Sina visits China wall cloth industry cluster
新浪家居探访中国墙布产业集群
近些年，国内外经济环境复杂、整体经济增速稍显疲软，我国家居行业一度呈现出发展缓慢的状况，但中国无缝墙布却在整体家居行业中异军突起，保持着昂首前进的姿态，成为了家居市场的新风口。中国浙江本就分布着许多布艺生产制造基地，窗帘布艺等生产企业不胜枚举，随着近些年墙布行业的发展，越来越多的企业争相进入这个领域，或转型、或升级，渐渐地在浙江绍兴、嘉兴、杭州等地形成了墙布产业集群。因历史、地理以及人文因素等差异影响，使得这几大产业集群呈现出了不同的业态，做代工批量化生产、主攻中高端市场、走品牌化道路……各种形式皆有之。一个处于成长期的行业需要源源不断注入多样化的元素，这也是行业的生命力所在，如今各大墙布产业集群正呈现出多元化、差异性的发展态势，不难看出这是个好的势头，值得行业去关心和关注。
Initial station--HaiNing
第一站_海宁
浙江海宁的纺织业历史悠久，早在明清时期便已享誉江南，几百年的沉淀打造出了今日欣欣向荣的海宁织造市场。在这里，年轻的墙布行业也获得了长足的发展，形成了集原料供应、产品研发，面料织造、销售于一体的产业集群。如今的海宁已成为目前国内最具发展潜质和市场影响力的墙布产业基地，新浪家居将其作为“探访中国墙布产业集群”活动的第一站，于2018年10月18-19日对当地代表性企业进行了探访。本次活动让消费者了解了海宁墙布产业的整体面貌，知悉其未来发展方向，获得了当地企业的一致好评。
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「转行做墙布
我是果断决绝的」
三象董事长 鲁雍建
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「家的氛围
是我们的根本追求」
伊伊布舍总经理 张建林
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「生产奠定优势
品牌打造不遗余力」
摩登野兽营销总监 熊志军
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「9000家经销商是推广
墙布品牌的强大基础」
雕刻空间董事长 吴巍
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Q：三象墙布的前身是窗帘家纺企业，如今转型做墙布有哪些优势？
A：我们三象企业到目前为止已经有三十年的发展历史了，是一家集设计、生产、销售为一体的企业，在企业的经营方面我们有着十分丰富的经验，在产品方面我们有着深厚的老客户基础，这是我们目前最大的优势。
Q：为什么会在2017年这个时间点推出自己的墙布品牌？A：我认为现在的墙布行业才刚刚起步不久，行业的竞争还远远没有开始白热化，就像十几年前的窗帘行业一样，现在是进入墙布行业一个最好的时机，我们在2017年的时候把握住了这个机会。
Q：在转型的期间有没有遇到一些难题？A：从窗帘行业转型做墙布行业，虽然都是属于纺织品，但实际上差距也是非常大的，窗帘的布艺属于悬挂且有褶皱的工艺，而墙布是平贴的工艺，实际上在布艺的生产中它们属于不同门类，所以在刚转行时需要面临挑战是肯定的。 Q: 中国的墙布产业集群主要分布在嘉兴、绍兴、湖州这些地方，您觉得这几大产业集群之间存在哪些差异？
A：我们海宁许村是一个全面发展的产业集群，它集合了生产，又集合了销售，而且许村做的产品，相对来说品位、品质都要高一些，现在的绍兴基本上演变成了很多家纺公司的营销中心，湖州的话主要是做一些低档的产品，所以我认为这几大产业集群相比较的话，海宁许村未来的发展会更好。 -
Q：伊伊布舍在产品的营销方面做的十分出色，可以分享下这些方面的经验吗？
