然后我们的产品的定位可能比较适合于一些，就是国际化的大都市。这个比较适合我们的产品，这个是一个企业的定位必须得有的，一个企业，它不可能把产品线全面的覆盖，这个其实消费者不买账，也没有什么好的服务。我们有很多我们的兄弟单位，都能提供这样的服务。所以很多工作主要还是交给他们做。
【新浪乐居】：那好最后一个问题想请教一下本次参展的新品有哪些？主要的特色在哪？
【林大伦】：你可以看到这个五米长的大地板，这个一片就这么长，然后我们是中国第一家生产这种地板的。是整棵树，苍天大树做的地板。这个地板我们做的工艺很成熟了，虽然你可以看到后面有很多其他的企业，也要做这种产品，但是我们这种产品已经做了好几年了，工艺比较成熟，而且我们合资工厂也出口到西班牙皇宫，也是用这种产品的，很气派。还有我们有很多，我们是在中国是极少的，国外也很少，就是我们是全部用非醛胶的。非醛胶是什么意思呢？就是三层实木地板的，就是实木要环保，不能含任何的甲醛，这个胶不含甲醛。我们最近出口了一批板到日本，日本的北海道，北海道他要求的产品是食品标准，也就是像生鱼片这样的标准，我们地板可以达到这样的环保指标。第三个我们的植物油面，这个油面我们不用油漆，连水性漆都不用，用的很多是植物油，这个植物油，也是在欧洲，儿童吃都没有问题的。也是食品标准的。所以这个产品是做到环保极致的产品。刚刚说的人群定位的问题，为什么我们能这么做呢？其实是因为你必须要照顾你的产品线，如果我们生产产品，有时候因为成本、价位，要生产一些其他的价位产品。然后就我们就不能全部生产这样高标准的产品，所以我们还是混在一起。所以我们还是将有的市场做好做大，其实比什么都重要。
【新浪乐居】：谢谢林总。
