“墙布仓库”：重塑市场价值，引领行业革新

摘要：一场场价格战打下来，牺牲的不仅是产品品质，还有服务质量。墙布企业们就此进入了同质化、价格战、低品质的恶性循环，直接破坏了行业的生态。

随着人们对家居环境的关注和装修市场的不断增加，墙布作为一种重要的装修材料，市场规模不断扩大，但同时也带来了更激烈的市场竞争。由于行业门槛较低，行业集中度不高，缺乏龙头企业树立标准，竞争者们大多也都是摸着石头过河。除了各墙布品牌之间的竞争外，许多跨界局者也想要在这个行业中分一杯羹，于是闻声而动，纷纷前来抢食。

然而，为了在激烈的竞争中抢占市场份额，一些墙布企业陷入了困境。它们或是缺乏创新，或是疲于应付，转而通过模仿和抄袭来降低市场风险，从而催生出了产品同质化问题。随着同质化问题加剧，一些企业又转向了价格战的策略。一场场价格战打下来，牺牲的不仅是产品品质，还有服务质量。墙布企业们就此进入了同质化、价格战、低品质的恶性循环，直接破坏了行业的生态。

现在，这个“死结”亟待被解开。以维护企业的核心竞争力，净化家居的生态环境，革新任务已经刻不容缓。

困境之下，浙江联翔智能家居股份有限公司（以下简称“联翔股份”）率先做出了行动。2023年8月10日，联翔股份推出的“墙布仓库”首次亮相上海展，注册会员数量已经达到2000家，并且获取客资超2000个。“墙布仓库”是家居行业销售终端与企业研发、生产、营销全线数字化贯通的数字化服务平台，聚焦全行业的优质资源，以更高效的供应和更高性价比的产品为经销商和消费者服务。

联翔股份作为墙布行业的领军企业，于2022年5月20日成功在主板上市，摘下了“中国墙布第一股”的名号。它有着庞大的资源和雄厚的背景，足以支撑其为行业开创先河，通过“墙布仓库”为全行业打造出一个数字化供应链体系。基于如此强大的企业实力，行业救援与革新的第一枪已由联翔股份打响。

“墙布仓库”集合了行业内优质的供应商，达成了海量资源库，可以为经销商和消费者带来更丰富的选择。

如今，家居品牌众多，但缺乏龙头企业掌舵，诸多的品牌和品类让经销商和消费者眼花缭乱。在此情形下，他们的选择面实在太广了，导致选择难度非常大。乘着整体软装之风，他们会更渴望一揽子的解决方案。

据业内人士透露：“联翔股份目前与行业内30多家上游供应链企业达成了深度合作，整合了行业内大量高性价比的产品，计划一年内，有30万款产品能上架平台，另外产品线将涵盖高中低各个价位段，充分满足经销商和消费者对于产品的需求。”

依托于强大的供应链，“墙布仓库”可以有效降低产品价格。传统的交付模式下，从企业到供应商再到经销商的链条中，会产生一定的时间成本和物流运输成本。而联翔股份的头部供应商均为第一手面料织造生产商，省去了中间环节带来的成本。同时，大规模集采也可以降低产品的价格，从而直接降低经销商的采购和运输成本。这样，企业也可以将更多资金和时间投入到产品与服务中，创造更大的效益。

“墙布仓库”能够压缩交付周期。过去，由于不可控的价格变化和货品短缺等因素，库存积压和交付周期增长对于产品的交付来说无疑存在巨大的风险，不稳定的交付周期直接影响着服务品质。而如今，通过供应链的赋能，“墙布仓库”承诺大部分产品可以在3-7天内可以发货。此外，为了进一步加快交付，联翔股份也计划在全国设置多个仓储服务中心，更加高效便捷地服务经销商。交付周期的缩短可以提高生产效率，降低库存和物流成本，从而提高服务品质，建立起良好的口碑。

在品质问题上，“墙布仓库”表现出了显著的优势。墙布仓库上架的产品，都会严格按照联翔股份产品准入标准执行产品检验，检验通过后方可上架。产品品质与服务品质将会得到双重保障。

如此看来，“墙布仓库”平台有足够的实力让经销商和消费者受益，而他们也有足够的理由利用平台获益。

作为一个全新的商业生态系统，“墙布仓库”的推出不仅为经销商和消费者带来了利好，还为行业创造出了新的突破范本。可以说，联翔股份的这盘大棋，是从多方面进行的突围。它改变了传统的销售模式，还通过对供应链的优化和对产品质量的严格把控，提高了企业的整体竞争力，为行业带来的健康的生态环境。

“墙布仓库”的推出也让联翔股份从行业品牌晋升为了产业服务者。从产品方面来看，联翔股份并非只聚焦于墙布行业，纵向覆盖中、低、高段的品类。在未来，它将容纳更多家居品类，实现多品类、全段位的产品集合，实现对整个家居行业的辐射。从服务方面来看，联翔股份从行业转向了产业链，从各环节进行系统把关，将“利他”之心贯彻始终，力求实现多方互惠，全局共赢。

"墙布仓库"的推出是墙布行业的一次革新性举措，帮助行业走出同质化、价格战的困局，重塑了产品品质和服务体验，实现了数字化供应链的创新，为整个家居行业树立了新的标杆。联翔股份以其资源和背景，展示了作为产业服务提供者的巨大潜力，预示着家居行业的未来将充满活力和机遇。这一举措为经销商和消费者提供了更多高品质的选择和服务体验，也为行业注入了新的生机。"墙布仓库"的推出是对行业的一次净化，也为整个产业带来了新的曙光。

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