家纺品牌增长乏力 如何激发新活力？

摘要：根据相关数据表明，今年家纺行业销售额总体增长乏力，国内知名家纺企业如罗莱家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等，除了富安娜今年中报业绩有20%以上的增长外，今年一季度罗莱家纺净利润同比下降19.35%；今年上半年梦洁家纺净利润仅同比微增2.82%。从...

  根据相关数据表明，今年家纺行业销售额总体增长乏力，国内知名家纺企业如罗莱家纺、富安娜家纺、梦洁家纺等，除了富安娜今年中报业绩有20%以上的增长外，今年一季度罗莱家纺净利润同比下降19.35%；今年上半年梦洁家纺净利润仅同比微增2.82%。从家纺行业一线品牌的情况来看，整个家纺行业在今年面临增长乏力的困境。要想取得突破，家纺企业应该如何让家纺迸发新活力？业内人士表示，要想取得突破，家纺企业必须看清未来的营销趋势。

  消费者重价格轻品牌
一般来说，消费者在购买家纺产品时多是为了美化家居环境，搭配装修风格，因此花色图案等因素成为他们购买产品的最主要因素，只有少量的偏重高端消费的消费者会关注购买家纺产品的品牌，消费者对家纺品牌的认知度还太低。很多消费者在挑选品类繁多的家用纺织品产品时，多是看重外观而不重视品牌。

  行业集中度不足
如今，国内的家纺企业数量众多，年销售额超过亿元的家纺企业数量在百家以上，而国内家纺行业排名前几位的大企业，市场占有率只有约2%-3%，行业集中度严重不足。

  恶意竞争 纯碎价格战
很多中小企业对质量问题并不关注，降低生产标准，节约成本，打价格战。低价竞争，对优质品牌一定会造成严重威胁，，逼迫高价没有市场。知名的品牌企业不愿意放弃这个市场，于是网络上就出现很便宜的品牌的库存商品或者复牌产品。

  家纺行业同质化严重
家纺产品从生产到销售存在多个同质化问题，销售渠道的同质化、产品的同质化、招商同质化、品牌同质化、货品展示的同质化等种种问题。产品缺乏新意，消费者缺乏购买的兴趣。

  家纺行业如何走出新道路，异军突起？

  家纺业的未来出路在于提供专业化、个性化的产品服务，企业需要形成自己的核心竞争力，充分体现差异化，加大在产品研发方面的投入，使产品真正能为消费者所接受和喜爱。

  比如多增加产品创新，给消费者提供体验感消费模式，为有需求的消费者做个性定制的服务等，都可以更符合消费者的生活需求，引领消费者提高消费意识，家纺品牌多设立线下的体验区，更好地展示个性化产品，也会给消费者提供不同于线上的更好体验。
    有些家纺企业已经开始进行家纺产品的体验式服务。例如，有公司打破了常规的四件套销售模式，提供时尚搭配模式，店内每件单品都可以单独售卖，还可以根据消费者喜欢的不同花色、元素、色调和其他套件里的产品自由搭配，突破了传统的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“组合套”，从而满足消费者的特殊需求。

  家纺制造企业只有充分认识到消费市场的变化，并采取有效途径去适应这些变化和引领市场需求，才能在未来的竞争中掌控商机。

标签：