A：我们现在做的营销内容，其实是为了打基础，主要目的是帮助经销商去进行产品落地，正是基于这一点我们做了一个很大的决策，就是联合了很多专业的培训老师，对经销商进行产品落地的培训。
Q：站在整体软装企业经营者的角度，您如何看待如今墙布行业的发展？A：墙布是一个新的品类，所以相对来说它的附加值比较高，价格也没有那么透明，还存在经营的空间，在另一方面，墙布相较于窗帘有个优点，它是成品化输出，而窗帘却没能做到这一点，所以墙布相对而言会比较快的成为一个消费者品牌。
Q：中国墙布产业集群主要分布在嘉兴、绍兴、杭州这一带，您觉得这些产业集群的差异化发展是怎样的？A：我个人觉得，绍兴板块整个墙布的产业链相对来说是比较完整的，尤其是这几年通过整个品牌化的运作，走出了很多优秀的值得我们去学习的一些企业和品牌，再说我们海宁，它在整个在窗帘行业里的地位是不可撼动的，也这个行业里的“标杆”。 Q: 伊伊布舍现在的线下专卖店、加盟店以及产品的市场占有率是一个什么样的状况？
A：这个确实不好说，我们并没有统计过市场占有率，主要因为没有一个可以衡量的标准，而且也没有能力对整个市场进行大数据分析，不过目前为止，我们企业大大小小的加盟店已经有将近200家，今年一年差不多新增了50家专卖店。 -
Q：我们知道新空间是非常知名的布艺生产企业，如今正式转型推出摩登野兽品牌，它具备哪些优势？
A：做墙布、做品牌的前提是要做好产品，新空间这些年的制造经验和沉淀为打造自己的品牌奠定了坚实的基础，这些对于创立摩登野兽品牌而言起到了巨大的助推作用，这就是我们的优势所在。
Q：在刚开始推出墙布品牌时，有没有遇到过困难或者挑战？A：困难肯定会有的，一个还处于成长期的新品牌，在发展中存在阻碍是必然。就目前而言，遇到的困难和阻碍，我们都很好的解决和克服了，现在摩登野兽才刚刚起步，因此并不急于求成，首先要“练内功”，内功修好才能走出下一步。
Q：如何看待如今墙布行业的发展？A：自从2016年的一阵风掀起了市场噱头，墙布就受到越来越多的社会关注，但在今年9月份，我走市场的时候发现，墙布市场南北两极分化特别严重，南方消费者对墙布的认知度高，整个市场影响力也更大；但在北方消费者对这个品类没有那么深的认知，目前还需要一定的时间去教育终端。 Q: 能跟我们分享一下摩登野兽未来的规划吗？
A：我们摩登野兽从推出就有清晰的品牌定位，那就是要做品牌化、专卖化，要做中高端墙布，但是因为时间有限，目前我们的品牌发展还不够成熟，接下来我们摩登野兽计划用3年的时间来实现品牌的落地。 -
Q：雕刻空间作为一个知名布艺生产企业，您可以简单介绍下它的发展历程吗？
A：雕刻空间创立于2009年， 2009-2013年我们处于代工品牌的阶段，一直到2018年，我们从事的都是专业的窗帘面料和沙发面料的生产及品牌运作，直到今年的8月份开始，我们正式进军到墙布这个领域。
Q：在进入墙布行业初期的时候，有没有遇到过困难和挑战？A：我们本来是一个窗帘企业，窗帘面料和墙布面料在生产中，肯定还是有很多不同的地方，比如说在织物的组织、后期处理工艺、复合工艺、施工工艺上跟窗帘都是不一样的，如何解决窗帘和墙布在生产上的差异是我们企业当初面临的最大难题。
Q：您对雕刻空间未来的发展以及自身品牌定位有什么规划？A：我们现在在全国有9000多家窗帘经销商，已经把全国的窗帘网点布局的差不多了，对于公司的未来，我们是这样规划的，在2020年要完成雕刻空间大墙面系统的规划，就是包括所有在墙面上能用到的集成材料，我们应该都会涉足到。 Q: 中国墙布产业集群主要集中在绍兴、杭州还、嘉兴这一块，您认为这几大产业集群的差异体现在哪些方面？
A：就绍兴来讲，这个地方就是冰火两重天，低端产品非常低端，高端的非常高端，再说海宁，海宁地区有它天生的优势，就是有自己的工厂。虽然说这些产业集群各有不同，但是也有相同点，那就是大家都想做好“一块布”，用我们余杭家纺业的话来讲“同做一块布,共撑一片天”。
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